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第一千五百三十七章 换个方式培训－1（第1页）

萧坚这么一说，大家都不置可否的看着小强，眼中流露着惊讶。

小强也不客气：“每个人都有自己的价值啊，每个人都有自己对眼的人和事儿啊！”

我拍拍掌将众人的注意力拉了回来：“所以说，我希望的是，在座各位的眼光，不仅仅是以销售的眼光去看待事情。什么是销售的眼光？谁能告诉我？”

刚才这么一折腾，小强让她们大跌眼镜，谁还不知道我现在说的销售的眼光是贬义词呢？所以每一个人敢出声，她们一定觉得，一出声解释，我就会一大棍子敲下去。

没错，她们想得没错，我就这样设想的。这一波常规操作都意识不到的话，还要勇往直前的踩坑，那么就是垫底的命运。

“我对大家有点失望啊！你们应聘时候的状态不是这样的。”我说，“这样看来，有必要在正式上岗之前，将各位放到度假村的各个岗位里去适应一下，体验一下。”

我这话一出，她们都愣住了，包括萧坚和小强。其实我也愣住了，因为这段话是我在说出之前的几秒钟前想到的。培训嘛，除了萧坚准备的销售100问之外，因为这个项目有这特殊性，比如说算不算是生不逢时，土运走到最末端的时候才上马这个项目；比如说有温泉水，但是定数未定，上限和下限的浮动幅度可能会很大，在没有充分的调研之前，不轻易定调也是对的；另外，这个项目的客人，也有可能是来自曾经在度假村玩过的客人中，因为对度假村有好感，那么这个项目和度假村联袂的话，客户获取的各种成本可能就非常低了。在这几项因素综合起来下，那么将这几位美眉“上山下乡”去到度假村各个岗位，不是顺理成章的事情吗？

萧坚见我如此坚定的眼神，明白过来：“林总说的，就是让大家能充分体验到游客的想法，我们换位思考，那么到时真的销售起来，成交难度就降低了。很多客户会在游客中产生，尤其是我们度假村，只要在度假村体验好，那么在项目和度假村联袂的情况下，是不是比较容易呢？”

我不想把“如果谁不愿意的话，那么就请你现在回家去吧！祝你前程似锦”的话说出来，无论是主动还是被动。最好就不用说。换做以前的我，这样的想法都不会有，连产生的土壤都不会存在。而萧坚这一番话，算是对我的想法的一种补充说明，这就是为什么要找一个好搭档的原因了。你有好的构思，还是要有人从明白到理解再到执行，不然再好的构思，都是镜花水月。

安静，江桦，王芷彤，李佳佳，万小玲，许荃六位销售都没出声，在我看来，要么是我的建议实在是太出人意料没反应过来，要么就是第一时间反应过来就已经心里抗拒，没有第三个想法。

这个时候，就要敲打一下了。但是该在什么位置敲打呢？

小强站了出来：“我当初靠设计了一套树屋在比赛里才进来了公司，公司也不是第一时间就将我放在设计或者策划这个岗位的，我是在度假村里当了一段日子的水电工才转过来的。我觉得啊，现在的销售真的不仅仅是看你的外表了，还有内涵，还有你对项目以及周边的深刻理解，不然谁会这么轻易的将一百几十万就双手奉上了？我觉得，这一两年对于房地产来说，已经几乎到了尽头。所以销售的工作真的不是这么容易干了吗，不像以前那样说上几分钟就能让客户下订。再说了，你有张良计，别人有过墙梯呢！”

好你个小强，和萧坚一样，将我的思路说了出来。我们这一批人就是到了一个眼神或者一句话基本上就知道了队友们要干什么。这样一来，我也好说了，顺便将萧坚和小强表扬一下，让新来的认真感受到我们的团队意识。我们的团队意识，我觉得像英超的利物浦，铁血般的意识，无论队伍成员的大小，都是一致的，你看看前两天利物浦用一班的小孩儿就讲总身价9亿多的切尔西给打趴了夺取第十座联赛杯冠军就知道了。我五六岁第一次看足总杯决赛利物浦2：0打趴桑德兰的时候，就喜欢上了这支永不独行的球队了。

我说：“去各个部门培训的时候，按照该岗位工作计算报酬，医保社保什么的一样有。”

这话一出，销售便出声了。万小玲问：“现在度假村的工资是多少？”

萧坚说：“现在我们统一都是5000。哦，不对，我们现在加了工资了，不不止5000了。”

李佳佳说：“啊？还挺高啊！销售才拿底薪3000。那么清洁工呢？”

小强说：“一样啊！5000+。最主要是你在这个工作岗位上的态度，这个决定了你的绩效奖。你不用担心你的上司会不会徇私舞弊。这个词在我们这里不存在。你看我就知道了，在谁面前，只要你说的都是对的，即便你对着林总，你也照样可以拍桌子的。安静，你前两天不是照样拍了林总的桌子吗？今天怎么就不出声了？”

安静罕见的安静下来：“我、我这不正想着怎么回怼林总吗？”这胖丫头，说话倒也实诚。对于销售这个工作岗位来说，大抵不是最好的人选。但是，换位思考一下，看得远，也能维护自己团队，这种天生母爱护犊子式的行为，放在管理销售队伍上，作为销售的管理者来说，确实无上之妙的选手。这和穆鸟啊，渣叔啊都是同一个属性，四个字形容，爱兵如子。

我笑了：“那你就怼嘛！带薪怼我，我热烈欢迎！哪天你们不怼我了，说明我们的团队就算达到了几乎无懈可击的地步了！距离天下无敌也就不远了！公司里基本上每一个人都怼过我，不管对不对，至少是站在维护自身利益的立场上。这无可厚非！就怕你们像刚才那样，啥话也不敢说！”

萧坚这么一说，大家都不置可否的看着小强，眼中流露着惊讶。

小强也不客气：“每个人都有自己的价值啊，每个人都有自己对眼的人和事儿啊！”

我拍拍掌将众人的注意力拉了回来：“所以说，我希望的是，在座各位的眼光，不仅仅是以销售的眼光去看待事情。什么是销售的眼光？谁能告诉我？”

刚才这么一折腾，小强让她们大跌眼镜，谁还不知道我现在说的销售的眼光是贬义词呢？所以每一个人敢出声，她们一定觉得，一出声解释，我就会一大棍子敲下去。

没错，她们想得没错，我就这样设想的。这一波常规操作都意识不到的话，还要勇往直前的踩坑，那么就是垫底的命运。

“我对大家有点失望啊！你们应聘时候的状态不是这样的。”我说，“这样看来，有必要在正式上岗之前，将各位放到度假村的各个岗位里去适应一下，体验一下。”

我这话一出，她们都愣住了，包括萧坚和小强。其实我也愣住了，因为这段话是我在说出之前的几秒钟前想到的。培训嘛，除了萧坚准备的销售100问之外，因为这个项目有这特殊性，比如说算不算是生不逢时，土运走到最末端的时候才上马这个项目；比如说有温泉水，但是定数未定，上限和下限的浮动幅度可能会很大，在没有充分的调研之前，不轻易定调也是对的；另外，这个项目的客人，也有可能是来自曾经在度假村玩过的客人中，因为对度假村有好感，那么这个项目和度假村联袂的话，客户获取的各种成本可能就非常低了。在这几项因素综合起来下，那么将这几位美眉“上山下乡”去到度假村各个岗位，不是顺理成章的事情吗？

萧坚见我如此坚定的眼神，明白过来：“林总说的，就是让大家能充分体验到游客的想法，我们换位思考，那么到时真的销售起来，成交难度就降低了。很多客户会在游客中产生，尤其是我们度假村，只要在度假村体验好，那么在项目和度假村联袂的情况下，是不是比较容易呢？”

我不想把“如果谁不愿意的话，那么就请你现在回家去吧！祝你前程似锦”的话说出来，无论是主动还是被动。最好就不用说。换做以前的我，这样的想法都不会有，连产生的土壤都不会存在。而萧坚这一番话，算是对我的想法的一种补充说明，这就是为什么要找一个好搭档的原因了。你有好的构思，还是要有人从明白到理解再到执行，不然再好的构思，都是镜花水月。

安静，江桦，王芷彤，李佳佳，万小玲，许荃六位销售都没出声，在我看来，要么是我的建议实在是太出人意料没反应过来，要么就是第一时间反应过来就已经心里抗拒，没有第三个想法。

这个时候，就要敲打一下了。但是该在什么位置敲打呢？

小强站了出来：“我当初靠设计了一套树屋在比赛里才进来了公司，公司也不是第一时间就将我放在设计或者策划这个岗位的，我是在度假村里当了一段日子的水电工才转过来的。我觉得啊，现在的销售真的不仅仅是看你的外表了，还有内涵，还有你对项目以及周边的深刻理解，不然谁会这么轻易的将一百几十万就双手奉上了？我觉得，这一两年对于房地产来说，已经几乎到了尽头。所以销售的工作真的不是这么容易干了吗，不像以前那样说上几分钟就能让客户下订。再说了，你有张良计，别人有过墙梯呢！”

好你个小强，和萧坚一样，将我的思路说了出来。我们这一批人就是到了一个眼神或者一句话基本上就知道了队友们要干什么。这样一来，我也好说了，顺便将萧坚和小强表扬一下，让新来的认真感受到我们的团队意识。我们的团队意识，我觉得像英超的利物浦，铁血般的意识，无论队伍成员的大小，都是一致的，你看看前两天利物浦用一班的小孩儿就讲总身价9亿多的切尔西给打趴了夺取第十座联赛杯冠军就知道了。我五六岁第一次看足总杯决赛利物浦2：0打趴桑德兰的时候，就喜欢上了这支永不独行的球队了。

我说：“去各个部门培训的时候，按照该岗位工作计算报酬，医保社保什么的一样有。”

这话一出，销售便出声了。万小玲问：“现在度假村的工资是多少？”

萧坚说：“现在我们统一都是5000。哦，不对，我们现在加了工资了，不不止5000了。”

李佳佳说：“啊？还挺高啊！销售才拿底薪3000。那么清洁工呢？”

小强说：“一样啊！5000+。最主要是你在这个工作岗位上的态度，这个决定了你的绩效奖。你不用担心你的上司会不会徇私舞弊。这个词在我们这里不存在。你看我就知道了，在谁面前，只要你说的都是对的，即便你对着林总，你也照样可以拍桌子的。安静，你前两天不是照样拍了林总的桌子吗？今天怎么就不出声了？”

安静罕见的安静下来：“我、我这不正想着怎么回怼林总吗？”这胖丫头，说话倒也实诚。对于销售这个工作岗位来说，大抵不是最好的人选。但是，换位思考一下，看得远，也能维护自己团队，这种天生母爱护犊子式的行为，放在管理销售队伍上，作为销售的管理者来说，确实无上之妙的选手。这和穆鸟啊，渣叔啊都是同一个属性，四个字形容，爱兵如子。

我笑了：“那你就怼嘛！带薪怼我，我热烈欢迎！哪天你们不怼我了，说明我们的团队就算达到了几乎无懈可击的地步了！距离天下无敌也就不远了！公司里基本上每一个人都怼过我，不管对不对，至少是站在维护自身利益的立场上。这无可厚非！就怕你们像刚才那样，啥话也不敢说！”

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