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200210（第4页）

接下来的好几天，曙光厂都没能再拿到电风扇的订单。

“你说红星厂这不是损人不利己吗？”

吃晚饭的时候，康健跟叶满枝抱怨。

“被他们那个副厂长搅和了几次，咱们签不成，他们也没订单，反而便宜了别人，真是有毛病！”

叶满枝坐在板凳上喝海鲜粥，呵道：“人家可不是损人不利己。他们虽然没订单，但是这几天签的两单都是有定时和调速功能的摇头扇。客户没指定厂家，等到总公司分配生产任务的时候，他们也可能分到任务。”

反观曙光厂，没有这种产品，连一口汤都喝不到。

从某种角度来讲，曙光厂与其他厂家其实是对立的。

“那现在怎么办？”康健问。

“再想想其他办法吧。”叶满枝安慰他，“其实这几天也不算白忙活，咱昨天还签了3000把玩具枪的订单呢。”

曙光厂的铁质手枪能当国防教育模型，其实仿真度是有点高的。

外形的细节做得非常好，不是普通玩具厂生产的木枪和铁片枪能比的。

所以，进出口公司给产品定价的时候，将曙光厂的玩具手枪单独列出了一个价格。

其他玩具枪的出口价每只不超过30便士，但总公司给曙光厂玩具枪的定价是42便士。

比内销的零售价高出一倍。

刚看到这个定价的时候，叶满枝和康健都很吃惊。

担心定价太高会无人问津。

但是昨天来了一个法国的玩具包销商，他每年有20万英镑的包销额度，看到今年的新玩具以后，没怎么犹豫就直接下单采购了3000把玩具手枪。

康健将空碗放到一边，灌了一口汽水说：“3000把玩具枪的订单，跟45台电风扇的总价一样，那还不如生产电风扇呢！”

“玩具枪的利润高啊！这种时候就别挑了，每分钱咱都得赚，厂里还等着钱组建车队呢。”叶满枝说，“而且电风扇有季节性，压库存，占用资金。咱们赚了钱以后，最好想办法转产其他产品。”

康健坐在江边算了一笔账。

“咱们厂电风扇的生产能力是一年一万五千台左右，内销和出口各分一半的话，咱们这次在广交会上至少要卖出去7500台。但之前签的三笔订单总共只有450台。”

叶满枝纠正道：“一年两次广交会，咱上半年能完成4000台的目标就差不多了。”

康健嘀咕：“靠同行衬托的办法，八成是行不通了，要不咱想想别的办法？”

“主要是咱俩不会说英文、法文什么的，”叶满枝遗憾道，“否则咱们能跟客户直接沟通，有啥优点咱就直接说，再配合演示，那可就省事多了。”

康健提议：“要不我找个人帮忙写篇英文的介绍词，咱俩把介绍词背下来？”

“哈哈，有这个时间还不如多找几个港岛和东南亚客商呢！”

叶满枝觉得不靠谱，不过，对方的主意也给她打开了新思路。

次日再去陈列馆的时候，她去办公室找了几张纸卡，然后请英文翻译，将她提前准备的内容写上去。

和气生财，她给每台电风扇都写了介绍卡片。

比如，红星牌电风扇，就用英文写了——

摇头√

调速√

定时√

金属外壳√

而轮到曙光牌电风扇的时候，她则写了——

摇头√

噪音x

操作简单√

铸铁底座√

铝合金叶片√

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