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如果去一些顶级商场或者购物中心时,大家就会发现,顶级奢侈品品牌旁边往往也是同等档次的品牌。它们与普通品牌店铺之间,界限分明,别说比邻而居了,甚至都不能在同一楼层!
至于哪些品牌属于顶级奢侈品,哪些只能算轻奢,也是有着明确区分的。
单就服饰来说,顶奢品牌有着“六大”“八大”之说。
六大指的是“六大蓝血”。“蓝血”一词有高贵,崇高的意义象征,以“蓝血”来命名足以表现其奢侈尊贵的地位。所谓“六大蓝血”是指国际六大奢侈品大牌,包括迪奥、香奈儿、路易威登、普拉达、古驰、卡文克莱。
“八大”指的是“八大红血”。指的是巴宝莉、纪梵希、圣罗兰、阿玛尼、华伦天奴、范思哲、爱马仕、朗雯,这八大品牌。这八个品牌都是各国皇室专用品牌,历史都比较悠久,和皇室有着极深的渊源。
至于六大和八大的区别,简单来说就是八大的运营更传统,历史也更悠久,六大属于新兴品牌。
而lv就是路易威登,属于六大蓝血品牌之一。
心思微转,王业就有了一个对lv和星光地产都有利的想法。
他开口对皮特说:“不知道贵品牌打算在星光广场开设多大面积的店铺。”
皮特一愣,不解地回答道:“我们在大陆的店铺基本都是600平到1000平之间的。”
王业先不谈这个问题,转而和皮特讨论起这两年逐渐兴起的消费升级的概念。
皮特是做运营的,对这方面自然是非常关注。最近也在研究这个问题,他兴致勃勃地谈起,随着消费者消费理念的升级,大品牌的销售策略和渠道也随之升级。
放弃以往那种顶奢品牌在五星级酒店开专卖店的做法,走向高端商场是第一阶段。而现在,大品牌新开店更倾向于高端购物中心,这是第二阶段。
皮特非常看好面积更大设施更完善的购物中心,他觉得这种商业地产模式才是以后的主流。所以他在今后的开店选址目标,也着重关注高端购物中心。
王业表示赞同他的看法,然后话锋再次一转“既然皮特你都注意到了商业地产模式一直在升级,为什么你们品牌零售店的模式还是十几二十多年前的呢?有没有考虑过店铺升级的问题?”
皮特呆呆地看着王业,他没想到眼前的这个年轻人竟然提到了店铺升级的问题,这个问题更应该是品牌公司考虑的吧。
关于店铺升级的问题,各大品牌公司一直在研究,可是似乎走入了误区。一直以来的升级,都是店铺装修得更漂亮更豪华,并没有更大的改变。
难道王业有什么新奇的主意不成,皮特试探着问:“王先生对于店铺升级有什么好的看法吗?”
王业准备抛出来的概念是“体验式消费”,这个概念要在2015年后才会大火,到了那时,不论高中低档品牌,谈到店铺时,言必称体验式消费。
现在是2010年,这个理论不知道有没有人提出来过,但是王业还没见哪个品牌喊出这种口号。
微微一笑,王业没有卖关子,直截了当地说:“开大店,开旗舰店,设立贵宾休息室,把会员拉拢起来搞各种兴趣沙龙,例如茶艺、插花、瑜伽、健身等!”
皮特一听,一时间有点反应不过来。什么鬼,搞那么多兴趣沙龙,我们到底是卖东西的还是开兴趣班的,弄这些有什么用吗!
但他毕竟是运营上的顶尖高手,再仔细思考一下,就慢慢发现王业提出的这些建议的妙处。
首先开大店,以前不开太大面积的店是用不着,就那么多产品陈列,太大了就显得空荡荡的。至于开店成本,租金、装修费用什么的,这些根本不在他考虑范围内,对于顶级奢侈品来说,店铺那点费用,根本就是九牛一毛。所以,开大店、旗舰店是不存在费用上的障碍。
再说贵宾休息区,现在的店铺里就有,不过一般只是摆放几张沙发,供客人临时休息用。如果把面积扩大,搞几个专门的贵宾休息室,再设定什么等级的会员可以使用什么等级的休息室,这会大大的刺激会员的消费欲望吧。毕竟人都是有攀比心的,特别是女人!
如果两个闺蜜,一个是lv的钻石级会员,可以使用顶级休息室,另外一个只是黄金级会员,只能使用低一级的休息室,那么会导致什么情况出现?那个黄金级会员会以最快的速度消费到钻石级!
女人在这方面,比男人更爱面子。
凭什么好闺蜜是钻石级会员,可以使用顶级休息室,我就比她低一级?!难道我家比她穷吗,难道我老公不如她老公吗?不存在的,老娘还不是分分钟就升钻石级会员了!
这种攀比带来的是什么,当然是销售额的大幅度提升了!
最让皮特拍案叫绝的是举办各类兴趣沙龙!这简直太贴合他们这类顶奢品牌的气质了!
顶奢之所以和普通品牌有区别,不只在于价格和品质,他们更强调的是文化和内涵。
怎么体现自己品牌的文化和内涵?
做各类看起来莫名其妙,但又富有人文气息的广告算;耗巨资办大秀也算;请顶级巨星代言还算。
但把最重要的消费者通过各类高雅兴趣聚集起来,让她们对品牌产生黏性,提升她们对品牌的好感,这不是更能体现出品牌的内涵和文化吗?更是有百利而无一害的事情啊!
想到这里,皮特兴奋地一拍桌子:“这真是天才般的主意!王先生,你做商业地产真是太可惜了,如果你来做运营,一定会大放异彩的。相信我,作为一位从事二十多年运营的老家伙,可以向你保证这点。”
王业微笑着摇了摇头,没有接这个话题,他现在的身份是星光地产代表,自是不能说自己其实也是做时装品牌的。
大的基调定了下来,具体的细节今天肯定不会谈的,皮特也需要时间来慢慢消化王业的提议,再针对自己品牌的特性来设计出完整的方案。
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