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第566章 收购科莱斯乐5（第3页）

宇文星还想坚持，龙建华笑道，“你可能认为米国是一个追求公平竞争的国家，如果给我们那种优惠是对米国传统和米国宪法精神的违背。”

“其实你没想到他们为什么会通过，还有他们的总统也二话没说就签署了。”

“说白了，在民族利益面前，什么都不是事，爱科卡就是利用了这一点。既然他能用，我怎么就不能跟风呢？”

宇文星呆呆地看了他一会，似恍然大悟，“难怪你以前要我多看书，原来是从这个方面增长见识的啊。你抓住了他们的痛处，也抓住了他们的心理，所以在答应他们的条件下，不知不觉就把利益争了回来。”

接着笑道，“118亿美刀买下这么大一个科莱斯乐，再也没比这个更划算的买卖了。”

看到龙建华直勾勾地看着他，连忙笑道，“当然，还有54亿美刀的债务；不过，那20亿税款可以延长五年归还，也减轻了一点点压力。”

随后很认真地说，“龙生，虽然我谈了四个收购项目，这个才算是真正入门。香岛那两家银行，根本就没真正谈，他们巴不得我们快点接手；阿里斯通和单佛思两家，可以说是我的耻辱，20多亿美刀的学费，惨痛的教训。”

“我几次都想辞职的，但你一直说那是成长的代价，我的心才稍安。”

龙建华笑道，“你觉得现在有进步吗？”

他拍拍胸脯，“肯定是巨大的。这次谈判，就没给他们留下任何可以钻空子的余地。”

龙建华点点头，“所以说，这个学费交得很值。”

接着叹了一声，“重世成长太快，人才跟不上，不交学费不行。”

“很多人都问我，为什么不从外面招高手……我承认，你去收购那两家公司的时候，我也失误了。我们自己的能力还不够的情况下，为什么不请那些谈判专家呢？还是经验不够，考虑问题的思路出现了大的偏差。”

“即使给他们一个亿，我们也节约了19亿，多么痛的领悟。不过，从这次谈判过程和结果可以看出，你确实成为了谈判高手，并且是高手中的高手。”

宇文星嘿嘿一笑，“感谢夸奖，我也是这么认为的。接下来，我对西捷毛尼的泽斯公司收购更有信心了。我相信，亏的那20亿美刀很快就会赚回来。”

这厮，心很大。

龙建华淡淡地说，“这钱是赚不回来了的。我们说赚钱，只能是从顾客手中赚取；像买原材料、收购这些，只能说是降低成本。”

宇文星呆了呆，“这么说来，那钱我是永远都赚不回来，要成为我心中永远的痛？”

龙建华点点头，“也将是我心中永远的痛。”

宇文星拍拍脑袋，“看来我要好好感悟，防止类似的痛再产生。”

和谈判团队简单地吃过晚餐后，大家坐在一起，对与工会、接受质询两次谈判进行了总结。

大型谈判，及时总结很重要。

这个环节是对过去成功与失败的总结，对新发现的问题提出一些应对预案，对以前制定的谈判策略进行完善。

龙建华是来收尾的，对相关方一些悬疑问题进行最后谈判，把一些能解决的问题尽量解决；不能解决的，要么搁置，要么再由宇文星去谈。

本来不需要开这个总结会议的，但宇文星召集了，他就必须要参加。

在这个时候，他代表集团，代表他对谈判团队的重视，也代表对他们工作的关注，这将会对士气起到意想不到的鼓舞作用。

看着这个从香岛总部、相关公司和欧洲公司抽来的人员组成的团队，龙建华心中很满意。

他在进步，宇文星也在快速进步。

原先只知道硬上的宇文星，现在的视野已经很宽阔了。

这就是进步。

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