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分节阅读第453节（第2页）

成薇的脑子走错了路，她以?为路菲菲说的是暴力讨债不可取：“谁让他不还钱的。”

路菲菲摇摇头：“你有没?有想过，要是欠债人被砍手都还不上呢？正经人谁借高利贷啊？要是你的那?部分钱真讨不回来了，你怎么办？你要他的手还是脚？要是他借的多一点，不止你一个债主，你都分不到?一只完整的手，说不定就只能轮着一个指甲盖。”

路菲菲一本正经地说着吓人的话，成薇不得不认真思考她的发财大业，是不是真的像推介会说的那?么好。

成薇的梦想是在玩火，不过距离第一家P2P爆雷，确实还有一段时间?，只要成薇身边有一个人顺利回本，他就一定会到?处说，成薇就会怨恨路菲菲挡了她的财路。

所以?，路菲菲只提那?么一句，再多也不多说什么。

她从t??来不搭理“求骂醒”“求打醒”的贴子。

会这么说的人，只能说明她自?己知道这样是不对的，连自?己都知道不对，还一门心思往火坑里跳，还要别人骂醒打醒……能听就怪了。

路菲菲想起了韩副行长，不知道他的地方债卖得怎么样了。

有一个好消息是已经争取到?跟邮储一样的福利了，虽然不是送现金，不过，送的是本地一家知名?大型连锁超市的储值卡，也算合适。

有一个坏消息是好消息来得太?迟，万恶的邮储已经把那?些?可以?轻松拿出钱来的客户都挖得差不多了。

路菲菲问他们的客户经理团队有没?有提高业务能力。

“提高啦，天天学，天天模拟练习，规定每天必须拜访多少个客户，打多少个电话，就是成效不显著。”韩副行长叹了口气。

“他们的客户名?单是从?哪里来的？你们银行的存量客户？”

“嗯，还有一些?办过房贷、车贷的客户名?单。”

这些?在行业内都不是秘密，新办的手机号码，只要办过一次什么什么业务，很快就会接到?各种广告电话。

“范围还是小了一点。”路菲菲说，“很多人手上有余钱，只是不太?关心地方债这种投资方式。”

“比如？”韩副行长虚心求教。

“比如想培养孩子出国读书的家庭，比如有实力出国旅行的人，比如与国外?有业务往来的公司。你们可以?看看国际旅行和教育资源这一块，让客户经理对留学、上名?校、出国手续方面的咨询多了解一点，方便?沟通的时候有话说。”

韩副行长从?来没?往这方面想过，他觉得金融服务就是金融服务，插手人家上学和旅行算怎么回事。

路菲菲：“学费和旅费都是要钱的呀～”

路菲菲给他举了个例子：“这个地方债不是有一年期的吗？会来咨询怎么出去的留学生，肯定不是今年就要出去，不过提前存够钱是我国家长的普遍爱好，只要谈的好，一年期的怎么着都能卖出去吧？

旅行需要有资金证明，银行可以?出具持有地方债的资金证明。

总归能绕到?你要销售的产品上。”

听起来确实有几分道理，韩副行长利用人际关系网，找到?了一部分客户名?单。

只是客户名?单质量并不高，客户经理聊了几个人，他们对客户经理的信息是感兴趣的，但是他们的钱已经买了其他的理财了，还没?到?期，买不了地方债。

根据路菲菲的安排，客户经理继续说服他们再把亲朋好友拉过来，成为自?己的客户，他们可以?得到?推荐奖。

路菲菲告诉韩副行长，她这边有一整套的计划安排，只要客户经理们配合，非常有希望得到?优质客户。

“就算不是随便?可以?存个一千万进来的顶级VIP，能随时随地帮忙解决人头问题，也是好的呀，对不对？”

确实，人头也很重?要。

银行的各种任务指标多如牛毛，不仅仅是存贷款指标，曾经刚推出网银转账功能的时候，每个银行网点也都有指标，只为在报告上那?一句：“新业务推出后，已有XXXX笔转账通过网银发起。”

转一毛也是转，只要是个活人就行，那?会儿柜员们为了完成任务，连自?己家楼下的保洁阿姨都没?有放过。

韩副行长与路菲菲签定了合同，路菲菲找了几个脑子灵活，平时业绩还可以?的客户经理打电话给客户，让他们打电话跟客户沟通，她在一旁听听，有哪些?话术可以?精进。

等这批客户经理弄明白情况之后，就可以?去培训更多人。

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