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水杯罐头定位是长销品。
这年头的人们喜欢随身带水杯,因此把罐头瓶做得结实,美观点,再配绳索拉手和防烫网套,绝对比专门卖水杯的更受欢迎。
关键是能满足消费者贪小便宜的心理,水杯买了,罐头吃了,岂不是直接比买水杯更划算?
这款罐头,面向全市场,老少皆宜,城乡通吃,一年四季都可以卖。
七巧杯罐头,大礼包套小礼包装七瓶小罐头,定位是送礼。
罐头作为礼品,要是家里没有小孩子,节省的大人们很多时候留着不吃,你送我、我送你,各种转送,太礼包套小礼包这个形式,可以满足人们自己可以吃,还可以转送的需求。
关键还解决了存量的问题,转送之后,除非你不拆开,只要拆开了,这个小罐罐头也不好拿出去送礼。
而七巧杯罐头的瓶子,可以作为装食盐味精等佐料的器皿,还配有勺子,以及精品包装。
这就能导致两个结果,第一,送礼的觉得很有面子,从而无视其他送礼商品;第二,收礼的觉得很有使用价值,有可能当天就开罐。
许乐驰满肚子坏水儿,他特地告诉许君阳,让梁教授把七巧杯设计得不那么结实,磕磕碰碰打坏了最好,咱换新的,年年收礼都换。
水杯系列和七巧杯系列,都不需要怎么运作,很轻松就能成为爆款。
生意场跟风严重,用不了多久,市面可能就会出现同类产品。
许君阳不担心这一点,风华的市场渠道是那些山寨产品可望不可及的存在。
从轻工院回去的路,许乐驰和许君阳说起小鸡炖蘑菇面的产品定位,刚才在实验室不方便将,一直忍到现在。
“哥,你打算怎么做小鸡炖蘑菇?”许乐驰问道。
许君阳笑说道:“你已经有想法了吧,还想考你哥,那我就说说我的想法吧。”
“小鸡炖蘑菇可以主打营养,做成高端产品,这样的话不适合做成袋装面,我想把它做成碗面,刚好我们还有铁路这个巨大市场没有进入,可以让小鸡炖蘑菇进去搅局。”
“根据去年的报道,康大师在碗面领域一家独大,占了七成市场,一直没有挑战者,红烧牛肉面的弱点是有些油腻,进入国内市场这么多年,有很多人都吃腻了,只不过是一直没有出现合适的竞品出现,我相信以小鸡炖蘑菇的口味,是能够正面碰一碰的。”
“分量做成同样的,价格不能比康大师低,和他卖一样的价格,甚至可以贵了一两毛,通过这个产品,提升风华的品牌含金量。”
听完许君阳的想法,许乐驰竖起一个大拇指道:“不愧是我哥,和我想的差不多,那就和彭教授说,生产工艺改成碗面的,而且要在碗内标注水位线,以达到最佳口感,到时候碗面的设计也可以找梁教授。”
轻工院的位置子在江南市的郊区位置,附近还有几个镇子,说是镇子,其实有点像是快要改造的城中村,回来的路要穿过镇子。
恰好遇到赶集,街道到人头攒动,摩肩擦踵,小面包车只能在人群中像蜗牛一样挪动。
忽然,在车子的右侧路边,许乐驰听到了叫卖声:“走过路过,不要错过啊,有奖销售啊,买一瓶中几瓶,可以吃一年了,开来看看了,有奖销售……”
许君阳的目光也被吸引过去了,这叫卖的罐头正是甜丰的,买罐头的是罐头厂的工人。
这就是次在京都待三天中,程新和许君阳说的促销方案,模仿方便面的有奖销售,但是罐头没有办法放现金,所以改成开盖有奖。
每卖出一瓶罐头,就能提成2毛钱,产量在慢慢减少,很多工人都是有时间但没钱,一听到这个方案,纷纷借三轮车,将罐头运到各处售卖。
不过这个工人的生意似乎不太好,吼了半天也没人应,但也并不着急,因为之前也是这样的,但只要有人买了,中奖了,就会有很多人动心。
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