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第284章 薅羊毛的机会（第1页）

在对外采购民用客机方面，管毅可是对沈老被麦道公司坑的事心有余悸，他可不想犯同样的错误，这不仅关乎他的前途，还是国家未来航空业的决定性选择，他自然不敢随便决定。

看到管局如此慎重，叶明笑着回道：“既然他们都把价格降低到这么低了，那还考虑什么，您就放心大胆的买吧！不过您记得要求到货后付款，别让他们收了定金却不给咱们客机，那咱们可就赔大了，我看他们现在是憋着坏呢，想看看能不能像搞运-10一样，把运-102客机也给搞停产，所以他们才给出这么亏本的卖价，哼哼，他们以为运-102的成本会很高，无法跟进，以后只能被边缘化，其实，等明年运-102实现完全量产后，他们会发现，无论他们如何压低价格，北飞和沪飞两家飞机制造厂的售价都会比他们更低，因为在那时候，咱们建造运-102客机的成本会在800万软妹币以内，售价在300万美元都有的赚，等到他们发现无论如何都已经无法制止运-102后，价格肯定会回归理性的，我估计他们的成本在1000万美元左右一架，空客a300卖500万美元这个价格，他们公司应该是卖一架赔一架吧，就算是为了让他们赔钱，都得买啊！大不了加价一两百万，咱们再转手卖出去，总是不会亏的！”

管毅听叶明这么一说，心里也就盘算起来，民航公司因为之前叫停了所有的谈判项目，所以他手里还真有不少外汇没用出去，这笔外汇大概有25亿美元，放在现如今，这可是一笔巨款了。

这里面，除了要留一小部分采买易损配件，按照现在几家给出的超低价格，应该能买到几十架客机。

这样的话，一次性就能把华夏的民航客机缺口给补上了。

等到明年，运-102实现量产后，再把像是“三叉戟”这样老旧客机陆续替换下来，国内民航业直接就起飞了，想到这里，管毅也不由的兴奋了起来。

略作思索后，管毅终于决定好采购的数量，他对叶明说道：“那就买20架波音公司的747-100客机，再买20架空客a300吧，总价22亿美元，剩下的3000万美元买易损配件，747-100的性价比要比空客和麦道的客机要好一些，还是航程近万公里的远程客机，能飞到霉国的国际航线，是咱们国家最急缺的一种客机！就多买一些吧！至于空客a300，这种宽体客机能载客近300人，性价比更高，20架虽然少点，但也暂时够用了，至于麦道公司的中短程的客机就不买了，我现在听到麦道的名字就烦，还是买波音和空客公司的客机吧！不过这两家也只是甩卖他们的老式客机，新机型价格还是没降的，现在他们国家都开始用上747-300和a310了，却只肯卖咱们747-100和a300，真是瞧不起咱们啊！好像咱们只配买打折促销品似的。”

管毅说的这个采购数量，几乎让国内的民航客机短时间内没有了再采购的必要，因为这40架客机已经基本上覆盖了国内的民航客机所有需求，甚至在远程客机的采购数量还有所超出了。

管毅有些感慨，他其实也心中忐忑不安，毕竟叶明已经明确告诉他，那些公司没安好心，是准备在客机维修保养上要高价，要不是叶明给他出主意，他还真有可能会打退堂鼓。

管毅毕竟是从军工单位走出来的，所以极其抵触这种阴谋诡计式的交易陷阱。

看到管毅小心翼翼的，叶明笑着回道：“他们既然亏本大甩卖，您能买到那就是赚到了！我估计你们民航公司也就这么一次薅羊毛的机会，可能过了今年，他们就不可能再把客机卖这么便宜了。”

听到叶明的话后，管毅惊讶的问道：“只有这一次机会，这怎么能，他们不是要打压你造的运-102吗！才不到半年时间就放弃了？”

叶明敲了敲脑袋道：“那几家公司的高层都是人精，等他们看到自己用出来的方法不能将运-102客机下马，他们自然而然就会放弃了，“杀敌五百自损一千”的事情他们或许会去做，因为他们体量更大，能坚持的更久，但是“自损一千杀敌为零”谁愿意，就算是他们体量再大也坚持不住，华夏的市场未来会很大，光靠北飞厂和沪飞厂两家是无法追上国内对民航客机的需求的，暂时让他们进来也能促进国内民航制造业良性发展，有竞争才能有发展，他们进来能让北飞厂和沪飞厂更有紧迫感，我是真担心我过些天离开，他们就会放松质量控制啊！”

叶明现在别的不担心，就担心国内的那些技术工人又犯老毛病，不注意质量监督，那样，运-102客机的技术再先进，也会慢慢被淘汰的，这可比放几家国外客机进入华夏更重要。

管毅说道：“你放心吧，北飞厂里有老谢盯着，我们民航在接收客机时也严格抓一下质量，应该不会有问题的，小叶你就放心交给我们好了，不过，既然只有这一次机会能买，那我就回去再抽调点经费，尽量多买一些吧！反正我也不想先付太多定金，干脆就能订多少架就订多少架。”

叶明笑着说道：“您这是真准备把他们当成肥羊宰了，要是买的太多，肯定要让你们民航公司交很多定金的，那样的情况下，要是他们突然涨价，你还交不交钱了，不交算你违约，他们直接不给客机了，交的话亏的可能更大，甚至有血本无归的风险。”

在这方面，叶明可是深知霉国的底线，他们的底线就是没有底线，前世，和平典范的合作项目就被他们坑了好几亿美元，这一世还是叶明将歼7改交给空军，才让他们停了跟霉国公司合作的念头。

而且，前世大毛就这么坑过阿三，阿三花一美元买了艘大毛家的二手航母，然后，大毛给阿三改造花了17年，总共花费了36亿美元，也不知道阿三付钱时候哭没哭。

不过这件事也是事出有因的，阿三在毛熊倒下后也坑了大毛一把，用几百万美元就还了当初从毛熊那里借的100亿卢布，当初阿三借的时候，卢布可是跟美元1:1兑换的，而阿三还钱的时候，卢布已经跌到了1000卢布都换不到1美元，这也算的上大毛吃的最大的一個亏了。

这么算来，貌似毛熊坑阿三还不算重。

在对外采购民用客机方面，管毅可是对沈老被麦道公司坑的事心有余悸，他可不想犯同样的错误，这不仅关乎他的前途，还是国家未来航空业的决定性选择，他自然不敢随便决定。

看到管局如此慎重，叶明笑着回道：“既然他们都把价格降低到这么低了，那还考虑什么，您就放心大胆的买吧！不过您记得要求到货后付款，别让他们收了定金却不给咱们客机，那咱们可就赔大了，我看他们现在是憋着坏呢，想看看能不能像搞运-10一样，把运-102客机也给搞停产，所以他们才给出这么亏本的卖价，哼哼，他们以为运-102的成本会很高，无法跟进，以后只能被边缘化，其实，等明年运-102实现完全量产后，他们会发现，无论他们如何压低价格，北飞和沪飞两家飞机制造厂的售价都会比他们更低，因为在那时候，咱们建造运-102客机的成本会在800万软妹币以内，售价在300万美元都有的赚，等到他们发现无论如何都已经无法制止运-102后，价格肯定会回归理性的，我估计他们的成本在1000万美元左右一架，空客a300卖500万美元这个价格，他们公司应该是卖一架赔一架吧，就算是为了让他们赔钱，都得买啊！大不了加价一两百万，咱们再转手卖出去，总是不会亏的！”

管毅听叶明这么一说，心里也就盘算起来，民航公司因为之前叫停了所有的谈判项目，所以他手里还真有不少外汇没用出去，这笔外汇大概有25亿美元，放在现如今，这可是一笔巨款了。

这里面，除了要留一小部分采买易损配件，按照现在几家给出的超低价格，应该能买到几十架客机。

这样的话，一次性就能把华夏的民航客机缺口给补上了。

等到明年，运-102实现量产后，再把像是“三叉戟”这样老旧客机陆续替换下来，国内民航业直接就起飞了，想到这里，管毅也不由的兴奋了起来。

略作思索后，管毅终于决定好采购的数量，他对叶明说道：“那就买20架波音公司的747-100客机，再买20架空客a300吧，总价22亿美元，剩下的3000万美元买易损配件，747-100的性价比要比空客和麦道的客机要好一些，还是航程近万公里的远程客机，能飞到霉国的国际航线，是咱们国家最急缺的一种客机！就多买一些吧！至于空客a300，这种宽体客机能载客近300人，性价比更高，20架虽然少点，但也暂时够用了，至于麦道公司的中短程的客机就不买了，我现在听到麦道的名字就烦，还是买波音和空客公司的客机吧！不过这两家也只是甩卖他们的老式客机，新机型价格还是没降的，现在他们国家都开始用上747-300和a310了，却只肯卖咱们747-100和a300，真是瞧不起咱们啊！好像咱们只配买打折促销品似的。”

管毅说的这个采购数量，几乎让国内的民航客机短时间内没有了再采购的必要，因为这40架客机已经基本上覆盖了国内的民航客机所有需求，甚至在远程客机的采购数量还有所超出了。

管毅有些感慨，他其实也心中忐忑不安，毕竟叶明已经明确告诉他，那些公司没安好心，是准备在客机维修保养上要高价，要不是叶明给他出主意，他还真有可能会打退堂鼓。

管毅毕竟是从军工单位走出来的，所以极其抵触这种阴谋诡计式的交易陷阱。

看到管毅小心翼翼的，叶明笑着回道：“他们既然亏本大甩卖，您能买到那就是赚到了！我估计你们民航公司也就这么一次薅羊毛的机会，可能过了今年，他们就不可能再把客机卖这么便宜了。”

听到叶明的话后，管毅惊讶的问道：“只有这一次机会，这怎么能，他们不是要打压你造的运-102吗！才不到半年时间就放弃了？”

叶明敲了敲脑袋道：“那几家公司的高层都是人精，等他们看到自己用出来的方法不能将运-102客机下马，他们自然而然就会放弃了，“杀敌五百自损一千”的事情他们或许会去做，因为他们体量更大，能坚持的更久，但是“自损一千杀敌为零”谁愿意，就算是他们体量再大也坚持不住，华夏的市场未来会很大，光靠北飞厂和沪飞厂两家是无法追上国内对民航客机的需求的，暂时让他们进来也能促进国内民航制造业良性发展，有竞争才能有发展，他们进来能让北飞厂和沪飞厂更有紧迫感，我是真担心我过些天离开，他们就会放松质量控制啊！”

叶明现在别的不担心，就担心国内的那些技术工人又犯老毛病，不注意质量监督，那样，运-102客机的技术再先进，也会慢慢被淘汰的，这可比放几家国外客机进入华夏更重要。

管毅说道：“你放心吧，北飞厂里有老谢盯着，我们民航在接收客机时也严格抓一下质量，应该不会有问题的，小叶你就放心交给我们好了，不过，既然只有这一次机会能买，那我就回去再抽调点经费，尽量多买一些吧！反正我也不想先付太多定金，干脆就能订多少架就订多少架。”

叶明笑着说道：“您这是真准备把他们当成肥羊宰了，要是买的太多，肯定要让你们民航公司交很多定金的，那样的情况下，要是他们突然涨价，你还交不交钱了，不交算你违约，他们直接不给客机了，交的话亏的可能更大，甚至有血本无归的风险。”

在这方面，叶明可是深知霉国的底线，他们的底线就是没有底线，前世，和平典范的合作项目就被他们坑了好几亿美元，这一世还是叶明将歼7改交给空军，才让他们停了跟霉国公司合作的念头。

而且，前世大毛就这么坑过阿三，阿三花一美元买了艘大毛家的二手航母，然后，大毛给阿三改造花了17年，总共花费了36亿美元，也不知道阿三付钱时候哭没哭。

不过这件事也是事出有因的，阿三在毛熊倒下后也坑了大毛一把，用几百万美元就还了当初从毛熊那里借的100亿卢布，当初阿三借的时候，卢布可是跟美元1:1兑换的，而阿三还钱的时候，卢布已经跌到了1000卢布都换不到1美元，这也算的上大毛吃的最大的一個亏了。

这么算来，貌似毛熊坑阿三还不算重。

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