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能进入讯飞,能拥有这份工作,觉得很幸运。
对公司自豪,对工作珍惜,刚入职没人带我学产品,前两个星期,都是自学智学网。
至今,依旧觉得智学网是款好产品,很多学校都用过它,智学网也是讯飞教育业务线的核心产品。
一个月后,保总让我带队新员工,去合肥总部参加产品培训。到了合肥,被公司气派的办公大楼震撼,才知道公司这么厉害。赶上18周年司庆,和总部同事们爬大蜀山,几千人一起爬山,场面未经历过。
在讯飞与智学网密不可分,团队缺少交付人员,虽然是售前,但经常干交付。把北京中学分给了我,每天在学校办公,帮老师们做答题卡,扫试卷,协助学校的各类考试。后来又把朝阳、通州、丰台、密云分给了我,其他区域也时不时去支撑,跟销售入校拜访,演示产品,进行试用,一个人扛起售前和交付两项工作,在过程中,对智学网了解越来越透彻。
一年后,偶然看到一份数据。北京的十六个区,智学网常态化应用学校西十多所,看了看名单,其中有二十多所,都去支撑过售前或交付。有几个销售经理,说我是智学网业务专家,对产品非常了解。
在工作上,付出了很多心血和精力,真正从一线走出来。学校应用过程中,会出现很多问题,我不断协调产研团队解决,跟产品经理和技术专家交流沟通,多智学网了解的更全面。
一点一滴的积累,深入到客户现场,深入了解客户需求和产品功能,才会把自己的产品吃透。
自己喜欢总结,善于归纳。每个学校试用后,都会写一份应用报告,分享给大家。销售们对报告赞不绝口,他们既可以拿着报告拜访老客户,维护客情,推动采购。又可以拜访新客户,分享案例,拓展市场。
离开智学网业务线后,依然对智学网难以割舍。听到智学网时,总是会心头一震,倍感亲切。觉得智学网是自己的孩子,听到别人说时,会特别敏感关注。
在智学网的经历,了解了教育信息化,了解了考试阅卷产品,了解了大数据精准教学。美中不足的是只了解智学网,只接触这一个产品,只做简单初级的售前工作。对教育业务其他产品不了解,对招投标工作未接触过。那时有个心愿,想学习和了解公司教育业务的全产品,学会招投标写标书,成为一个真正的专业售前。
有时想什么,就来什么。
十个月后,2.18年3月,智学网业务线售前被撤销,原有的售前划分到行销中心,担任全产品售前。售前不仅要了解智学网,还要学习其他产品,比如公司的智慧课堂,智慧校园,以及新高考等产品。售前要支撑各大区全面工作,除了产品演示和客户汇报,还要帮销售写项目申报书,负责招投标,写标书。
因此学习全产品,学习写标书,参与招投标。想什么,来什么。
两周后,去了合肥总部,参加了一个月的培训,学习公司全产品、行业知识、招投标、竞品分析。
老天把一切都安排好。
曾经智学网的北京团队,有近十个人,在年前年后调整中,有的离职,有的划到交付,我和宣雅婕归到行销,加入新团队,有了新领导。
那段时间,事业群经常调整架构,人员变来变去,一个月调整一次,换个新领导。从2.17年12月到2.18年3月,我在的部门和领导换了西五个。
在讯飞的经历,写了本小说,叫《路在后厂村》,后来上架了微信读书,百度阅读,起点中文网等平台。
2.18年3月份划到行销中心,担任全产品售前后,学到了很多,成长很快。到了年底,具备了独立支撑项目的售前能力。除了精通智学网,对智慧课堂和智慧校园等也熟悉了解。参与了几个项目的投标,学会了写标书,掌握了招投标技能。
没人手把手的教,都是自己主动去学。知道想要什么,知道想学什么,有清晰的目标,才会锲而不舍,孜孜不倦的成长。
当时的团队像盘散沙,领导年纪小资历浅,团队成员来自各业务线,各怀戒心,彼此嫌弃,不肯分享成果和经验,唯独我把写的材料和项目经验做分享。现在回想,正是这种开放心态,促使自己乐于总结,人玫瑰,手有余香。
那时年少轻狂,性格张扬,言行放荡,觉得自己最了解产品,目中无人,得罪了人。有人打小报告,向领导告状,领导对我不满意。那时很高傲,觉得被小领导压着,自己得不到重视重用。逐渐破罐破摔,不在乎领导的态度,反而厌恶领导,觉得他德不匹位。
想离开讯飞,去其他公司施展才能。在讯飞,就算你优秀,也会有人阻碍你。部门其他同事,私下纷纷表达对小领导不满,不会给我们核心资源,不会让我们参与核心项目,不会让我们拜访高层客户。
投标时,安排我写陪标,不让写主标。只写技术标,不让把完整的标书写完。但我偷偷看主标,看整个标书的整体结构,暗自学了不少东西。
羽翼丰满就要远飞,当你决定离开,别人也正有此意。
2.19年1月,讯飞进行员工优化,领导率先想到我。
早在2.18年7月,己经决定离开讯飞,找好了退路。拿到了平安、新东方、好未来三家录用函,给的薪水都是讯飞的两倍。
当时还不想走,想拿年终奖,想看看年底有多少奖金提成,想去总部参加年会,想在合肥体育场听董事长的万人演讲。种种期盼没有离职,没有接受其他公司的高薪,对讯飞还有热爱和不舍。
讯飞没给机会,2.19年1月29日,被讯飞开除,赔了三个月工资。告别了讯飞,回老家过年。
讯飞在我职场中举足轻重,曾有很长时间,难以走出回忆。讯飞承载了奋斗的时光,承载了自己的学习和成长,还有和吴小天的爱情。
至今都感谢讯飞,没有讯飞就没今天的自己,是讯飞培养了我。
2.2.年秋
北京金蝉里
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