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第19章 成功之道（第1页）

笑语晏晏的范小蕊关掉了刚才的界面，又打开了另外一个App界面“成功之道：地推称王！”

“说到获客成本，那么就不得不普及一下在广告行业中比较常见的两种媒体广告模式了。

第一种就是线上媒体广告，它的特点主要是效率高、价格偏低。比较常见的类似有千度瘦虎、微博中的信息流广告，各大APP的开屏广告等。计费方式常见的是按曝光计费（CPM）和按点击计费（CPC）。

第二种就是线下媒体广告，他的特点主要是区域性强。比较常见的类似有社区电梯广告、地铁广告等。计费方式一般按照时间计费（CPT）。

地推呢其实是不属于媒体广告范畴的，但是它属于地面广告，它的特点主要是区域定向性极强，特别适合需要强引导和解释说明的项目。计费方式一般是按照行为计费（CPA）。

你对某件商品的了解，也许来自广告，也许从别人口中得知。但你可能不知道，一款畅销产品的诞生其实离不开一个特殊群体——他们就是穿梭于商圈、地铁站、写字楼，出没于居民小区和街角路口的‘地推党’。

地推连接着商家与用户，整日冲在市场第一线干着最苦最累的工作。但相比那些聚光灯下的企业家和代言明星，却鲜有人关注他们。

十年前，网游盛行催生了‘网游地推’。史钰筑的巨人网络便拥有数量过万的‘小蜜蜂’军团，可以直接飞进网吧抢占渠道于终端。

所谓‘小蜜蜂’，其实就是地推的最初级业态，主要以退休大妈和兼职大学生组成，通常出现于门店开业、楼盘促销活动中，商家按人头支付费用。

而网游地推的主要做法就是：在各个网吧张贴海报，抢占有利地形；赠送点卡，手把手为玩家做游戏演示；给网管提成，让其有动力推荐游戏玩家；组织包机活动，把整个网吧包下来，让玩家只玩一款游戏……

而在身穿黄马甲的‘带包护卫，黄色军团’网，初级的‘小蜜蜂’地推业态背后有一整套科学完善的管理体系支撑。

比如，数据运营人员会进行长达4个月的地推试验，由此分析传单该在什么时间发、什么地点发、转化率如何、单个用户获取成本有多少……

当这些数据被建模分析，得出一套科学的模型之后，带包护卫团便制定出标准化的地推执行方案在全国复制”。

范小蕊转身拿起一杯咖啡，试图观察陈景云的关注程度，结果发现并不能如意。

陈景云隐身暗处，只能大概看到模糊的身影，和反射在眼镜上的app图片。

看来唐山河喜欢上喝咖啡，估计也是受到了这个美女经理的影响。

美女经理轻轻啜了一口咖啡，然后从自己背的坤包里拿出一张湿巾轻轻的擦拭额头和脖颈沁出的汗水。

四月初京城刚刚停了集中供热，乍暖还寒，为了不把前来视察的大老板陈景云“冻着”，空调调到了最高档。

陈景云并未说话，扭头看向了唐山河。两个曾经共同战斗过的“生死之交”，同时露出了心照不宣的笑容。

唐山河你怎么玩我不管你，但你不要忘记了你我的最终目的是要赚钱。所以，唐总你好自为之吧！

“众所周知，若干年前团购界的‘百团大战’最后的胜出者——‘美丽团’，就是靠着他们的秘密武器：地推，最终成为王者的。

早年间“百团大战”的时候，王鑫就是依靠针对B端地推、扫街的巷战打法幸存至今的。而彼时的对手，如大众点评、窝窝团、拉手网还在沉迷融资烧钱，抢占C端用户心智。

说白了，团购这场最初的恶斗，来自于资本的无节制推动。

除了王鑫，或是钱包空空，或是一早就笃定了团购是场持久战，无论原因几何，没有砸钱参加广告大战是正确的选择。

加之此时王鑫得贵人相助，还认识到面向商家的广告本质上是低效且无用的，不如强有力面向商户的线下地推团队。明确了关键所在，美丽团后续所作所为顺理成章了。

上得天时，下得地利，观敌之变动，后之发，先之至，此用兵之要术也。不知王鑫是否熟读兵法，但其本人无疑在亲自践行。

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