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一点就通,中午廖俊龙把两种销售套路传达下去以后,廖俊霞和张爱玲两人很快就掌握了套路。
接下来的一个下午和一个晚上,两人已经很少再让客户流失。
坚决要"月光宝盒"p3的客户,让他们交定金预定,并告知由于全国各地预售情况火热,先预定的先得,数量有限,但这边会帮客户尽量争取8月8号当天把"月光宝盒"交到客户手上。
而那些不愿意去等"月光宝盒"p3的客户,都统统推荐让他们去试听"方世玉"p3,并引导着客户去买单。
虽然成功率不是百分百,但也还不错。
最后既没有交订金,也没有看上""方世玉"的那些客户,只能让他们留下联系方式并给了他们一张名片,告知"月光宝盒"到货后会第一时间电话通知他们。
看着廖俊霞和张爱玲两人井然有序执行着他自己说的套路,廖俊龙不断地点头。
别看廖进龙口头上把套路说的一套一套的,但是如果真的让他站在条柜面前去操作、去销售,未必就会比廖俊霞和张爱玲两人做得好,这个真的是由个人性格决定的。
廖俊龙的性格本质上是一个外冷内热的人,也就是人们常说的闷骚货,这种人只有在熟人面前才会滔滔不绝、长篇大论,但在生人面前都是一副生人勿近的表情,看似高冷,实则逗b!
而适合做销售员的人都是那种自来熟、外放的性格。
“看来自己只适合做老板啊!”廖俊龙无奈摇头叹息。
看着很多客户都是犹豫不决,廖俊龙只能再次拿出一个杀手锏,
“方世玉是个大品牌,相信大家一样在很多点歌台一样看到了"方世玉"的广告,厂家现在在推广期推出了三包服务:七天内有任何问题都包退,一个月有任何非人为问题都包换,半年内有任何非人为问题都保修。”每当有客户举棋不定的时候,廖俊龙就会站出来这样对客户陈诉这些售后政策。
这是一个在后世已经被玩烂的套路,但是对此时那些本来就有点举棋不定的顾客来说,这个售后政策就是打消他们心头疑虑的重要筹码。
经廖俊龙这样一说,果然交易的成功率高了很多。
加之本来就有一些客户是专程来买"方世玉"p3的,所以一天下来,"方世玉"的销量还真不少。
“快了快了,”晚上7点半收档前,张爱玲站在廖俊霞旁边笑着对廖俊龙和大力两人说到。
而在她旁边的廖俊霞正在用计算机专心算着帐目,过了3分钟以后,廖俊霞停了下来,然后对着三人眨眨眼,在其他三人期待万分的眼神中,终于开口道,
“"月光宝盒"预售出了28台,没有交押金只登记的潜在客户有8人。”
廖俊霞还故意停顿一下,看了一眼几人的表情,才道:“方世玉今天卖了……37台!”
“可以啊,”大力眉开眼笑。
“终于突破个位数了,”张爱玲感觉她自己太难了。
“有进步就是好事,”廖俊龙鼓励道:“售价是688元,我们进货价是330元,37台,刨除以后售后服务需要的费用,利润差不多也有12000元以上了,还行。”
其他三人听到毛利已经突破万元,顿时更是开心的合不拢嘴。
廖俊龙看着兴高采烈的三人,他自己也不由得受感染跟着开心起来。
1万2不多,但却是自己等人努力的结果,当然值得庆祝,而且今天维修的利润也有1万多呢。
“收拾一下,吃大餐去!”大力挥着手嚎叫。
今晚的宵夜选择在了世界杯决赛那晚聚餐的海鲜大排档。
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