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老于很认真的介绍着自己公司里的产品,大老板也听的很认真。
他在从职业棋手退役以后,就创办了这个厂,当时厂的规模不大,机械以及员工也不多。
那时候初创业的他并没有老板的高傲,而是和工人同吃同住一起工作,从某种意义上说,他也算得上是技术出生。
也因此,无论老于说的有多么天花乱坠,他在心中也有着自己的判断。
老于推荐的产品,算是上个次代的产品,虽说和最先进的产品有所差距,但价格胜在便宜,性能也比较稳定。
但生意场上,就算一件产品有着无数优点,只要产品有一个缺点,那便是可以讨价还价的地方。
大老板很聪明的抓着“过时”的缺点与老于讨价还价。
而老于却用着过时的产品依然有着大量的市场作为反击的手段。
二人的话术,听的杨铮有些入迷。
尤其是老于,他很擅长把握价钱的底线,无论大老板如何讨价还价,他都微笑的保持着一个价位不变。
一时间,杨铮听的有些怀疑人生。
因为在他看的诸多影视剧里,销售往往是弱势,反派,嘴皮子虽说利索,但“利”字却有考量。
很多销售宁愿损失公司利益,也不愿损失个人利益。
而老于明显就是一个反面教材,他宁愿不要回扣,也宁愿放下自己所有的个人利益,也不愿损失公司利益。
这在影视作品里几乎是不可能出现的,但在生活里,总有些人有着自己坚持的东西。
利要的是长期的,而不是短暂的。
这大概也是老于今天给杨铮上的最震撼的一课。
而大老板却面不改色,毕竟他见过太多的人,也见过太多和影视剧不一样的销售。
虽然像老于这样的销售的确少,但自己每隔几年都会遇见。
这些销售有热情,甚至说有信仰,但他们同样也很天真。
天真的以为这世间并无难事,只要有心就能做到。
可对于像自己这样的老油子,天真也好,信仰也罢,永远敌不过一个利字。
尤其是在很多老油子眼里,短期的利有时候比长期的利更加诱人。
也毕竟,谁也无法预测一年后,两年以后的市场究竟会是什么样。
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