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第一百六十章 会员卡套路（第1页）

陈清水前世的时候，曾经碰到过一个创业团队，他们在学校门口开了个奶茶店，花费了大概20万的成本，然后在奶茶开业的第1天，趁着这股红火劲儿推出了会员卡制度，只要一次性充值200元便可以每天在这里免费喝上一杯奶茶，时限为一年。

这看似是一种极为愚蠢的商业策略，实际上是经过了严密计算的。

这个团队利用概率和大数据，然后进行了市场调研，再结合了天气数据、出行习惯等，分析出一个人平均每年最多喝上八十八杯奶茶。

而一杯奶茶的制作成本至多一块二，因此这是一个稳赚不赔的买卖，会员卡推出后便受到了消费者的欢迎，在一天内便将20万的成本全部回收。

陈清水淡淡的说道：“我们可乐的制作成本，加上包装瓶大概是两毛二分钱，其中八分钱都是在包装上，如果我们将活动规则制定为拿着本公司的包装瓶前来换购，只需要加上三毛钱，并且换购指定为各县直营经销店，你说我们还会亏吗？”

三毛钱，是陈清水之前计算过的成本——包括生产的成本加上运输到经销店的运输费用，平均下来大概需要三毛钱。

也就是说，只要消费者加上三毛钱换购，那这笔买卖就是稳赚不赔的，而且公司还可以顺势回收包装瓶儿。

计算完毕后，莫德林喜上眉梢，他说道：“姓陈的，你可真能算计，你这样的人要是不发财才是真正的天理难容啊！”

“哈哈，彼此彼此啊！”

日子一天天过去，魔岩三杰如期而至，在万众瞩目的光环下，登上了这座耗资500万的舞台。

一首熟悉的旋律，在空气中缓缓地荡漾起来：“充满鲜花的世界到底在哪里？如果它真的存在，那么我一定会去，我想在那里最高的山峰伫立......”

悠扬的音乐在空气中缓缓的飘扬着，只不过这首劲爆的歌曲，却让场面一下子冷静了下来，很多人都瞪大了眼睛，其中充满了一股沧桑，然后缓缓地留下了泪珠。

曲入人心，词入愁肠，最是煽情了，不管你是七尺男儿还是六尺淑女，都受不了这种直插心扉的酸楚。

听着听着，就好像回忆起自己当年在琼岛炒房时的艰辛，莫德林感慨的说道：“每个人都想让自己的生活充满鲜花，可是大多数人都在那个看不见尽头的苦海中迷茫！”

生如尘埃，哪怕有着绽放光芒上的愿望，可是在这漫天的黑暗中又能传播几何呢？

陈清水拍了拍莫德林的肩膀，说道：“也许我们没有天份，但我有梦的天真，我愿意去证明，用我的一生......”

“用力活着，用力爱，哪怕肝脑涂地，不求任何人满意，只求对得起自己.......”

莫德林缓缓的抬头，然后微微一笑，不再多说。

男人之间的情感，有时候就是这么简单，只需要一个眼神便能够明白双方心中所想，或许就是在这个时候莫德林真正认可了自己的身份，真正成为了雪清公司的莫总经理。

“不要挤，不要挤，我们老总说了，只要今天现场还有一个人要办卡，我们就绝不下班！”

会员卡制度果然激起了很强的市场效应。

一排又一排的年轻人疯狂的往前挤着，生怕今天办不到这张超级划算的会员卡。

刀哥站在台子上，拿着喇叭吆喝着：“那边待会还要时装秀，你们后面的那些人先把演出看完了再回来办卡也不迟，我要是跑了，我就把我小媳妇儿赔给你！”

刀哥这俏皮话讲的，让不少人都忍不住笑了，出来其中一个俊秀的小伙说道：“老哥，你讲这话不怕回家被嫂子训斥吗？”

其实刀哥一大把年纪了，也没有成家，他口中的小媳妇儿也是不存在的，也正是因为如此，她才敢夸下这样的海口。

他挠了挠头说道：“不会，等我有小媳妇儿啦，天天训我都乐意。”

瞬间，哄堂大笑！

东北的民风极为彪悍，但是好多真汉子在家都“怕”老婆，准确的说应该是极为尊重。

陈清水前世的，他还记得有人声称东北女人的地位很低，吃饭都不上桌的，那个时候陈清水一下子就乐了，不上桌是另开一桌，不然男的咋喝酒吹牛啊！

“会员卡估计了一下，这三天刀哥和大柱轮班倒，不停的卖，也最多赚回来二十五万，其他各种加盟费用收回来了一百三十多万，要是非常可乐，这回不能推广出去，咱们公司可就陷入困境了。”

一个稳打稳算的大管家，碰到一个干啥都激进的董事长，这两种截然不同的人站在一起，竟然让人感觉挺合适的。

陈清水呵呵一笑，然后自信的说道：“放心吧，我保证在未来10年内，东北三省的可乐市场是属于非常可乐的。”

陈清水抬头看了一眼璀璨的星空，爽朗地笑了，还真是期待未来十年的巨变啊。

魔岩三杰在奉天一炮而红，大街小巷的喇叭里都在播着这首鲜花和大海的歌谣，很多年年轻人说，自己好像从这首歌中找到了力量，重新拾起了自己的梦想。

也有一些上了年纪的人听着这首歌，回忆自己当年的种种壮举。

不管是经济日报还是娱乐日报，甚至三省省报，都在争相报道这场壮阔而华丽的演唱会，非常可乐的大字报也高高的悬挂在魔岩三杰的身后，很多人不知不觉间竟然把非常可乐和梦想结合在了一起

黄百伦被采访时说道：“我当经纪人很多年了，这些年的歌曲都是在消费爱情和沧桑，但他们围绕的中心都有梦想的影子，只不过这么多创作人，却还比不上陈老板看得通透。”

“创作靠的灵魂，陈老板能够写出这样的歌词，就足以说明他内心的强大，我想我们公司未来还会有机会和陈老板合作的。”

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