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第67章 能不能帮我们溜进厂里（第2页）

陈老板的分厂年后就开始动工了，科哥新接的工程就是他们的，计划八月中旬完工，预计九月开始投产运营。

也就是说，他这笔订单虽然是谈成了，但那也是几个月之后的事，目前他们还是得想办法尽快消化掉将要到货的这批机器才行。把货卖出，才有力气继续走下去！

温暖和标哥商议了一下，于是召开了年后的第一个会议。

“年前的时候，我说过，要开拓客源，打开更多的市场，不要着眼目前的一亩三分地。原计划是过完后，标哥和细豪就要北上的。但意外的，我们发现了另一个需求庞大且利润较高的项目。

经过我们共同的努力，在短短的一个半月完就完成了全国性的市场调查。相信在调查的过程中，大家也可以感觉到工业电动缝纫机这块是有市场、大有可为的。

所以我和标哥两人沉破釜沉舟，亲自飞去日本，突破重重困难和障碍，终于拿下总代理权。也就是说在国内，我们的产品才是最权威，经厂家认证的，可靠、有品质保证的产品。

而你们要做的事，就是努力地把我们的产品卖出去，卖到全国各地。

至于要怎样卖，就看你们自己了。怎样去和客户推荐我们的产品、我们的产品和其他同类型的相比，优胜之处有哪些等等，这些我都给你们讲过，也一一列明了出来，还让你们每人打印了数十份。

整机可能还得过一星期左右才能到，到时候我们会留下一台做样机，供学习、展示用。但在这期间，我们不能干做在这，等着机器到才开始做事。

所以从今天起，你们就可以努力，去和客户推销我们的产品了！

为了避免自己人打自己人，我和标哥商议了一下，打算给你们分地盘，将全国的市场分成几大大区域：分别为江南大区、西南大区、东北大区、东南大区。不过东南大区有点特殊，就是除了特区以外的市场。

因为我们人手不足，我不想浪费。所以特区这我打算由公司这边的人跟，主要的人员会是我，然后晓红、福宝哥俩人从旁协助。标哥他自动请缨去东北，细豪也跟着他一起去；西南大区我也打算是派两个人去。主要是这两个地方较远，多一个人互相有个照应。

至于罗二哥，我打算派他去江南地区。因为他和福宝哥两人之前跟我去了江南，拜访过一些客户，有印象有基础。剩下的地区就由你们安排，是你们自己协商还是抓阄，自己决定？”

“温暖姐，这是出差吗？是要我们自己出去吗？要出去多久？”洪丰弱弱地举起手。

温暖看了他一眼，摇头说道：“哦，对了，我忘了说，这个不是必须一定要去。你们当中有谁要是不想去，不愿意去的话，我也不勉强，可以自动退出抓阄。

还有谁是想去，但是呢，又不想一个人去，想和朋友一起去的话，你们可以自己组队。不过我事先说好了，地盘就是那么大，不管是谁去了，就只能在自己的地方耕耘，不能越过他人的去。

另外，差旅费那块也会有区别，不会是完全按人数来给，而是按人数加地盘、当地的经济水平和目标潜成客户的多少来给，依据就是你们之前提供的调查数据，明白吗？

至于去多久？这个不定。但我要求你们至少能谈成一两单，卖出三到五台机器。这样，起码不会让我白亏了给你们的路费和住宿，对吧？或者时候你们去了不愿意回来也说不定呢？

因为我打算除了公司每个月给你们发的固定工资外，还给你们一定的销售奖励。比如说，卖出一台机器，给提成三十元。所以你们是卖的越多，提成就越多。要是你们一个月能卖四五十台的话，就都赶得上你们的那份工资了。”

温暖这话一出，让本打算和人组队的，如小丁和林业两人开始犹豫了起来。

而原打算不参与，要弃权的洪丰也迟疑不决，不知道是去好还是不去好。

他想了好久，又问道：“温暖姐，那如果我不是和公司的人组队，是和其他人一起去呢？比如我老婆之类的。”

“不管你有几个人过去，哪怕是把家搬过去都行。但是差旅费我只给公司里的人报销，比如你是自己去的，就只给你一人的，老婆孩子那些，那就得你自己养了。”温暖笑眯眯地看着他。

“抓阄吧！”最后大家都决定去拼一下，闯一闯。

结果都如了他们的心意。

洪丰抓到了东南地区，算是离家最近，可以经常回来的；小丁和林业两人抓到了西南地区。

“下面我再说一下，关于销售方面大家需要注意以及遵守的事，所以你们要注意听，听清楚哦。

首先就是价格方面。我们会有两到三个价格给到你们，这是为了防止大家为了拿单扰乱了整个市场的缘故。

两个价格分别是我给们的出厂价以及最高指导价。出厂价，是我报给你们的价格，虽然你们的提成是固定的三十元，但能卖到多少钱就看你们的能力了。这里面给公司赚到的钱越多，年底的奖金就会多一些。

而最高指导价呢，则是对你们的一个限定，以免有的人因为能力太强了，而卖得高出天价。这样呢，会干扰到市场，影响后面的销售，甚至公司的声誉也会不好。

还有一个价格呢，是中间价。什么叫中间价呢？这是考虑到以后，你们在当地站稳脚了，开始扎根，发展出经销商来，给经销商的价格，你们的中间价就是经销商的出厂价。同样，他们也要受到最高指导价的制约。

后续，如果你们谁有能力发展起经销商来，我们再具体详谈。

不过我建议你们卖给客户的价格，尽量不要低于中间价。”

“温暖姐，这里面又中间价、最高指导价的，我怕我到时候会搞乱，也不知道怎么搞，你能不能先带一带我们？”

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