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陈云在秦州呆了几日,学了不少的东西,和高佩芝签下文书,就匆匆辞行回了涪县。
高佩芝半倚锦绣身上,有一搭没一搭的说话。
“总算走了,再不走我都不知道怎么招呼他了,就差去风月楼了。”
“其实我觉得没什么不好的,指不定彩绣坊在风月楼也能出名呢。”
“还是别了,万一那些大家闺秀知道和风月场所的姑娘一个待遇,那谁家的姑娘还敢来。”
锦绣并不愿意去改变高佩芝的想法,毕竟每个人的认知和经历都是有差异的。
“我认真想过了,虽然时尚阁不开业,但是还是可以提前和熟客聊起来这个店的雏形,例如讲解会员制,提前聊私人定制。”
“说真的,我都不太清楚这个点你要做成什么样子,你脑袋里的奇奇怪怪的想法太多了。”
锦绣从桌子上的笔筒里,拿出一支炭笔。一边给高佩芝介绍,一边写下来。
“首先这个店不同于其它的店,咱们投入这么多,修得这么精致,吸引的自然不是普通百姓,所以我建议是做会员制。就是说根据交的会员费用来定义所处的等级。”
高佩芝指着锦绣写的会员费问锦绣:
“这是什么意思?你是说每年还要收取会员费?”
“嗯,物以稀为贵,所以咱们前期得好好做铺垫。例如金卡会员一年是千两银子的会费,生辰彩绣坊赠送一身衣衫,定制可以指定绣娘定制所有绣品,比如,指定她的衣服由我来做。”
高佩芝自然是知道沐公子找锦绣定做衣衫的事情,那价格高到离谱。
“有道理,万一遇到沐公子这种人傻钱多的,哈哈哈,那咱们就赚了。”
“银卡会员年费500两,生辰赠送彩绣坊赠送的衣衫,当然肯定比金卡的质地个方面差一点,定制服装可以找一等绣娘定制。铜卡会员一年二百两会员费,生辰赠礼物,定制可以找二等以下的绣娘定制。还有木卡会员,每年五十两会员费,购买店内物品可以打九折,可以找三等绣娘定制任意衣服。”
高佩芝听着有点难以接受:“你这也太黑了吧,如果不是会员还不能买了?”
“这个不晓得秦州的姑娘们能不能接受了,建议是会员店只有会员可以买,倘若拒绝不太好,那就每件商品加收两成服务费。比如,这件衣服一百两,那么就要收一百二十两银子。”
高佩芝听了之后有点咂舌:“你这是疯了吧,秦州哪有那么多有钱人?”
锦绣其实担心的也是这个,倘若在盛京,这个店只能这么开,才能让世家小姐们趋之若鹜。只是在秦州,怕是真的效果会差很多。
“秦州可以考虑降低前几年的会员费,只是后期倘若彩绣坊真的做大了,涨会员费的话,怕是很多人就难以接受。”
“话又说回来,这种店需要很多人支持么?金卡会员有十个,你就不会亏了。你说是不是,更重要的是绣娘的能力是不是可以和高额的会员费匹配。”
高佩芝靠在方椅上,眉头拧着,手下算盘打的啪啪作响。
“你想一想,是不是这个道理,服装很容易被模仿,所以要不停地更新迭代,不停地制造话题,让这种风潮是被彩绣坊带起来的,那彩绣坊的生意就不会差。”
“不停地迭代,不停地制造话题,这说起来容易,其实有困难的。”
“哦?”
“像你这样的毕竟是少数,何况别家绣娘只要见了就能模仿,你想想,倘若赵家小姐整个金卡会员,一千块钱就呢能够将我们的所有的想法全部照抄。再就是更小的作坊,会借着彩绣坊的名义仿造。”
锦绣忽然想到,这不是那个时代,冒名顶替是常有的事情。
“嗯,是的,所以我们究竟要怎么做才能避免这个问题,值得再考虑考虑。”
“不过你能想出这样的方式,已经是非常新奇的了,我觉得整个大盛都没有这样的做生意的办法。”
锦绣在纸上写写画画,显然还是没有想到更好的办法。
“快腊月了,咱们绣坊是不是也要做一些活动,毕竟过年人人要穿新衣服吧。”
锦绣一听,忙点头。
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