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突然想到陈志高说过的一句话,苏峥脑子里闪过一个念头,很快就有了决定,腿上发力使劲儿蹬着自行车朝着邮电局驶去。
“陈总,有没有兴趣深度合作一把?”
陈志高刚拿起话筒就听到这句话,下意识地问了一句:“怎么个合作法?”
……
当天下午,陈志高就乘坐飞机来到京城。
在约好的地方汇合见面,陈志高对周围人来车往满意点头:“你说的店铺在哪?”
苏峥伸手指向身后不远处的一间店铺,“就那间。”
珠市口东大街,距离故宫不算很远,旧社会时就是繁华地带,此时更显地段优势,周围人来车往川流不息。
陈志高顺着苏峥手指的方向走过去,苏峥慢步跟上,边走边介绍:“我跟附近邻居打听过了,这件店铺有一百平米左右,是个大通间,简单装修布置一下就行。”
陈志高仔细打量着门店,侧头问道:“能进去看看吗?”
苏峥摇头:“暂时还没联系上房主。”
陈志高也不纠结,点头笑道:“我先找个酒店住下,正好你跟我详细说说合作的事情。”
电话里,苏峥只是大概说了说合作模式和经销理念,只是这些就让陈志高为之心动,火急火燎地跑过来就是想要详细了解苏峥的合作计划。
宾馆房间内,两人相对而坐。
“要说计划,其实挺简单的。”
苏峥语速不快,边思考边说:“内地的情况你应该有所耳闻,妥妥的卖方市场,特别是这种国内生产技术比较落后的电子产品。”
“随着改革开放进程,内地的经济开始加速提升,老百姓的消费能力也在跟着工资提升。三大件会被逐渐取代更换,毫不客气地说,家用电器以后肯定会成为生活中的必需品。”
“不少人已经具备了购买能力,但却被购买条件限制。”停顿一下,苏峥冲陈志高笑道:“说起来,你应该比我更清楚这些,要不然也不能选择这么暴利的生意。”
陈志高点上一支烟,笑而不语。
“卖方市场卖方占据主动是必然的,但有一点不知道陈总发现没有,大部分零售商店和国营商场都是我卖给你什么你就得要什么,根本不给老百姓挑选的机会,除非老百姓选择不买。”
苏峥盯着陈志高,“这种情况我不知道是倒卖电器那些人造成的,还是你们进货时就没有选择权。但我敢肯定一点,这样别无选择的销售方式就是阻碍老百姓购买的第二道门槛。要么是因为不中意某个型号的产品,要么就是接受不了价格。”
此时的陈志高没了笑意,“你不说我还真没意识到这一点,我可以告诉你,进货是有选择权的,只不过我们都习惯性地选择最赚钱最好卖的产品进购。”
苏峥似笑非笑地看着陈志高,“陈总,谁告诉你,你选择的那些产品就是最好卖最赚钱的?”
陈志高愣了一下,心里暗暗嘀咕,一直以来……
“啪!”
陈志高在自己大腿上拍了一下,恍然看着苏峥,“你的意思是我们之前都是自以为是,根本没有给自己验证辨别的机会?”
苏峥点头,陈志高的脑子还是很聪明的,这么快就反应过来了。
“无论是百货商场还是私营商店,电器在他们那边只能算是众多产品中的一个。这种情况决定了他们无法就这一种产品提供更多的选择给老百姓,所以我才想着开一家专业销售电器的商场。”
说到这里,苏峥眼底闪过一丝亮光,语气傲然道:“我要做一家全京城电器最齐全的商场,老百姓想要的任何电器都能从我这里得到满足。以后只要有人想买电器,脑子里就会蹦出我这家店的名字。”
“在多种产品同时展出时,才会根据销量准确判断出哪一种产品最受老百姓喜爱,哪一种产品的真实利润最大。一旦有了判断,我们就能做出精准调整,全力引导老百姓选择利润最大的那种产品。”
“不管老百姓的最终选择是什么样,对我们来讲都是实现利润最大化的不二选择。陈总,你觉得我这个想法怎么样?”
陈志高脑子里浮现出苏峥描绘的画面,跟着露出笑意:“很好,必须得承认我心动了,甚至有点迫不及待。苏总,大概的思路我听明白了,接下来是不是该聊聊合作细节了?比如说,出资比例。”
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