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中年男子对张问产生了些许兴趣,他继续问道:“小兄弟,你刚才说这人不懂汽车,那我倒想问问,为什么他的车能卖这么多,这么火呢?”
张问重新为自己的茶杯添茶,意味深长地讲道:“他不懂汽车,但是他懂年轻人。”
“此话怎讲?”
就在这时,服务员来给张问上菜了,端来了一份铁板波龙和一份刺身拼盘。
张问见中年男子仍盯着自己,一副期待下文的模样,便夹起一块波龙肉说道:“在解释之前,我先问您一个问题。”
“请讲。”
“我们为什么要来这里吃自助餐?”
中年男子思索一番,答道:“因为这里环境好?服务好?食材好?”
张问将龙虾肉放入口中,刹那间便被这q弹可口的虾肉所征服。那鲜嫩的口感宛如在舌尖欢畅地舞动,每一次的咀嚼都迸发出浓郁的鲜香,虾肉的弹性与细腻达到了完美的契合,令他深深陶醉。
良久,他摇了摇筷子:“这都只是表象,我们要透过表象看到本质。三个字:性价比。”
中年男子皱起眉头,似乎并不同意:“这家餐厅有性价比?我这788的套餐,价格都够普通上班族吃十天了。”
张问没有立刻反驳,而是夹起刺身拼盘上的蓝鳍金枪鱼鱼肉,说道:“价格高,不意味着没有性价比。比如这片蓝鳍金枪鱼,我们自己去市场买,或许就得花费四五百块了……”
他放下蓝鳍金枪鱼,又夹起波龙肉:“再如这只波龙,买一只大概也要一两百。”
“还有这三文鱼,还有这鳌虾,还有……”
张问一一列举后,总结道:“我们花了788,能够一次性品尝到多种类的食材,就算最后未能吃回本,但这也是一种性价比。”
“回到这位老兄身上。”张问指着平板上的那位发布会主讲人:“他的车虽然也不便宜,但刚好能让年轻人的钱包承受得住,而且他的卖点在于:有着能与市面上高端跑车媲美的外观、百公里加速2.78秒的强劲动力、车内各种契合年轻人审美的细节等等。”
“他以普通车的价格,让年轻人感觉买到了高端车的功能和重视。这便是他的性价比所在。”
啪啪啪——
中年男子为张问鼓掌起来,虽然他觉得张问说得不全对,但也大差不差。
见对方认可自己的这番言论,张问心里像吃了蜜一样,继续侃侃而谈:“要我说,这些企业家都努力歪了。”
“努力歪了?什么意思?”
“您看看现在大街上,车比人都多,咱们缺车吗?根本不缺,但这些企业家却通通跑来造车,甚至跨界造车。您看他,卖粮食卖得好好的,突然就说要造车了;还有一个卖花粉的,也要挤进汽车界;还有一个卖水果的,也说要去造车。真是各行各业都想掺一脚进去……”
中年男子哈哈大笑,忍不住想伸手拍拍张问的肩膀,但由于两人斜着坐,距离较远,即便他起身也够不着,只好悻悻地把手收回。
虽然没能碰到张问,但他还是从言语上表达了自己的欣赏:“说得好!他们都不懂车。”
中年男子忽然整理了一下自己的衣领,并挺直脊梁,神秘地说道:“其实我才是那个真正懂车的人!”
“嗯?”张问诧异地看向这位大哥,试探道:“大哥,难道你是那些汽车集团的大佬?”
“不,我是卖电视的。”
“……”
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