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饭桌上,欧阳天刻意没有喝多少,免得回家又要挨批。吃完饭也直接独自离开,免得被乐乐发现异样。
回到家,周芳见其回来挺早,也没有像以前一样一身酒气喝的烂醉,整个人还算很清醒,也就没有多说什么。
欧阳天见周芳没有责怪,也是乐的开心。正在卫生间刷牙时,周芳敷着面膜走了进来。
看着周芳的模样,欧阳天忍不住笑道:“你不要带着个面具到处吓人好不好。”
周芳不削地说道:“这有什么吓人的呢。”突然又一转话题,“想给你说个事儿。”
欧阳天没有回答,立即把手放在耳朵边,做出侧耳倾听样。
周芳见状笑骂道:“正经点,给你说正事儿。”
欧阳天吐掉嘴里的泡沫一本正经地说道:“好的,您请说。”
“是这样的,我最近加入了个保险培训营,就是专门学习讲保险知识的那种。”周芳说道。
欧阳天有些吃惊,忙问:“你要去卖保险?我们家应该还不至于吧。”
周芳解释道:“卖保险我倒是没有想过,我之所以要去,主要是想学习一下。”她取下面膜,在脸上擦了擦,又说道:“我前段时间不是加入了一个公益组织吗,专门帮助贫困家庭。我参与了一些活动,经过一段时间的观察和思考,我觉得可以通过保险来化解很大一部分风险,避免因意外和疾病导致的贫困。”
欧阳天调侃道:“哟,化身公益大使了,不错嘛,我支持你。”
“大哥,我给你说的重点,在后面,在后面,请你抓住重点,ok?”周芳假装责怪道。
欧阳天立马赔笑:“明白明白,保险保险。”
周芳白了欧阳天一眼,继续说道:“我发现很多贫困家庭,大多是因病致贫或因意外致贫。不是因为身体出现问题需要大量医药费,就是因为家庭支柱突然发生意外,或离去或重疾,整个家庭一下就失去了经济来源。”
周芳看了欧阳天一眼,见他在听,继续说:“我们组织去帮助过一个家庭,父亲是木工,在外面工资还挺高。本来好好的一个家,结果父亲骑摩托车不小心摔到路边沟坎去了,也是运气不好伤到了脊柱,家里积蓄用光,还到处借钱医,最终人下半生就只能坐轮椅。你说惨不惨。所以如果有保险,那就会好很多,至少可以赔一笔钱,也不会这么困难。”
欧阳天听后,也是有所感触,“是啊,确实是很让人惋惜。”
“还有,”周芳继续说,“我们组织还帮助过一家人,父亲也是家庭的经济支柱,在外面的建筑工地上。虽然辛苦,但日子还算过得去。他偶尔腹部疼痛胀痛,没有引起重视,也舍不得到医院去看看,吃点止痛药忍一忍就过了。结果实在忍不了了,到医院一检查,已经是直肠癌了。哎。”
周芳叹息一声,感触颇深,又说道:“所以,我觉得保险是很好的解决途径,但是我不专业,所以需要学习学习,以后有机会可以到贫困地区免费送他们一些保险。”
“嗯嗯,听你这么一说,我觉得很不错嘛。”欧阳天赞许的点点头。
“你听我给你说说,近期我学到的知识啊。”周芳有些兴奋地说,“说起保险,很多人觉得是骗人的,买的时候容易,理赔的时候说这不能陪,那不能赔,所以就认为是个骗人的东西。有这样的看法,我认为无可厚非。因为大多数原因或者主要原因不在消费者,而是在于代理人。保险在之前野蛮生长的时候,大多靠的是人海战术,也就是大力发展代理人。而那时候的代理人大多很不专业,大多是靠一些话术来诱导消费者,很少是从消费者的需求和个体实际情况出发。更有甚者,在健康告知的时候,直接让消费者全选否,对于保险条款只说优点好的,不说缺点或不好的,也不给客户讲清楚,哪些赔哪些不能赔。这就让消费者产生了很多误解,自己认为什么都能赔,结果却不是想象的那样。其实保险这行,里面学问大着呢。”
欧阳天见周芳有些义愤填膺,一脸认真样,就觉得好笑,调侃道:“哟,周老师,有点上道了啊。”
周芳没有理欧阳天的调侃,继续说:“保险很多种,大致可分为保障型保险和理财型保险。对于家庭来说,首先要发挥保险的保障作用,在此基础上有余钱的情况下再考虑通过保险来理财养老。保障作用的保险主要包括:意外险、医疗险、重疾险、寿险等。而不同保险的作用是不同的,比如意外险是报销因意外导致的治疗费用;医疗险是报销意外或疾病的治疗费用,一般百万医疗是报销重大疾病的治疗费用,因为有1万的免赔额,但是可以报医保外的费用;重疾险是确诊合同约定的疾病或情况,一次性给付保险金,可用于解决后续的治疗和康复费用;而寿险是疾病或意外身故,一次性给付保险金。这是最有爱和责任的保险,因为被保险人用不到,是留给家人的。”
周芳是侃侃而谈,越说越兴奋,就像是一位正在给学生上课的老师。
欧阳天有些吃惊地说道:“哟,看不出来啊,周老师,可以啊,有点保险推销员的样子啊。”
“什么保险推销员啊,这还只是皮毛而已,你听我慢慢说。”周芳拉着欧阳天来到床边,把他按坐在床边。
欧阳天一看,内心嘀咕道:“咋还想准备上一堂课不成?”赶紧起身说道:“周老师,你继续学,我支持你,我先忙别的事去了。”
周芳见欧阳天想溜,一把按住他的肩膀,怒目圆睁,装出凶神恶煞样,嘴里发出“嗯......”的高调声音,一副不容反驳不容置疑的神态。
欧阳天见状,立马坐回床边,背挺得笔直,双手放在腿上,像个小学生一样,“周老师,请开始您的上课。”
周芳满意的点了点头,随手抓了旁边一个玩具,不停地敲打着左手,一下化生成为了一名老师,说道:“说到保险,有一个很关键的地方,就是健康告知。我们买重疾险,医疗险、寿险时,保险公司都会通过问卷的形式对健康状况进行询问。这个非常重要,关系到以后的理赔。很多理赔纠纷都是因为健康告知没有做好导致的,而这很可能交了保费最后发生风险却得不到理赔。那健康告知要注意哪些原则呢?那,这位同学问的很好。”周芳一下指着欧阳天。
欧阳天一脸诧异说:“我没问啊。”
周芳一下瞪大眼睛,欧阳天赶紧陪笑做了一个请的手势。
周芳见状继续说道:“这健康告知主要把握两个原则,一是如实告知。有就有,没有就没有。不要以为保险公司不知道,理赔的时候保险公司有权调查你的所有医疗记录,一旦发现存在故意隐瞒告知的行为,就可以拒赔。有没有的标准是以我们所有的医疗、诊断、体检的记录为准,不要有侥幸心理哟。二是有限告知。就是问什么答什么,没问的不用管。所以,买保险前最好不要体检,当然之前体检出来的问题,那就没办法了。”
欧阳天听得云里雾里,也不感兴趣,开始在那里扯大拇指的倒剪皮。
周芳见状皱起眉头,敲了敲旁边的衣柜,一脸严肃地说:“这位同学,请认真听讲,待会儿我要提问的哟。”
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