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第8部分（第5页）

厂长后来劝他另想办法，并给他倒了一杯茶水。王连长这个时候并

不死心，他喝了一口茶之后，看到这茶水便找到了新话题：“这水可真

甜啊！哎……天津人可是苦啊，喝的都是从海河槽、各洼淀集的苦水，

那不用放茶就是黄的。”因为他一眼瞥见厂长戴的是天津产的手表，接

着说：“您戴的也是天津表？听说现在全国每十块手表中就有一块是天

津产的，每四个人里就有一个人用的是天津的碱，您是一个办工业的行

家，最懂得水与工业之间的关系。造一辆自行车要用一吨水，生产一吨

碱要160吨水，造一吨纸要200吨水……引滦入津工程，解燃眉之急

啊！如果没有炸药，工程就得延期……”

他说得非常动情，也很在理。厂长这个时候理解了他的急切心情，

同他开始聊了起来，问：“你是天津人？〃“不，我是河南人，也许通水

之时，我也喝不上那滦河水！”厂长彻底被征服了，他立刻抓起电话下

达命令：“全厂紧急加班三天！”三天之后，王连长拉着一车炸药胜利

返程了。

只表示自己的诚心是不够的，一定要让对方知道你办这件事情的重

要性，只要他是一个讲理的人，那么他就会被你的道理征服。

此外，如果被自己的上级拒绝，就应该采用反复申请的技巧，一种

同样的意思，反复地申请、反复地渲染、反复地强调，不达目的誓不罢

休。面对一些比较顽固的对手，这是最“有力”的武器。

赵普曾做过宋太祖、太宗两朝皇帝的宰相，他性格坚韧。他在辅佐

朝政时只要自己认定的事情，就是与皇帝意见不同，也敢反复地坚持自

己的意见。

有一次赵普向太祖皇帝推荐一位官吏，太祖没有答应。赵普并没有

灰心，第二天临朝时又向太祖提出这项人事任命事项请太祖裁定，但是

太祖还是没有答应。

赵普仍然不死心，第三天又提了出来门

一连几天反复地提醒皇上，同僚也都感到非常吃惊，赵普何以脸皮

这样厚。太祖这次动了气，将赵普的奏折当场撕碎扔在了地上。

但赵普自有他的办法，他默默地将那些撕碎的纸片一一拾起来，在

回家之后再仔细粘好。第四天上朝的时候，话也不说，将回家粘好的奏

折举过头顶立在大祖面前不动。

太祖为其行为所感动，长叹一声，只好准奏。

一个同样的内容，两次、三次不断地反复向对方说明，从而达到说

服的效果。运用这种说服法，本人必须有坚韧的性格才行，内坚外韧，

对一次的失败，绝不感到灰心，只要有机会就上门去。

但要注意，运用此法的时候一定要有分寸，超过一定的限度，伤害

了对方的感情，反而会得到不好的效果。所以要谨慎处理，以不过度

为限。

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