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第12部分（第6页）

户，将他们使用后的评价（称赞之语）写在一幅广告上，并将广

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告立于门口。过往行人，见而停步，不免要看看。许多人家里

正需要，一见广告写了那么多有名有姓的用户的肯定、称赞

之语，自然也就确信此锅的质量了，于是欣然购买。不久，这

批高压锅就顺利地销售出去了。这个牌子的高压锅很快在本

市打开了销路，厂家还向该店发来了贺信。就一般情形而言，

多数人的选择总是正确的，随从多数人的行动也大体错不

了，这已是目前消费者较为普遍的心理。许多生产厂家也深

知这一奥妙，所以不失时机地抓住这一心理来宣传和推销自

己的产品。

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第四章

时时韬光养晦，踏实做人办事

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含蓄的力量

含蓄，犹如宣纸上着墨不多的中国画，简洁中藏着丰富，

黑色里孕着五彩，大片大片的空白是留给读者的驰骋纵横的

想象。

露骨的宣泄、单纯的出击，也许只是一种外在力量的张扬

与炫耀，而含蓄则更多地是一种内在力量的体现。

当晋公子重耳在楚成王一再索取报答时，说道：

“如果凭借您的神灵我得以返回晋国，一旦晋楚交兵相遇

中原，我将退避三舍。如果这样还得不到您的宽恕，那我只好

挽弓执鞭，与您驰逐周旋了。”

婉转而含蓄的表达，却让楚成王感到了它那沉重的分

量　。

含蓄，就是藏起锋芒，所以它亦不失为一种保护自己的手

段。尤其在君主面前，过分地表现自己，往往会引火烧身，古

人深谙“象有齿以焚（通愤，僵也）其身”的道理。

年），宋太宰皇

鲁襄公十七年（公元前

国父要为宋平

公筑台，大夫子罕以为这样会耽搁农事，故进谏请求忙完农事

后再修建。宋平公没有采纳子罕的意见，遂下诏征调民工兴

建　高台。

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