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第22部分（第2页）

附若干疑题，一并发函请教。在忐忑不安中接读复函：“遵命

将来稿删补一下，奉还。”对小传中的名号大都删除，批曰：

“　不　合　体　例。”又　订　正　了　兰　田（　蓝　田　）之　批　误　。大　喜　过　望！至　此

组稿任务完事大吉。同仁无不额手相庆。对钱老先生抱“不怒

而威”之成见，然“即之也温”，年过有期，犹不失赤子之心，何

乖僻之有！

由上述事例可见，对于令人敬畏的对方，最好先提出请求

之前，兜个圈子，提及他的兴趣或近况，使对方觉得“这人好像

很了解我”而加深他的印象。

另有位编辑向一位名作家邀稿。那位作家一向以难于对

付著称，所以这位编辑在去他家之前，感到既紧张又胆怯。

开始并不成功，因为不论作家说什么话，这位编辑都说

“是，是”或者“可能是这样的”无法开口说明要求他写稿的

事。他只好准备改天再来向他说明这件事，今天随便聊聊天

就结束这次拜访。

突然间他脑中闪过一本杂志刊载有关这位作家近况的文

章，于是就对作家说“：先生，听说你有篇作品被译成英文在美

国出版了，是吗　？”作家猛然倾身过来说道“：是的。“

你

那种独特的文体，用英语不知道能不能完全表达出来？““我

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也正担心这点。”他们滔滔不绝地说着，气氛也逐渐变为轻

松，最后作家竟答应为编辑写稿子。

这位不轻易应允的作家，为什么会为了编辑一席话，而改

变了原来的态度呢？因为他认为这位编辑并不只是来要求他

写稿，而且又读过他的文章，对他的事情十分了解，所以不能

随便地应付。让对方以为自己对他的事非常清楚，就能像那

位编辑一样，在心理上占优势。

一般人要和名人或有头衔的人见面时，都会产生胆怯的

心理。如果在气势被压倒的情况下，不太敢开口说明要求的

事，如此一来双方都很尴尬。这时不论多小的事情没有关系，

首先要谈起对方的兴趣、近况等，仿佛自己对他的事非常了

解。我们可以说“：听说你最近戒烟了，是否真的　？“

在电视上看到你。”这些好像没有什么重大意义的话，可以打

开对方的心扉，将他拉进自己的话题中。

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以退让开始，以胜利告终

这则计谋可使你得遂心愿。即使事关上天堂这等要事，

基督教的导师们也力荐这条神赐的锦囊妙计。这种掩饰极为

重要，因为你可用它掌握他人的意志。你先表现得以他的利

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