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大学毕业证和学士学位证都是稀罕的东西,胡殊同和栾平欣这次过年都带了回来给家里看一看。刚过了初五,雷小溪就把这些证书全部带走了,还让二人提前做了一份个人简历,把大学期间所获的奖励全部写上。
见雷小溪的样子,事情莫名显得有些棘手,问了之后,他却只说强化资质。胡殊同和栾平欣也在电话里通了气,二人都心存疑惑,但即便是栾平欣也没能从雷小溪那问出点什么。
与此同时,胡殊同也内心紧张了更多,他将是这次竞标的主讲人,那样的场合他不曾经历过。不像毕业论文答辩,发挥好坏都是自己的事,但这一次很不寻常,不仅背负着很多人的期待,还涉及到更现实的合作问题。
其实在胡殊同的内心,他觉得这些东西还离自己非常遥远,这种又是企业又是政府单位还是全市层面的竞争,从未走进过自己的思维。但形势迫人,他无以推脱。
元宵节一过,县里的专车接二人去青岩市,一如当初接二人回家时,雷小溪坐在副驾。一路上很沉默,雷小溪心事忡忡。
行至半程,雷小溪接了个电话,语气显得很沉。
“标是一定要竞的,我们已经做足了准备,我相信我们的人,他俩做出来的东西跟谁比都不怕!”
“这些我都知道,但以我们的资质为什么不搏一把?现在退不可能!什么十拿九稳,没比过我就不信!”
雷小溪一挂电话,栾平欣立时问了出来,“二哥,有什么情况你能不能提前说?”
“你们不要管,好好发挥就是。”
“我和殊同早就觉得事情不对了,你这样如何让他好好发挥。”
胡殊同也道:“雷主任,平欣说的没错,这样我确实不踏实。”
许久之后,雷小溪叹了一声,而后拿出一张纸来,最上写着“万创设计简介”。
这是一家外省的设计机构,细看其业务庞杂多元,再看其成绩,令人震惊。
装配库设计只是这家公司的一个板块,同时在做的还有室内装潢、室外工程等,大量需要建材的业务,他们都有涉足。这就意味着,这家设计机构的手中有大量的客户资源。
而这,正好与强瑞建材的本命业务对上了。
万创设计的履历也无比辉煌,其作品的前面都缀着“国内首个”“国内唯一”,还获得了许多的建筑奖。
事情再简单不过,以这家公司的知名度和权威性,如果强瑞与其合作,将意味着大量的客户资源。这些声名在外的设计机构,对客户的材质选择占据主动,至于一旦达成合作,万创设计和强瑞建材的利益划分,那就是另外一回事了。
二人看后终于明白了雷小溪的情绪,也理解他为什么收集二人的各种证书,无非是给自己加码,但归根到底,这些在企业利益面前,都太单薄了。
这样的竞争对手太强大了,想拿下强瑞增强墨自县文化节的资质,添了一头无比凶猛的拦路虎。
之于胡殊同,内心惟有三字了,尽人事。
……
青岩市,强瑞大厦。
竞标之前还有一场短暂的流程会,比如抽取讲标顺序、注意事项告知等等,参与竞标的共有五家,每个团队坐在一处。
胡殊同和栾平欣数次被认成工作人员,不停有人向他们咨询各种事情,直到流程会开始的时候,人们才发现这两个人竟然就是一个团队。
万创机构一如其声名,十几个穿着同样制服的人坐在一起,盛大的气场其他所有人加起来也比不得。也给人一种明确的感觉,这才是成熟团队该有的样子,人数虽多但各有其职,更显出对这次竞标的重视。
当胡殊同上台与其他四组的负责人一起抽顺序的时候,一种他从未感受过的眼神打在自己的脸上,不只是万创机构,所有人看自己都像看着一个异类。有的是惊讶,有的还有一丝蔑然,有的是不知意味着什么的轻浅一笑。
胡殊同是要强之人,那种睥睨与玩味的眼神,仿佛陷其股掌的感觉,让他异常不快。若是孤身一人还倒罢了,他还有一荣俱荣一损俱损的独一队友。
胡殊同抽中了一号,万创机构抽中了五号。
一组一组逐一封闭式竞标,现场除了栾平欣和雷小溪全是强瑞内部的人。
胡殊同从未在这样的场合发挥过,但他的内心憋有几分懑意,这般心态之下反而驱扫了紧张的情绪。同时,他也知道“不喜平”的道理,读文如此、观景如此,竞标过程也无外乎如此。
心知形势不妙,所以在临讲之前胡殊同就改变了策略,他没有循序渐进直叙方案。而是飞速划过前期的内容,什么市场分析、行业现状,他讲都没有讲便跳过了。
他的重点阐述在于两点,如果采用这份方案,第一,它能为强瑞“省多少钱”,第二,它能为强瑞“省多少力”。
……
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