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第352章 别人送的（第2页）

张小丫快步朝邀月楼的账房先生迎过去，留下林大华一人站在那里失神了好一会儿，才转身出门去搬天天橡上，心情失落到了极点。

跟账房结好账，跟大宝小宝将提成结了，张小丫就去后厨找朱主事了。

朱主事已经让人将珍珠奶茶的合作文书都拟好了，只是还没有填写价格。

“朱主事，我有两个价格，一个是，我给你们邀月楼六文一竹筒，邀月楼卖出去，以及我卖出去都八文一竹筒；另一个是，我给你们邀月楼八文一竹筒，你们和我卖出去十二文一竹筒。后面一种，我是担心有点贵，怕销路不好，可前面一种的话，我们双方又都赚得不多。所以，有些拿不定主意，朱主事觉得呢？”

朱主事想了想：“一杯喝的，卖十二文一竹筒的确有些贵，邀月楼的杏花酿一壶也才差不多这个价格。而这种喝的，又不是必需品，口渴可以喝水，怡情可以喝酒，这种可喝可不喝的，卖十二文一竹筒，确实很有风险。”

“是啊，”张小丫一脸苦恼，“所以，我才纠结，而且，价格这东西，尤其是新品价格，一旦定下来，就不好太快去修改。涨价的话，还勉勉强强说得过去，降价却是万万不行的。总不能先定十二文一竹筒，见没人买就降价，那样就会让人觉得这个价格弹性太大，从而怀疑我们是暴利。”

朱主事点点头，经商多年，他自是也明白这个道理。

“所以，只能卖八文一竹筒了。虽然我们赚得少，但不至于亏本对吧？你给我们六文一竹筒，我想总不可能成本就要六文，肯定是要赚一点的，只是多多少少的问题，而你卖出去八文就更不用说了。而对我们邀月楼来说，进六文，卖八文，虽然只赚两文，可就是倒个手的事，也不需要费么事力气，这两文是净赚的，所以吧，也还行。要不，就按照这个价格？”

朱主事问她。

张小丫微微皱着秀眉，小脸上满是犹豫又无可奈何的表情。

低低叹了一口气：“哎，没有办法，也只能这样了，先卖着试试看吧，如果行情好，后面我们再涨价也可以。”

“嗯。”

朱主事便唤了人前来，让对方将文书拿去把他们两人商定好的价格添上去。

张小丫面上不动声色，甚至依旧带着几分凝重。

可没人知道，她的心里此刻却是开心得很。

她其实是故意这样说的。

虽然在现代，她大学读的是警校，但是，她选修过营销心里学。

她记得很清楚，有一种营销心里，就是提出选项，让对方选择。

如此一来，选择项就会先入为主，进入消费者的大脑，消费者第一反应都是从选项中选择，而忽略其实还有其他别的选择。

这也是引导消费的其中一种。

她甚至还记得书上有案例的，比如，一家咖啡馆，服务生如果问客人：请问是想喝茶，还是喝咖啡，或者果汁？跟服务生问客人：请问需要喝点什么？两者产生的效果天差地别。

前一种，大部分客人通常都会在服务生提供的选项里做出选择，只有极少数人会说其他。

而后一种，客人的回答就很主观，很有可能会说不需要，或者说来杯水以及其他的选择。

她想过了，如果，她就直接跟朱主事说，她给邀月楼六文一竹筒，然后邀月楼跟她都八文卖出去，朱主事很有可能要让她让利，比如让她五文一竹筒。

但，她给了两个选项让朱主事选择，朱主事第一反应去做的，就是去评估这两个选项哪个更好更合适。

她很清楚珍珠奶茶卖十二文一杯根本不现实，但她还是把这个做为一个选项列出来了。

除了让对方自然而然去选择第一个选项外，也想让对方看到，她真的没赚钱，她的成本真的很高，她也想多赚点，她也想他们都多赚点，可一旦那样售价就太高了。

【作者题外话】：更新毕，明天见~~

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