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第7章 来了个高价收购中药材的（第1页）

培训班的夜晚，万籁俱寂，仿佛整个世界都陷入了沉睡之中。小贾独自坐在宿舍那张笨重陈旧的桌前，昏黄的灯光如同一层薄薄的纱幔，轻轻地映照着他那略显凝重的脸庞。面前摊开着一堆关于河西镇牛蒡种植和销售情况的资料，那些纸张仿佛承载着无数的故事和难题。小贾眉头紧锁，目光如炬，专注地在那密密麻麻的文字和图表间穿梭，仿佛在一片迷雾中寻找着出路。他的大脑飞速运转着，思绪如同汹涌的海浪一般此起彼伏。目前的情况实在是复杂得让人头疼。专业合作社成员们对李兆平为首的明鑫公司已经完全失去了信任。当初信誓旦旦的承诺，如今看来都成了泡影。杨为富他们的抱怨和愤怒还在小贾的耳边回响。“这明鑫公司就是个骗子！咱们的心血都白费了！”杨为富气愤地说道，声音中充满了失望和愤怒。小贾深知，要重新建立起原有的信任，绝非易事。那需要付出巨大的努力和时间，而且还不知道能否成功。而另一个让他担忧的问题是，如果专业合作社成员们知晓了自己所掌握的关于牛蒡检疫的信息资料，定会认为自己在帮助明鑫公司给自己的牛蒡质量方面“找茬”。他无奈地叹了口气，想起之前和专业合作社成员们的交流。“小贾，你是代表外贸公司，要维持公正啊，咱可不能跟那些黑心公司一伙儿，咱们种牛蒡多不容易啊！”一位七十多岁、满是花白头发的老汉拉着他的手说道，眼神中充满了期待和担忧。小贾只能不停地点头，心里却是五味杂陈。他知道自己必须在公正和解决问题之间找到一个平衡点，这是一个巨大的挑战。再者，自己在离松江市200多公里外的培训班内，所有关于调查工作的安排，尤其是牛蒡检疫标准的培训根本无法开展。即使培训工作能开展，培训对象在哪儿？“这还有什么好培训的，这明显就是明鑫公司坑专业合作社成员们的！”自己同事肯定地下结论的话语仿佛就在耳边。其实当前无论哪个单位只要一提到培训，大家不是抱怨连连，就是冷漠以对，再就是先入为主的“明白”。即使小贾能耐着性子解释几句，可效果甚微。他感到无比的无奈和沮丧，仿佛自己在一片荒芜的沙漠中独自前行。还有，按照目前自己的身份及地位，还不足以让质检部、基地部等相关部门领导对自己充分相信而按照自己的意愿行事。每次去汇报工作，个别领导尤其毛副部长的眼神中总是带着一丝怀疑和审视。“小贾，你这方案有依据吗？可别是一时冲动想出来的。”领导的话像一块石头压在他的心头，让他喘不过气来。他知道自己必须更加努力，用实际行动来证明自己的能力和价值。最让小贾着急的，是如何安抚好霓虹国客户和帮助明鑫进出口公司将货物重新发到霓虹国，赚钱尤其是赚国外人的钱是硬道理。佐藤健二要货催得紧，否则就要索赔。可这重新加工后的牛蒡，如何能尽快重新发运到霓虹国去，这也是一个亟待解决的大问题。小贾永远忘不了到访明鑫公司的那天晚上，他清晰地看到那个场景：佐藤健二在发到明鑫公司的传真上赫然用中文写道，“你们到底什么时候能发货？再拖下去，可别怪我不客气！”，俨然是一头愤怒的狮子在李兆平耳边咆哮。他能看到李兆平的手在微微地颤抖，小贾知道，李总的压力更大，除了他无法凑足再次发货的货款外，信誉危机更是要命，这不仅关系到生意，更关系到松江市农产品出口的声誉。他又依稀感觉到李兆平那茫然的眼神看到自己如看到了救命稻草一般，那是有志男人在穷尽了自己最后一丝气力的无助眼神。夜越来越深，小贾却毫无睡意，他在这重重困境中努力寻找着出路……，突然，他脑海中出现了一个形象。“对！阿丽，只有阿丽能办这事，天无绝人之路。”小贾猛地站起身，拿过一沓纸张，奋笔疾书。他的眼神中充满了希望和决心，仿佛找到了一把打开困境之门的钥匙。当黎明悄悄地来到了这片宁静祥和的土地上。小贾精心构思了一个“计谋”方案也到了尾声，他详细地叮嘱道：“阿丽，这个事情只能拜托你了。去了以后一定掌握好三点，一是确保专业合作社成员们对你的足够信任，二是确保对牛蒡检疫工作的细心、准确和完整，三是一定要确保做事情的“度”，既做足但又不能过，这个度的把握，只能靠你自己来掌控了。明鑫公司会竭力配合你。”与此同时，他又将与此相关的要点在给李兆平的传真中强调了一遍。笼罩着薄雾的河西镇区，一辆小轿车悄然停在种子站门前。一位干练的女士开门下车，清晨的阳光洒在她精致的妆容上，她身着一套剪裁得体的黑色西装套装，内搭一件白色衬衫，领口系着一条简约而优雅的蓝色丝巾。她步伐矫健，每一步都带着坚定的决心，踏入公司的那一刻，仿佛整个空间都因她的存在而充满了活力。，！“阿丽妹子，这河西镇虽说不大，但种牛蒡的农户可不少。”王启明在一边忙不迭地介绍，脸上带着一丝讨好的笑容。来人正是陈阿丽。阿丽微笑着回应：“那就有劳王大哥多费心帮我介绍客户了。”她的声音清脆悦耳，如同清晨的鸟鸣。她一边听着，一边脑海中迅速盘算着此次工作开展的细节。她知道自己肩负着重大的责任，必须全力以赴。没一会儿，他们来到了杨为富的办公室。王启明大声喊道：“老杨，有贵客来了！”杨为富从屋里走出来，好奇地打量着阿丽。阿丽落落大方地上前，礼貌地伸出手说道：“杨大哥，久闻您这儿的牛蒡种得好，我这次来就是想收些特别的牛蒡。”杨为富一听来了兴趣：“啥特别的？”他的眼神中充满了好奇和期待。阿丽笑着说：“我要收带突起的牛蒡，价格可比不带突起的高出20呢！”杨为富眼睛一亮：“真有这好事？”他内心早敲起了小鼓，那退运牛蒡里面是不是有合适的？阿丽经理信誉绝对没问题，我王启明戴罪立功，这次介绍的客户绝对靠谱！王启明在一边忙不迭地对杨为富说，在李兆平发走货物后未按照合同在规定时间内付清全部货款，反而又将牛蒡退了回来，杨为富就不再搭理王启明了，若不是王启明一再在电话里阐明预付80货款，他是断不会让王启明进种子站这个门口的。“我们可以预付80收购资金，货齐货款全部付清，若有合适货源，加工挑选等工作也由我们负责。不过就是客户首批要的时间比较紧，你有合适的货源吗？”阿丽说道，眼神中充满了期待。“不瞒您说，最近有批牛蒡出口时间有点变动，你看看里面是否有你所要的东西？”杨为富小心翼翼地试探道，心里充满了希望。“咱去看看吧”阿丽道。随后的工作一切按贾晓臻的预料发展，在获得阿丽对退运货物中夹存的突起牛蒡认可后，阿丽雇用了十个工人作为“质检人员”，并对他们进行培训。有工人好奇地问：“阿丽姐，这带突起的牛蒡到底有啥特殊用途啊？”阿丽神秘地笑了笑，她用专业的口吻说道：“这可是商业机密，不过大家放心，价格绝对公道。我做外贸业务，向来都是诚信为本。”人员到位后首先做的就是培训，在培训现场，阿丽神情严肃，手里拿着资料，有条不紊地讲解着关于线虫的定义、分类及根结的形状等一一讲起，重点对根结的形状进行了形象地强调。大家想象一下，在土壤的深处，住着一群非常微小的“捣蛋鬼”，它们就是根结线虫。这些线虫非常小，就像是用肉眼几乎看不见的细线一样，但它们可是很厉害的“建筑师”哦！当这些根结线虫发现一棵植物的根时，它们就会悄悄地爬上去，就像小孩子玩滑梯一样滑进根的内部。一旦进去，它们就开始“搞破坏”了。它们会刺激根里的细胞，让这些细胞不停地分裂、长大，就像你在家里吹泡泡一样，越吹越大。结果，这些被刺激的细胞就形成了一个个的小鼓包，我们叫它们“根结”。这些根结就像是植物根上的小瘤子，有的圆滚滚的，有的长长的，还有的连在一起变成了大瘤子。而我们所要做的就是揪出带瘤的牛蒡，大家清楚了吗？“清楚了！”“阿丽讲得真好”大家异口同声地答道。“大家要认真学，这关系到咱们收购的质量，自然就关系到我们自己的钱包。在对外贸易中，质量是生命线。我可是出了名的严格哈，若收购工作做得好，日工资翻番，若做不好，一分钱没有！”阿丽瞪圆了她的杏眼，刹那间，一股寒气油然而生。“质检人员”完全掌握标准后，再由他们开始培训加工工人。一位加工工人挠着头问：“这加工有啥特别的要求不？”“质检人员”耐心地回答：“大家注意，一定要按照标准来，不能有丝毫马虎。阿丽姐在外贸业务中可是出了名的严格，不用说砸了招牌，若做错了一点你就看看她那股杀气吧。”有了明晓标准的技术人员后，杨为富的牛蒡在众人的努力下，很快就全部完成了挑选和再加工。阿丽按照约定付了全部货款，加工工人在领到了厚厚一沓现金后纷纷向阿丽表示感谢。作为中间介绍人，王启明受到了前所未有的尊重，第一次，他在父老乡亲面前昂起了头，杨为富更是笑得合不拢嘴：“阿丽妹子，以后有这样的好事还得多想着点老哥。”阿丽微笑着点头：“杨大哥，只要质量有保证，合作的机会多着呢。”阿丽随即又突然想到了什么，接着说道：“杨大哥，昨天又有个客户突然需要符合霓虹国市场的牛蒡，你有货源吗？这个客户也是要求时间比较紧，首批2个集装箱，还是老规矩，我们预付部分货物资金。”阿丽非常聪明地强调了“部分”而不是“80”，李兆平已经将信息发到自己地呼机上了，多方努力只筹起了20万钱。杨为富听到这话，心里“咯噔”一下。他深知这是一个新的机遇，但同时也伴随着不小的压力。他稍稍犹豫了一下，说道：“阿丽妹子，这符合霓虹国市场的牛蒡能不能一时间准备齐全我可说不准。”其实他心里在想着库里的那些已经卖给明鑫公司的牛蒡。阿丽理解地点点头，“杨大哥，那你尽快，客户那边催得急，你要筹措不齐的话我就赶紧找其他厂家。”“你稍等，我抓紧时间联系一下。”他立即给王理事长王世富打了个传呼。事情正如小贾所料，在对阿丽有了相当不错的首次合作体验后，在王启明的中介下，杨为富与阿丽的第二次的合作在王理事长王世富的默许下也就顺理成章了。也正是这次合作，让专业合作社成员们、明鑫、明富、外贸公司及各单位获得了一个皆大欢喜的结果。：（）国匠精魂

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