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第五章 疯马(第2页)

“你做的料理?”

美国加利福尼亚州洛斯盖图市。

30岁里德·哈庭斯和32岁的马克·伦道夫共同经营着一家专门生产软件开发工具的公司。

他们是同事,也是好友,每天一起去公司上班,轮流开车。

伦道夫满脑子创意,激情澎湃,富于感染力。

哈庭斯则像《星际迷航》里的斯波克,逻辑严密、理性严肃,做起业务分析来就像一台超级计算机。

伦道夫想创业,探索利用互联网赚钱的新方法,哈庭斯也是如此。

但事实上,他们的想法并没有什么特别,当时有成千上万像他们一样的人,都在寻找正确的角度、正确的产品、正确的方式来利用这种全新的媒介。

在他们面前,是互联网之初一片开阔的绿色田野,没有被犁过,也没有种过任何庄稼,他们觉得自己是伟大的拓荒者。

除了想要创业,想要在网上卖东西,伦道夫别的什么都不知道。

而每一次共同开车的旅程,最后都变成了伦道夫向哈庭斯兜售商业计划的尝试。

有一次伦道夫说:“我有个新想法——定制棒球棒。”

“用户可以在网上填写信息,然后我们按照他们填写的规格,比如长度、手柄厚度和球棒的切面直径,用电脑控制的铣床精确制作出符合要求的棒球棒。所有产品都是独一无二的,或者你可以完全复制其他人的球棒。”

哈斯廷飞快地利弊评估、火速地成本效益分析,瞬间建立对潜在风险和扩展性预测的模型。

大约半小时后,哈斯廷转过身来,说:“那永远不会成功。”

定制棒球棒、个性化冲浪板,为宠物狗量身定制的狗粮

这些都是伦道夫曾经提出的想法,它们不切实际,毫无创意,永远不会成功。

哈庭斯提出:“伦道夫,我们需要的是可以规模化生产的东西,卖出一打和卖出一个所付出的努力完全相等。这样,一旦获取一个客户,就可以一次又一次把产品卖给他。”

伦道夫把目光转向了vhs录像带,让用户在网上租录像带,然后直接寄给他们,将实体店的服务网络化。

但是,录像带有些笨重,没法装运,而且没有办法保证用户会把看过的录像带寄回来,还极有可能在运输途中受损。

比如,花80美元买一盘录像带,租金定为4美元。除去邮费、包装费和手续费,每笔租金到最后大概只能剩下1美元。所以,必须把这盘录像带租出去80次才刚好收支平衡。

而同一部新电影,音像店一个月可以租出去25次,因为它不用等邮政服务。它的租期可以仅限24个小时。另外,因为不需要支付包装或运输费用,每租出去一次,它赚的钱就更多。

最重要的是,录像带很贵,当时一盘录像带的定价就在75~80美元,而他们并没有足够的资金来配备足够多的录像带库存,从而吸引音像店的客户。

更重要的是,谈到录像带,就不得不提一家很强势的业内霸主——百视达。在美国,几乎每一个潜在租客附近10~15分钟的路程内就有一家百视达的门店。

面对百视达这样的巨人,伦道夫把目光投向rb。

我,许仙,开局先杀法海!  染指成瘾:司少轻点宠  谁能比我惨  都市:从放羊星星开始  魔教卧底,开局被徒弟曝光身份  浅忆时光,撩神进行时  女娲偷看我日记,竟要我做人王  13号禁区直播  三国:开局娶了个公主  我的僚机居然是总裁她自己  我是于振南  赖上你了,消防员蜀黍  时空穿梭之无尽的副本世界  武动乾坤之我是林琅天  回流大时代  诸天万界:神秘之旅  万界沧海  这个大佬来自地球  末日:游戏  万界军团从海贼游历  

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