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“宜加现在是全球最大的家具零售商,他们主打的是,精致,功能齐全,价格低廉!
而且他们的客户主体是20岁至45岁,再加上他们良好的服务,使得宜加在年轻人里非常受欢迎。
为了保证产品独特性,他们每年都有一两百个设计师在夜以继日的设计,他们拥有大量的专利产品,这样不仅在采购环节上占据了优势,而且真正将产品和渠道整合到一起。
原材料供应、产品设计开发、生产加工制造、销售流通、客户服务,这是五个流程。
产品设计,销售流通,客户服务,这是我们未来要抓取的重点,如果我们想把幸福之家做成全国性,或者全球性的家具零售商,就必须把这些抓起来。
其中原材料供应,生产加工制造,这些都是利润薄弱点。
宜加没有采用前店后厂的经营方法,他们抓住了产品设计和销售这两个利润回报最大的点。
把加工制造,运输流通通过外包的方式完成产业链协同。
然后就是全球采购,他们在全球拥有31家全资工厂,确保价格最低!
而且他们透明室,一站式的营销跟我们飞龙装饰的理念很契合。
从某种程度上来说,宜加才是我们最大的劲敌!”
“而美凯龙则是国内唯一一家从家具到房地产二元开发模式,他们全国有数百家店铺,实现了家居到居家的转变。
不过他们的销售模式是引入工厂、地区经销商进入来做“现场直销”,我们可以借鉴前面,因为我们本身就得天独厚!“
胡峰说的非常专业,而且通俗易懂。
这就是人才的重要性。
宜加的确是全球最大的家具零售商。
昌南没有宜加,但是有美凯龙。
他有工厂,有系统,可以确保木材的成本。
但是单一的木材,并不足以完成品牌的多样性。
所以他外包了二十多家工厂是正确的,设计样板,然后协同降低成本,已完成利润最大化。
至于运输这一块,线上还是走外包吧。
线下走专供。
售后服务要做好。
“说的挺好,昌南总店是我们第一家店,先占据西江市场,在西江其他地级市寻找合适的店铺,我们走店仓库就近专供路线一年保修!
线上走外包运输,但是设计和生产,我们还是自己来。
南河的瘦东来那种模式非常的好,我们可以学起来,有问题,第一时间解决。
未来我们走房产模式,会极大的减少我们的仓库和运输压力,而且品牌形象树立之后,他们就不会在乎他们用的地砖是不是大鹏,灯具是不是欧泊!”
宋潜在下一场大棋,一旦完成布局,就会形成完美的产业链闭环。
无人可撼动,任何一个环节,都不可能有人能够钳制。
不仅如此,利润也会最大化。
南河瘦东来为什么这么无敌,他们在的地方,沃尔玛都要倒闭。
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