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双方展开了核心利益点的交割战。
交锋十分激烈。
措词越来越不客气。
……
对于这场生意,这是一场大戏,对于李均而言,填补了他在商场谈判之中实战的空缺。
前世的商业认知,都是纯书本上的理论。
他能夸夸其谈地做经济学老师,却没有能力当一个老板。
理论永远是理论。
而实践是检验理论的。
所以,这次见习,对于李均而言绝对是不虚此行!
一上午,双方谈判得口干舌燥。
牟其中感觉消耗对方的心力消耗得差不多了,对方应该已经疲惫了。
他又换了一副口气说道:“托尔泰斯基部长,贵国以及贵国的飞机公司不妥协,这边,我们也没有办法,飞机是一架就上亿以上的的项目,我希望贵国好好考虑我接下来的意见,在我们两不想让的情形下,我觉得我们双方都要拿出部分诚意来妥协,不然,我们的生意就是黄了,这是我们都不愿意看到的情形。”
联盟苏与会众人纷纷点头。
对方说的的确是。
“那么,尊敬的南德牟先生,你有什么好方法双方都可以折中的?”
苏联人不觉得华夏人会想出什么折中的方法,因为他们坚持他们的利益原则是不会变的。
事情僵持在这里,那么这单生意拖着拖着就死了。
牟其中眼神带着光说道:“你们发货到我们机场,我们发货到联盟苏,我们同时进行,若是我们没有发货到你们哪里去,你们就可以把你们的飞机开回去,这对你们并没有多么大的损失,顶多是烧掉一些油钱,这个钱,我们可以给你提前出。”
牟其中拍着胸脯说道:“托尔泰斯基部长,我已经给出了我最大的诚意,相信你们也不会让我们失望。”
牟其中其实早就料想到对方到玩的这套把戏。
所以早就想好了对付的方法,现在只是饰演之前一直想象好的。
华夏人的中庸之法,联盟苏几个负责人交头接耳许久之后,终于表示愿意接受。
托尔泰斯基部长先生也没办法,联盟苏现在放着那些大飞机也是生锈,卖给西方欧美人,又是他们排斥的,华夏人虽然没有那么多钱,但是有那么多可以货物做交换,那些轻工业商品可是联盟苏国内所十分缺少的。
那些商品比钱更被国家和人民所需要。
见苏联人答应了。
牟其中心中其实在颤抖。
一旦苏联人将飞机发货到华夏,那么罐头换飞机这件事情,不出意外,他就是百分之百拿下了。
他接下来的操作是这样的。
因为飞机飞到华夏只要一天呀,而那么多华夏的货物通过火车运送到联盟苏,那可是需要七天才能到莫斯科,他打的是这个时间差,这个时间差为牟其中解决贷款问题创造了充分的时间。
因为当苏联飞机一到,南德就可以获得飞机的产权证明与适航证明,有了那些证件,就可以立即操作银行贷款,按时支付800多车皮订购商品的采购费用。
等川航获得图-154客机使用权后,牟其中再用川航支付给他的租金去慢慢还银行贷款,然后他从中获得数个亿的差价!
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