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第70章商道之义在于诚竹叶青之心在于信（第1页）

秦子玉觉得人的善良，应该是在保证自身利益的前提之下，愿意跟其他的利益集团友好协商，在不发生流血冲突的情况下取得平衡。先站好队，再确定努力的方向。

程立雪等人陆续回到了甲03宿舍，柳玄心第一个向秦子玉汇报课堂上所学的内容，并上交了拓印的名单和理论总纲。

“公子，这是商学院的商道理论总纲，请过目！”柳玄心取出一本小册子递给了秦子玉，认真的说道。

“就这些？”秦子玉随手翻看了几页，并没有发现其中的特殊之处，于是就漫不经心的问道。

“公子，商学院的老师给我们讲了一个故事，我觉得应该与商道有关，只是我有些拿不准，需要你的帮助！”柳玄心回答说。

“帮助你没有问题，你尽管说！”秦子玉叹道。

柳玄心开始复述老师讲的那个故事，末了之后才问道：“公子，为什么那个人从玉石堆里找到了一颗石头，他会很生气？反观另外一个人，只在石头堆里找到了一颗玉石，就特别的开心，这是什么道理？”

“你怎么会有这样的疑问，难道你的一只脚还没有教会你？”秦子玉不解的问道。

“还请公子替我释疑！”柳玄心请求说。

秦子玉无法推脱，只得耐心的解释其中的缘由。由于没有过硬的证据，只能关起门来说两句话而已。

对于那个在玉石堆里找到一颗石头的人，按理来说应该高兴，因为他拥有一堆玉石了。

其实不然，因为他已经认定了拥有那一堆玉石，突然从里面挑出一颗石头，他就会觉得利益受损，自然有理由生气。

再看另外一个人，他拥有的是一堆石头，本来没有什么价值的东西，突然从里面找到一颗玉石，他就会认定努力没有白费，也会为有所收获而兴高采烈。他会觉得收获满满，自然欣喜若狂。

这就是生活的乐趣，也是对人生的诠释。

“原来如此，我明白了！”柳玄心沉吟道。

秦子玉并没有多说，拥有一堆玉石的那个人，肯定比拥有一颗玉石的那个人富有。可是富人会为了在玉石堆里找到的那颗石头而懊恼。反倒是那个不抱希望的人，竟然在石头堆里找到了一颗玉石，这不得不说这是一种幸运，更是一种幸福。

世人都说无知者无畏，却没有想到知足常乐最为贴切。

秦子玉有心帮忙，却又发现无能为力。他认为人教人，只会事半功倍。唯有事儿叫人，只要经历一次就会刻骨铭心，想忘记也没有可能。

柳玄心还是想不通，直言不讳的说道：“公子，我还是不明白！”

“其实这就是人性，那个人已经先入为主的认定那一整堆都是玉石，并当成了自己的东西。突然出现了一颗石头，就会觉得吃了大亏，自身的利益受到了损失。至于另外一个人，已经做好了血本无归的心理准备，突然之间得到了一颗玉石，这简直就是意外之喜。人若是有了期待，稍有不顺心就会勃然大怒；反倒是信手拈来，有所获便是一件值得高兴的事情。”秦子玉解释说。

秦子玉接着解释这个故事中提及的关于商道的话题。对于大多数人来说，都喜欢在玉石堆里找石头。人与生俱来的傲气，通常会认定自己无所不能，更是会理直气壮的要求提升待遇。若是诉求得不到满足，自然觉得受到了不公正的待遇，从而做下很多糊涂事儿。

秦子玉觉得，作为创业者，需要让所有的员工都学会在石头堆里找玉。本来就没有期待，自然也不觉得应该拿到多少东西、一旦有人在石头堆里找到了玉石，那种沉甸甸的收获，更是会让人觉得兴奋。

商道之计在于人，想要得人，就待处理好相关的问题，否则就会引火烧身。

秦子玉说道：“每个人的欲望永无止境，都希望可以包揽所有人的利益。让大家处于石头堆里找玉的状态，就可以推迟爆发的时间。”

秦子玉认为，商道的两大核心在于诚和信。

诚，既可以称之为诚实，也可以理解为忠诚。一个忠诚的人，自然可以对客户订单进行基本的保驾护航。有能力，有忠心，就可以快速的打造团队，传播理念。

诚实所针对的群体，是自己的员工。待人以诚，从而调动其生产积极性。然而个人利益与集体利益总是背道而驰，究其原因，大家都认为自己的贡献最大，在分配利益的时候总想着拿大头。

每个人皆以自己为中心，无视周围的人的利益，冲突也就不可避免了。

信即是信任，用忠诚于订单，换取客户的信任。

想要开拓商道，合作是唯一的办法。即便是有着完美的框架，也必须要早做准备，以免误了机缘。

人需要有石头堆里找玉的精神，才会觉得努力有意义，生活很美好。

倘若一直在玉石堆里挑石头，就会有一种费力不讨好的感觉。同时会产生一种整个天下都亏欠自己的错觉，从而觉得越是努力，找到的石头就会更多，进而会承担更大的损失。