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第一千二百五十四章 空手套白狼（第1页）

影院加盟需要条件如下：

一．需要院线向省广播电影电视局提交申报材料如下：

1．影院加盟院线的申请书；

2．影院加盟院线的签约协议书复印件；

3．影院《电影放映经营许可证》副本复印件；

4．影院工商《营业执照》副本复印件；

5．消防安全检查合格证复印件。

二．持省广播电影电视局同意该影院加入院线的批复，向广电总局电影局提交申报材料如下：

1．院线关于影院加盟院线申请书，获得同意并批复；

2．电影院线与影院的签约协议书的复印件和《电影放映经营许可证》副本复印件；

3．《营业执照》副本复印件。

这些手续跟必要文件自然是不难弄到的，同时让那些院线巨头耗费大量的人力物力财力去一些很陌生没有任何人脉渠道的三四线城市修建新的电影院，很多自然不愿意。

小城市本身就不大，商场跟商业中心少不说，还非常集中，可能就那么一两个，好的位置基本上是早就有人，市场趋于饱和，想要贸然插手修建新的影城，费力不讨好。

而小城市那边的很多电影院最早都是国营，挂靠在中影旗下，国企的管理效率跟经营水平懂得都懂，尤其是电影院这种精细化管理系统化管理，所以后面允许私人接盘进入后，基本都变成了私人投资（需要进行升级设备）。

不过私人投资也存在一些弊端，那就是片源跟收账分成不如那些握有大量影城的院线巨头，没有议价权，甚至很多大的电影公司都没兴趣跟你聊，真要一家一家的谈，费时费力不说，还有片源遗失内容提前外泄的风险，尤其是在进入数字化放映时代后，就更不愿意跟某些不知名规模很小的小影院合作了。

所以加盟组建联合院线是成为了大趋势，以前的香港就是这样，甭管什么邵氏院线、嘉禾院线，包括金公主院线，其实都大同小异，都是一部分直属的龙头院线跟一些装修一般规模不大的小院线联合组建的。

以华谊跟博纳的财力来说，想要直接像万达那样砸钱修建大量的直属影城，太难了，又不是你公司市值几百亿你就真能拿出几百个亿，像李长生那样直接砸上百亿扩大规模大量增加实体院线的绝无仅有，万达都没他这样豪横。

所以加盟是他们逆袭的最佳手段，不但是学万达那样取消了加盟费，同时还会提供统一化的管理跟精细化的院线内部系统，进行全国联网统一运营，这些都是免费的，每年仅仅只收取一些管理费培训费。

至于说加盟你你赚什么钱，自然是抽成，这个抽成是指营业额跟电影放映的抽成，大型院线本身就有很强的议价权，除了类似TVB影业这样的行业巨头外，基本上都可以随便欺负，最狠的更是要抽走60%左右的分成，扣除增值税电影发展基金这些，制作方仅仅只能拿到30%左右的收入。

而华谊现在就是在抽成上做起了文章，为了第一时间扩大规模抢占市场，啃下TVB这个最大片商，直接是把分成全部返利给了加盟院线，赚的就是票房返点。

简单来说就是最大程度的扩大规模，然后通过规模赚取高票房，通过高票房拿到更多的回扣，例如评级S级的西虹市首富，TVB这边要拿走55%的分成，院线那边仅有35%，但这样的电影很火爆，不缺观众，单张电影票上面赚的少，但架不住人多，可乐爆米花买的多，所以就实际收入来说这类超级大片才是院线的最爱。

五亿两个点，那就是一千万的净收入，十亿五个点，那就是五千万的净收入，这都是额外收入，只是一部电影的收入，能评上S级的电影TVB一年好几部，每部要都能这样赚钱，一年就是好几个亿的净收入。

对于内地市场的票房潜力，大小王两兄弟跟林宁都是长期看好的，西红柿首富就很有可能会是首部票房破三十亿的电影，以后还会更高，甚至出现五十亿六十亿票房的电影。

所以这样的协议一旦达成，越到后面就越有利，反正都是额外多出来的收益，而且这是跟TVB谈，换成其他电影公司可没这样好说话，每年少说也能多出近十亿的纯收入。

李长生自然是听懂了对方的小算盘，玩的就是空手套白狼，先进行这样的许诺，把院线拉起来，然后再借助规模市场跟自己谈判，想要拿到返点回扣。

对于实体院线这样的小生意，李长生其实是看不上的，但又不能没有，所以自己手里是肯定要有的，但规模弄得太大就没什么必要了，反垄断法迟早都会出，李长生可不想要当什么典型，做生意切忌不给其他人留活路，真要什么生意都给你一个人做了，那你离死也不远了。

老丈人那边经常被找麻烦其实也跟这个有关，七星集团被分拆在李长生看来是迟早的事，所以他并不会整条产业链全部吃下，是一点汤汤水水都不给其他人留。

最终李长生是接受了这个合作方案，而且一签就是七年，直接是从2013年1月15号签到了2020年1月14号，给了万达院线跟万达致命一击。

上了车后，看着手上新签好的协议王中磊很是兴奋道：“那家伙还真答应了，我还以为他会拒绝。”

林宁：“李董不差这点小钱，但也不可能主动让利，所以这样的方案他不大可能会拒绝，目的也是在彻底赶绝万达院线跟其他一些竞争对手，我们算是吃到了这波院线之争的最大红利。”

大小王两兄弟也是一脸认可的点头点头，就差给老王发锦旗表示感谢了，老王真心好人，牺牲自己，照亮他们，可惜这样的好人太少了，也不知道万达院线还熬不熬的下去。

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