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第一千三十七章 CAA（第1页）

创新艺人经纪公司(CreativeArtistsAgency，简称CAA)是世界排名第一的精英人才经纪代理公司，代理范围包括电影、电视、音乐、戏剧、体育、电子游戏、互联网等众多领域中最有创意和最成功的艺术家，同时，CAA也代理众多企业客户，为其提供娱乐营销解决方案等战略性营销服务。

CAA创立于1975年。迈克尔·奥维茨作为领导，将品牌文化定位为团队合作。组织结构也是扁平的，合作建立在完全平等的基础上，客户名单也是全体共享。业务的运作保持了两条优秀传统：第一，每个与CAA签约的艺人都会有一个团队为其服务；第二，每个经纪人都及时与他们的同事沟通交换信息。

CAA创新了经营管理方式，这个运作方式也推动了整个好莱坞影视产业的部分更新。创始人迈克尔·奥维茨成功地为他们代理的导演、演员争取到与好莱坞大电影公司“先期总票房”（FirstDross）的分账形式。

这种分账形式改变了好莱坞的游戏规则，同时也为CAA赢来了更多的影视界大腕成为他们的代理艺人。伴随而来的是20世纪八九十年代好莱坞明星片酬的上涨，导致了好莱坞大公司电影制作成本的急剧上升。

CAA“创新”的经营理念，迈克尔·奥维茨的创新经纪打包方式，以及他为他们艺人争得的新的票房分成等，使得迈克尔·奥维茨在1990年-1992年连续被《首映杂志》评选为“好莱坞企业家权势榜排名第一”人物。

CAA旗下不仅有汤姆·克鲁斯、汤姆·汉克斯等演员，还有斯皮尔伯格、卡梅隆等导演，以及优秀的制片人、编剧、小说家等。

任何一个电影公司或电视集团如果想投资一部电影或电视项目的话，从剧本到后期制作，CAA能提供全套一线人选的班底。

德鲁·巴里摩尔、桑德拉·布洛克、尼古拉斯·凯奇、乔治·克鲁尼、杰米·福克斯、妮可·基德曼、布拉德·皮特、基奴·里维斯、威尔·史密斯、梅丽尔·斯特里普、詹妮弗·洛佩兹以及布鲁斯·威利斯等顶尖艺人也出自CAA。

安妮·海瑟薇自然也不例外，她就是CAA中的一员，而且还算是前面几年CAA力捧的小花之一，包括这一次跟华纳合作出演猫女也都是CAA在背后穿针引线。

简单来说就是这是真正的平台跟中介，拥有非常厉害的资源跟人脉，上至好莱坞六大，下至一些好莱坞之外的区域性娱乐圈也都跟CAA是有不少合作，包括完美北美分公司开戏投资，在需要用到一些演员的时候，除了好莱坞演员工会外，CAA也是他们打交道最多的地方。

简单来说，演员工会可以确定那些演员合适，是挑选演员的地方，但能不能签下这个演员，最终是以什么片酬条件签订的合同，这个就得跟演员背后的经纪人或者经济公司谈，其中最为厉害打交道最多的就是CAA。

每一次剧组开戏签约一个重要演员，并不是很多人以为的面对面坐着，你看了剧本觉得OK，然后你提条件我这边给钱那么简单，这自然是不可能的，这是一个很复杂繁琐的漫长过程，涉及到了很多方面，一些重要的影视项目谈个半年一年都很正常。

首先就是确认需要的演员，一般不会只有一个，会有备选，只是优先顺序有区别，名气大最为需要的条件会宽松点，没那么满意纯属没得选的，条件自然很一般。

导演本身其实只是负责选人，片酬跟相关条件不是他去谈，是制作人这边出面，同时制作人很少会跟演员直接谈，因为杀价是必须的，肯定不会你说什么就是什么。

除了个别存在py交易阴阳合同的特殊情况外，正常情况下，一般都是制作人跟演员经纪人或者背后经济公司谈，因为能省就省，肯定是要在各方面挑艺人明星的问题毛病，尽可能的压价。

这个过程对演员明星来说自然不太舒服，会影响到他们的心情跟后续的敬业态度，同时不是每个明星都很懂商业谈判，绝大多数反倒是这些方面的小白，很容易就被那些老狐狸看穿，所以找个厉害能干的经纪人帮助很大，甚至可以为你争取到你一开始完全就不敢想象的条件。

就这点来说，早就职业化的好莱坞跟港圈内娱是不一样的，内娱因为没有类似CAA这样的专业平台，所谓的演员工会形同虚设，所以很多都是家庭式作坊，经纪人甚至是成为了演员明星的老板实际操控人，一点没有打工人的觉悟，甚至不少都有中饱私囊联合外人坑钱的做法，风气是真的很不好，这也是整个圈子混乱不堪藏污纳垢的根源之一。

所以在好莱坞待了一段时间，李长生其实是非常认可这样的专业模式，演员基本上不会直接参与相关的谈判，除非是演员自己本身有这方面的诉求，不然全都是职业经纪人给他们争取利益，双方是真正的合作关系，能做到最大程度的信任。

因为经纪人跟经济公司的实际收入是跟演员收入挂钩的，所以他们一般情况下都会非常努力，类似CAA这样厉害的超级巨头，本身不单单只是艺人经纪那么初级，他们还有专门的融资部门，向众多的投资人和制作方提供咨询及项目整合服务，给予包括商业策略上的指引、影视项目资源的选择与包装、公司合并与收购的运作、以及与海外资源搭接等服务，可以通过手里的大数据跟市场分析精准定位一部电影可能出现的结果，在推销自己旗下演员的同时，还能通过自己其他方面的资源平台优势提出新的合作，例如CAA发明的FirstDross，先期总票房分账模式。

所以实力跟运营能力是真没得说，安妮也不可能随随便便就跟CAA解约，这等于是让她在一棵树上吊死，赌性太大。

像之前的全球票房过十亿美元的《爱丽丝梦游仙境》就是CAA帮她运作的，虽然只是女二，但也是帮助极大，甚至是让她赢得了好莱坞最具性价比女演员的称号，一美元的片酬可以创造六十四美元的价值。

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