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第一千三百一十五章兴市场（第3页）

卡莉道：“傅先生，公司要想超越前面的竞争对手不是不可能，但坦率地讲，很难很难。

除非我们另辟一个战场，比如寻找一个新兴市场，或者另外一个竞争领域。”

傅松若有所思地问道：“比如呢？”

“比如中国。”卡莉突然加重语气，“尽管我们之前已经进入了中国市场，但事实证明我们对中国市场的重视还不够。”

傅松看着卡莉笑着问：“你不会是因为我来自中国，所以才这么说吧？”

卡莉摇摇头，正色道：“傅先生，我的信心来源有三个：一是远望计算机系统的销售数据，二是中国大陆计算机市场增长率，三是竞争对手在中国大陆的布局。”

傅松不置可否道：“你也说了，科技的竞争对手已经在大陆经营了良久，现在才重视是不是有点迟了？”

卡莉笑道：“如果一个月前您这么问我的话，我可能承认确实有点迟了，但现在我觉得时机刚刚好。”

“哦？”傅松疑惑不已，好奇问道：“为什么？”

卡莉道：“半个月前，我跟远望科技的赵先生进行过一次电话交流，从他那里得知，远望科技参与了中国一种高性能计算机的研发工作。”

“确有此事。”傅松点头承认，这并非什么机密信息，只要稍微用心一打听就能弄清楚。

“虽然我们现在不知道这种型号的超级计算机性能如何，但我对远望科技的技术实力很有信心，所以我相信这个型号的计算机有很大可能得到普及和应用。”

傅松笑道：“别人我不清楚，但我已经预订了十台，不过前提条件是远望科技和研发单位合资成立一家公司。”

卡莉点点头道：“我听赵先生说，合作意向基本达成，而这正是科技的机会。”

看到傅松投来探寻的目光，卡莉解释道：“傅先生，公司现在已经基本全面实现远望计算机平台应用，而中国大陆的这种新型号计算机使用的正是远望计算机系统的和操作系统。

尽管可能系统整体架构和操作系统方面有所变动，但我们判断整个系统的底层应该与科技基本保持一致。

这意味着科技的大部分应用可以迅速而平滑的移植到新计算机平台上，这就是科技相对于竞争对手的优势。”

傅松恍然大悟：“你的意思是，你们只提供软件服务，不做硬件？”

卡莉和安德列夫对视一眼，笑道：“您完全可以这么理解，当然，如果科技能参与到软硬件整合工作，那就再好不过了。”

傅松哑然失笑，摇摇头道：“软硬件全平台都做，可能性不大，我劝你们别抱太大期望，不过只提供软件服务的话，这方面我实在把握不准。”

卡莉道：“如果实在有困难的话，科技可以和远望科技在这方面进行战略合作，在中国大陆成立一家合资公司，由科技提供技术，远望科技提供人员和售后服务。”

傅松笑道：“这是你的意思还是赵志的意思？”

卡莉道：“赵先生并不反对，而且为了规避大陆的政策风险，科技可以在合资公司的控股权上做出让步，只占49的股权。”

“那就试试吧。”傅松觉得这种合作模式应该问题不大，毕竟连、rle、这种纯外资都能在大陆攻城略地，最后还要搞什么去化。

端起茶杯喝了口茶，傅松突然想起一件事，笑道：“卡莉，我前不久听到一个传言，但不知道是真是假，或许对你有用。”

卡莉问道：“什么传言？”

傅松斟酌道：“我听说大陆正在计划搞一个全国性的信息化工程，只是具体内容是什么，我也不知道，或许你可以找人打听一下。”

“全国性的？”卡莉眼睛一亮，“或许我应该亲自去一趟中国大陆，向贵国的官员们当面请教。”

“随你。”傅松当然不会反对，“到时候你可以去拜访一下我的，嗯，一位老师，他应该能帮得上忙。”

“好的，我争取尽早启程，希望我能有所收获。”

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