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第1132章 予之取之 接到三单进两人（第1页）

29号，KL-356的订单下来了，其实客人这边本来是准备等到9月份再下的，因为我当初报给他们的交货期是75天，但是自从和麦经理深入的谈了两次之后，我心里对这个日期开始不安了。

不安的因素有两点，其一就是质量的问题，尽管工厂一再保证没有问题，再加上之前做样品一次就通过了，可我还是忧虑忡忡，不过，这个在生产过程中，多花费些精力，我觉得还是可以，只是要有个条件。

这就牵扯到了第二点了，时间。没错，如果有足够的时间，尚可一战，如果时间很紧，我个人觉得不会很乐观的啊。

为此，我和客人这边来来回回通了几十封邮件，我极尽言辞，终于，在我的强烈要求和请求下，客人答应了我的条件，提前下单，不过，单是下了，款不会那么早下来的，也就是说信用证会延迟几天才会到的。

呵呵呵，这个啊，现在对我来说倒是个小问题，我可以接受的，毕竟现在拿到订单，我和工厂两家心里都有谱了，定金的问题，我可以和他们去谈，实在谈不下去，我也可以自己先行垫付一些的。我相信工厂会答应的，毕竟这是目前来说最为稳妥的办法了，对我们来说，交货期的时间就很充足了。我大致的算了那么一下，乖乖，离订单规定的日子有将近整整100来天呢。

根据麦经理之前给我做的产能分析，以及我在工厂里亲眼所见的实际调查情况，现阶段厂里每个月的产能最多也就只能出来3.5-4万套左右。有人还记得说老麦不是答应我要新增一条生产线的嘛，是的，没错，如果那条生产线能及时有效的投入生产，那每个月倒可以达到5.5万-6万套的产出。不过，那是有变数的，我暂时还是不要对此报以太大的希望为好。

刚才说了客人大概会拖延一个才会给我出信用证，虽然说不是太在意，但是这可是笔巨款啊，我还是有些担心的，毕竟落袋为安嘛。

那怎么去说服客人尽早付款呢，很简单，就是让客人看到我们实实在在的成绩和表现。所以，我和麦经理制定了一个出货计划，决定分四批出货，暂定日期为：9月15日，9月30日，10月15日和10月30日。

每次的出货数量定为3个40尺高柜，为什么批次与批次之间的时间差都是相差不大，而偏偏出第一批货的时间却拉得那么长呢？

我是这么考量的，这个产品的最大难度在于如何提高产品的合格率，之前，我和麦经理都已经研究好几个月了，最后达成的共识就是，这关键中的关键就是要提高工厂的管理水平，并长期保持高水平的顺畅运作，我们两家都务必要为此付出相当大的一部分精力才可，这可不是光靠嘴说说就行的，光是相应的书面文件就至少准备了有200多页呢，牵扯到了方方面面，不可谓不详细。

但是，尽管如此，也不一定就能保证一切顺利，还需要在生产过程我们能及时的见招拆招，随机应变，随时调整。

这张订单金额不小，可我的心情却很平静，还记得之前接到计算器订单的时候，看着那巨大的金额，我当时就在想，我这辈子可能也接不到比这更大的单子了，可是，谁知道，仅仅三个月后，那张订单就被碾压了，成了被后浪打翻在海滩上的前浪了。这让我明白了，只要你在正确的轨道上努力，那你取得的成绩将是没有上限的。

当我把这个出货计划报给了Ulrike之后，她很是高兴，趁着这个机会，我提出了希望她们能尽快给我们开出信用证，因为自从有了上次的经验和教训，这次我们肯定要做LC的抵押贷款了，毕竟金额太大了，经过我的一番巧舌如簧，Ulrike表示要去请示了上面的领导，大概一个礼拜之后，回复我说批准了，最多一个礼拜后就可以开出来。

呵呵呵，成功了，说实话，对于现在的这种谈判，我已经驾轻就熟了，我也算是捉住了一点谈判的小技巧，那就是“将欲取之，必先予之”。这句话最早可以追溯到《论语》中的一段话：“君子疾没世而名不称焉，非其位也，名不正也。将欲取之，必先与之。”其中，“将欲取之，必先与之”意为要想获得某种东西，就必须先付出对等的代价或者给予其他实质性的回报。

在咱们中国的传统文化中，“将欲取之，必先予之”是一种重要的行事准则和价值观念，被视为一种道德伦理和行为规范。它强调了人与人之间交流和互动的平等和互利性，要求人们注重自己的应有职责和义务，同时也要尊重他人的权利和需求。只有通过互相扶持、合作和帮助，才能够达到共同的目标和愿望。

这句话虽然看似简单，但是其内里却包含着极为深刻的哲学思想，其所传达的理念也适用于各个层面的交流和互动。在个人和组织发展中，它是一种普遍认可的价值观和行动准则，倡导互惠互利、诚实守信、和谐相处的文化氛围。

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例如，想要别人帮助自己完成一个任务或者给自己提供一个机会，就应该先给予对方一些支持或帮助，用情感上的交流建立信任，以换取对方的认可和协助。

尤其是在商业交往中，“将欲取之，必先予之”更是一种非常有效，非常管用的策略。你通过主动为客户和合作伙伴提供高品质的服务和产品，或者给予相应的优惠和回馈，让对方建立起信任和认同，从而更加倾向于进行长期、稳定的合作关系，在这种情况下，你向客户提出一些无伤大雅，不伤筋动骨的要求，他们大多数情况下都会应允的......

前几天已经面试了几个财务人员，目的就是为了后面的LC操作，不过可惜的是，她们的经验都很浅薄啊，只有一个人之前接触过信用证，但是也只是很表面的东西，关键是她的英文不行，这可是个大问题啊，短期内是培训不出来的啊。

没有办法，只有我和梓彤亲自出马了，我先是在家里给她培训了几天，然后等客人的LC开出来之后，我提前联系了Stephanie，趁她有空的时候，我和梓彤一起跑去了一趟香港。

不过这个信用证的操作过程很复杂，一天下来是搞不定的，而我不能留在那里啊，当天必须返回深圳，一大堆的事等着我呢。至于梓彤我不用太担心，毕竟在那边还有凌若云全程陪同呢，再加上Stephanie的鼎力加持，花了整整三天总算是搞定了。

不得不说，香港到底是世界三大金融中心之一，它有着一套极为成熟，完善，简洁的金融操作体系啊，只要你资料齐全，那处理速度还是很快的，第二天就放款了，麦经理这边不是港资厂嘛，所以直接就转了相应的定金到他们香港公司的户头了。

学会了这个操作可是大有好处的，从此以后，我们就可以大展拳脚了，再也不用担心资金的问题了，不过，这种事以后还是要下面的人来做才行，继续招人吧，等找到合适的人选，再由梓彤来带带她就可以了......

30号，收到了Nicole发来的关于吧台椅的LGA测试结果：passed。

哇，MyGod，谢天谢地，谢谢佛祖，谢谢老天爷，终于过了，过了啊。订单草本已经过来了，客人下给我们的自然是一张订单了，而我却要拆分成两张下发出去，一张是漳州的，数量为PCS，金额是：USD22.7万。另一张是安吉的，数量为PCS，金额是：USD23.67万。

漳州那边我自然是不用担心，那是大小两款MDF+五金的吧台椅，第一次送样就符合要求了，需要注意就是五金部分的喷粉，这个更不用担心了，我们现在对ID-P的产品要求是一清二楚啊，到时候在上喷粉线之前派个人过去现场看着他们操作就是了，以我对工厂的了解，我觉得应该问题不大的。

我不放心的就当然是安吉这边，之前送样折腾了那么久，可不单单只是材料的问题，工厂做事的方式方法也是很大的一个因素。

虽然此次样品过关了，可是并不代表着现在大货自然而然的就行了，这么想的话，是极为危险的。所以，我第一时间就给安吉工厂亮明了态度，绝对不要以为样品过了，大货可以不用那么严格，做做样子即可，这种想法想都不要想。我可以认真地告诉你们，如果你们不听我的，真的就这么干了，那最后出了问题，你们要负全责的。

最后，我再三和李平交代让他务必保证油漆和胶水的质量，李平答应了，但是他觉得说从韩国买太麻烦了，而且成本有些高，他准备通托人试试看看能不能直接在国内找华润买......

31号，Helen和Rocky两个人双双正式入职了，都是老熟人了，那我也就不客气了，直接带领他们进入了工作状态。

不得不说，Helen的到来极大地解放了我，毕竟很多东西都和她之前做的没有二样，只是更加细化了而已，像各类表格啊，具体流程啊，还有，样品跟单，大货跟单，品质检查等等，呵呵呵，要知道，这些都是我以前手把手教给她的啊，她是直接就上手了。

另外，就在前几天，公司的网页正式投入使用了，至于维护工作就暂时交给Jacky了。我们也第一时间申请了以公司域名为@后缀的邮箱，为每个人开了一个单独的邮箱账号。但是，我并没有像其他公司那样，以员工的姓名作为@前面的名称，而是以tfchina1开始排序，一直排到tfchina20，这么做的目的有二。

一，有规律可循。让你一看到邮箱就知道，tfchina1是谁的，属于哪个部门的，tfchina7是谁的，属于哪个部门的，这样子可以极大地提高工作效率。

二，保持稳定性。要知道，任何一家公司的人员流动都是很正常的，如果以姓名来作为账号，会有两种隐患，一种就是她离职之后，这个账号必须要注销的，而这个邮箱呢，无论是在客人那里，还是在供应商那里肯定早就已经做了存储和备注的，结果人家一发邮件给你，卧槽，要么被退回了，要么杳无音信，请问这是搞什么啊？

还有一种呢，就是外贸人员和客户长期的接触，你难以保证一些有心人会把你的客户给撬走，那怎么办呢？在现阶段我认为最好的方法就是让客户只认邮箱，不认人，也就是说，这个邮箱账号是一直存在的，但是在背后操作这个邮箱的人可不一定就是同一个人奥。

而且，所有的落款都必须要是Arthur&XXXX......

（本章完）

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