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股东们还是一脸懵逼,马富商仗著是孙山的老熟人,问出了大家最想问的问题:“大人,买农具和耕牛的钱,是衙门出吗?”
张师爷密密麻麻地念叨,好些都听不懂。
从蛛丝马跡中,好似窥视到衙门的確要买农具和耕牛,而且还是衙门出钱的那种。
孙山无比確定地说:“是衙门出钱。”
这话一落,眾人齐刷刷地看向孙山。
马富商乘胜追击:“大人,张师爷说,购买农具和耕牛的钱,是先付,而不是货到了再付,对吗?”
虽然確定衙门出钱,但没確定衙门什么时候出钱。
一个月后给货款是给货款,十年后给货款也是给货款,但意义完全不一样。
十年后,孙大人在不在都难说了。
孙山再次无比確定地说:“衙门先给钱,让中標者购买农具和耕牛。”
顿了顿,补充解释:“也就是中標者拿著衙门的钱去购买农具和耕牛,不用中標者先垫钱。”
这话一落,眾人的目光再也没有从孙山身上移开了。
是衙门抽风,还是孙大人抽风?竟然先付钱再取货?
衙门和孙大人不害怕中標者拿了钱跑路吗?
孙山当然不害怕了,在场的股东就算不是家大业大,也是有家有业,而且还是深耕沅陆多年的沅陆人,甚至有些世世代代都生活在沅陆。
跑路?呵呵,谁敢跑?
孙山继续说:“上面的谋划书,详细记载了农具和耕牛的要求,必须按照要求,好好地给我呈上一份谋划书。谁写的好,这个买卖就交给谁。”
有些还不明白的股东追问道:“大人,谋划书怎么写?咱们第一次遇到,请大人细细道来。”
实在不明白,不问不行。
而且孙大人最喜欢別人提问,颇有好为人师的性子。
孙山给张师爷投递一个眼神。
张师爷秒懂,不仅详细描述怎么写谋划书,还非常体贴地给眾人举个例子:“各位,打个比方。”
比如张三家要办喜事,需要购买100斤白。
因为张三很忙,便给3两委託亲朋好友购买。
把白的甜度,顏色,颗粒大小等要求说清楚。
张甲说一斤白30文,100斤要3两。给3两,一分不赚。
张乙说一斤白30文,100斤属於大买卖,可以讲价到2两800文。给3两,从中赚200文。
张丙家是开杂货铺,能直接从作坊那里拿货,一斤只需要20文,100斤也就2两。给3两,从中能赚1两。
张师爷笑著说:“张三好比衙门,张甲,张乙,张丙好比在场的各位。100斤白好比农具和耕牛。怎样买到便宜又实惠的货物,就看大家的本事了。
有些人像张乙,虽然没货,但口才好,能把价格降低。有些人好比张丙,有源头货,优势大,价格更低。至於像张甲,一分不赚,还陪了路费,相信各位也不想做这单买卖。”
顿了顿,接著说:“各位,在这里说实话,孙大人把这份买卖给大家,就是让大家利用自身的条件赚钱,是白给的买卖。至於怎么赚,至於谁赚,八仙过海,各显神通。”
张师爷又说道:“在场的各位拥有作坊的利股,才有机会坐在这里爭取这份买卖,要是別人,孙大人是不会考虑。”
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