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第225章回校(第3页)

“好说,那这样吧,也别等他打电话了,妈,你去给他会给电话,就说七点让他过来,在院子里谈吧。”

“行,我七点让他过来。”薛梅道。

……

还差十分七点,尹云鹏准时来到叶婉住所,今天他没有带着严红枫严秘书。

见到朝思暮想的叶婉,本来就有些内向的尹云鹏拘谨起来,不知道说什么了。

叶婉见状,道:“尹总,咱们在院子里坐吧。”

“好。”尹云鹏应声道。

坐好后,尹云鹏先开了口:“叶小姐,今天来还是关于天纺二期项目的事。在天海时候觉得世纪地产提出的条件有些苛刻,我没有与你们合作。最近一段时间,又接触了几家公司,觉得还是世纪地产更专业一些,我觉得还是有合作的可能的。”

听了尹云鹏的话,叶婉浅浅一笑,“谈合作,你可以找陆阡陌,我只是设计总监,这类经营的事,你找错人了。”

“找你也是一样的,我觉得有了你的理念就行了。我只想与世纪集团合作策划这一块,你看怎么样?”

“怎么合作?”叶婉问道。

“我想再听听你刚需型住宅理念,要是可以就按你的思路来做,我这会按市场价一倍,支付世纪集团的策划费用。”

“尹总,你要是这么说,策划费就不必了。我在日本你也没少照顾,我帮你也是应该的。正好,我现在研究课题中,就有一个刚需型住宅的课题,我可以跟你说说。这个是我义务帮忙,是不要策划费的。”

“那就谢谢叶小姐了,我洗耳恭听。”尹云鹏道。

“其实所谓刚需每个人理解并不相同。对于尹总五百万的房产算是刚需,对于普通百姓,十万的房子就算豪宅了。我认为‘降本增效’是刚需型住宅的根本。”

“降本增效?怎么降本增效法?”尹云鹏问道。

“尹总,是这样,产品层面的降本增效有两个核心价值点:

一是在不降低品质的前提下,降低成本。其实就是把客户不敏感的、用不着的成本降下来,但又不降低品质。比如,一个楼盘的入户门厅,找了设计公司做装饰设计,只说那屋顶的灯,就做了三层,第一层是射灯,第二层是光带,第三层是吊灯。那设计师把这刚需楼盘当成了豪宅的入户大堂,物业公司肯定不会开那么多灯,设计师当然也是不会问这电费该由谁出,这成本自然是白白摊在业主头。所以,不开灯既降低了成本,也不影响品质。

二是在不增加或少量增加成本的前提下,大幅度提升品质或效益。怎么做呢?我们可以寻找客户价值敏感点,在这些点适当增加投入而减少如所述的不必要的成本,客户不多掏钱当然高兴,企业不增加成本当然也开心。比如,可以把入户大堂墙砖改为石材,大大提升档次;也可以把园林景观的石钵换成玻璃钢钵,而把部分草坪改成广玉兰树,甚至把沿路绿篱变成有规则的迷宫式组团,品质感提升了,成本却不一定增加,但营销卖点也多出来了。”

“原来是这样,之前做天纺一品的时候,就太讲究品质了,造成了成本大幅度增加。看来,新的楼盘我也要在降本增效下文章了。”尹云鹏点头道。

“不过,尹总,我们也经常看到有的房地产企业滥用降本增效概念,却发现只有降本,没有增效!有的把铝合金门窗换成塑钢门窗,有的把精装改成简装,引来一大堆客户群诉,最后价格只好降下来。哪里有增效可言?

现在的房地产行业竞争激烈,不仅仅是产品成本不能随意省,还有很多成本省不得的。如果什么都省了的话,项目很有可能崩盘了。”叶婉接着说道。

“哦?叶小姐,你说说,哪些地方是省不得的,我留心记一下。”尹云鹏道。

“首先人力成本省不得,光说不练,谁还想干。

房企最缺什么?缺钱?缺地?缺产品?当然都不是,最缺的其实是人才。房企只要有了人,就可以找钱,只要有了钱,就可以拿地,拿了地就可以做项目,做了项目就可以回款。所以说,如果没人,以全是白搭。

但是要降薪就没人愿意来了。”叶婉道。

“可是现在市场环境并不好,工资给高了,成本不是高了?”尹云鹏道。

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