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“师父,应该是客户来了。”
张明蓉即刻转头看向赵鹏,想必是约好来看房的客户到了。
“嗯,走吧。带上鞋套,我们先去带看这个一楼的,看完之后再去看你选的那套房子。带看要遵循BAC带看法则,最想重点推荐的房子,一定不能最先或者最后带客户看。”
闻言,赵鹏站起身来,向张明蓉嘱咐道。
他今天虽陪张明蓉带看,但并不打算像上次那样全程由自己给客户讲解。
而是准备让张明蓉独自讲解,自己在旁陪着,观察张明蓉与客户的交流有无遗漏或需要补充之处。
若没有问题,赵鹏此次便不准备开口,这也算是对张明蓉的一次锻炼。
两人出门后,赵鹏一眼就看到了一位约23、24岁的女生,头戴粉红色帽子,还戴着墨镜,正站在门口。
由于客户是从58同城上接待的,所以张明蓉此前也未曾与客户本人见过面。
她走上前,小心翼翼地询问道:“请问是刘婷婷,刘姐吗?”
刘婷看到张明蓉也是一愣,虽说昨天电话沟通时她知晓张明蓉是个年轻女孩,但没想到今日见到本人竟如此漂亮,身着正装,气质非凡。
“是我,你是张明蓉吧?嘻嘻,走吧。我们先去看看房子再说。”
刘婷婷反应过来后,微笑着说道。
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张明蓉连连点头,带着刘婷婷和赵鹏一同进入了橙郡二期。
橙郡二期的小户型套一,仅1栋有售,其余都是套二、套三和最大的套四户型。虽然是1栋,位置却在小区最深处。
赵鹏跟在两人身后,默默不语。这可算得上是张明蓉首次真正带客户看房,之前她和张小小签约的那个客户并不能算她们主导带看的。
起初,张明蓉尤为紧张,尤其是刚与客户碰面时,在赵鹏看来,她甚至称得上有些慌张。
然而,她进入状态的速度很快,在前往房子的途中,不停地向刘婷婷介绍着小区的相关信息和区位情况。
可以看出,当时她和张小小跑盘时是下了功夫的。
张明蓉介绍的详尽程度,有些连赵鹏都无法回答,这让赵鹏略感惭愧,他和周江南反而是几人中跑盘最不用心的。
“到了,刘姐,就是这一栋。”张明蓉停下脚步,指着面前橙郡二期的1栋说道。
“别叫我刘姐了,就叫婷婷吧,我看我们年龄应该差不多嘛。”
刘婷婷噗嗤一笑,看着张明蓉说道。
“行,那你就叫我蓉蓉吧,我朋友都这么叫我。”张明蓉觉得刘婷婷这人颇为实在,当即答应下来说道。
她们两人对视一笑,只觉与对方亲近了不少,不再像刚见面时那般生疏。
赵鹏在一旁无奈地看着,心中感慨,这便是女生做销售天生的优势啊。
不管面对男客户还是女客户,都能迅速拉近关系,这是男销售永远感叹和难以企及的。
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