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第1章 拼搏的赵鹏(第2页)

争取留在这个公司,只要自己能多卖几套房子,也好早点还了亲戚的2万块钱,不让父母这么大压力。

“其实这个单子提下来,确实赚了一万多”。

周江南神秘的笑了笑,朝赵鹏挑了挑眉说道。

“你不是说只有6000多吗,啥意思,客户给你的小费啊”。

赵鹏一脸诧异的看着周江南问道。

“切,你以为天上掉馅饼啊,这个客户中介费都让我们给他打了个7折,还小费,咋可能。”

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周江南不屑的说着,又快速的用余光扫了扫周边,确保了周边没人的情况,才又小声的说着:

“是这个房子房东只卖98万,我们给客户说的成交价是100万,中间的2万你懂得,还是按照房源,客源和公司平台来分的,我拿下来有5000块钱,刚好赚了一万多一点”。

周江南说着说着得意的笑了笑,现在很多工作一个月也就才几百块钱,自己刚进来开一单,就当他们一年的工资,自己还有啥不知足的呢。

“啊,你们吞了客户2万块钱啊!”

赵鹏听的目瞪口呆,他一个新人哪儿知道这些,没想到公司居然还赚了客户两万块钱的差价。

“那万一客户知道了,还不得来门店闹啊,你们这不怕啊”。

赵鹏有些吞吞吐吐的说着。

“怕啥,我给你说撑死胆大的,饿死胆小的。你小子,就是太实诚,每次看房,客户一问你价格,你就直接说了底价。”

见赵鹏还是一副茫然的样子仿佛在说难道不应该这样吗?周江南继续给他解释道说:

“客户那肯定还要在底价的基础上去谈价啊,都是人心不足蛇吞象。你给他说了底价,他反而不信,觉得还可以少,那当然你就成交不了”。

“而且这个单子都是店长手把手教我的,我给你说啊,客户房东根本就没见面,你说怎么发现,他们两个都是我再沟通,这不约的下周去过户,过了户,下个月这个单子我就可以拿提成了。”

周江南摆了摆手无所谓的说道,想到下个月工资,嘿嘿的笑了起来。

赵鹏感觉恍然大悟,果然自己这几个月客户没有成交是有道理的,之前带的客户一问价格,自己也就老老实实的说了真的底价。

结果每个客户都是在这个底价的基础上,还让自己去谈价,房东都是坚决不卖,这怎么能成嘛,看来周江南跟着店长真是比自己成长的快多了。

赵鹏又想起了店长给自己安排的师傅赖红,每天就是9点上班时间准时一到,就端了个茶杯稳稳的坐在工位上开始喝茶看新闻。

7点下班时间一到,绝对是准时走人,一分钟都不会多待。每次自己找他问一些问题,都是爱答不理的,客户更是让自己一个人去带。

“我说小赵啊,小区栋数你都找不到,你还在卖房子,一点都不专业啊。”

想起自己当时一个人去带的第一个客户王哥说自己的话,赵鹏有些羡慕的看着周江南。

这家伙,咋就这么运气好,一进店就是店长在带。每次带看店长都陪他去带,遇到个这么好的师傅,真是羡慕死人。

看着赵鹏还在那儿沉思。

“好了,好了,别想了,回店上了,回去打下客户,约下他们明后天周六周末时间看房,争取一下吧”。

周江南拍了拍赵鹏的肩膀说道。

“走吧,刚好回去打下电话,约下客户,今天早点下班回去睡,明天有个好状态。”赵鹏也回应道。

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