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第24章 重要一课24（第2页）

我原先是你老师，教了你三年语文和历史，现在我告诉你，很多我当初在课堂上讲的观点，都太书生意气了，在现实中是行不通的。社会很复杂，现实很残酷。

法律法规很多，你也都知道，我今天不讲。

我要跟你说的是，很多法律都跟交通法一样，在有警.察看守的路段和路口，你必须规规矩矩按照交通法行事，否则马上就会罚你。

但在没有交警执勤的路口路段，你经常会看见有人闯红灯、逆行、机动车走非机动车道等等违法行为，只要没出大事儿，这事儿干了也就干了，不但当时没人管，事后也没人管。

明白么？

咱们跟建筑公司和监理公司的人打交道，也是这个道理。

你想让建筑公司及时给你确认洽商，及时给你按数结算，及时给你付款，需要做什么？

表面上的文章需要做足，啥是表面文章？

首先你要熟悉工程情况和合同范围，该咱干的，咱们干，不该咱们干的，甭管是工长还是技术员，让咱们干，也可以干，但必须当时说清楚，而且过后马上整理出文字资料，把相应的图纸也画好，让他签认。

千万不能拖拉，对方很可能找各种借口拖拉，说等过几天，或者说等甲方批复，等等。

不管什么借口都不行，拖了一段时间之后，他们就不认账了，这种亏我们吃过太多太多了。

如果说干这活有危险，那必须有安全交底。

有什么责任需要明确的，也必须提前说清。

表面上，该挣就挣，该吵就吵，不要含糊。

除了表面文章，私下勾兑也很重要。

私下里怎么勾兑？这才是重点中的重点。

勾兑得好的，明明一个工，可能结回来十个，勾兑不好的，明明十个工，却一个也结不回来。

一个工地上，项目经理最重要，但是，不是说其他人就不重要了。

阎王好见小鬼难搪，这道理你得懂。

小小不言的，给他们买点儿东西，请出去喝顿酒，这都是起步级。

再高一点儿的，请他们去歌厅，去洗浴，找小姐陪喝陪唱陪坐，甚至单独去开房，给个一两千块钱的红包，这算入门级。

注意，给红包，找小姐，这种事儿严格说已经违法了，但是你不做又不行，很多时候，你不做就会被刁难，所以要特别小心，注意隐蔽。

即便是请客，如果事先知道今天要找小姐，那连你在内，不能超过四个人，两个人最好。

你刚开始接触的人，层级不会太高，像普通的工长、技术员、安全员、监理、项目工程师、主管生产副经理这些，到这个层级就差不多了。

当然，具体到每个人，还需要你仔细观察，他是喜欢喝酒，还是喜欢打牌，还是喜欢找小姐，能用一样搞定的，就不要用两样。

别觉得求人办事儿，咱就低人一等了。咱们是正经的劳动者，低声下气一点儿不要紧，关键是实现咱们公司的利益。

咱们赚的都是辛苦钱，就算有时候讨个巧，多赚了点儿，那对于这些大公司来说，也是九牛一毛。

每次去办事，咱们自己心里要把算盘打得噼啪响，算的清清楚楚，但是当着他们的面，要显得很豪爽，很大方，宁可自己掏腰包，也要让他高兴。

实际上，你要算清楚，这次请他的目的是什么，是简单认识一下，交个朋友，以后长远打算，慢慢来。

还是一锤子买卖，我今天请你了，给你红包了，你就得给我签字。

多数情况下，咱们都要长期交朋友，不要计较一次饭、一顿酒。

总而言之，咱们私下勾兑，每花出去一块钱，至少有五块钱的收益，才算划算，明白吧？

它们大多是国企，是大公司，这些工作人员里，确实有一部分死较真，事事考虑公司利益的人，但多数人都比较活泛，你合适，他合适，谁也不吃亏。

不管你这次赚了多少，当着对方的面，只要一说到这个话题，你一定要愁眉苦脸地说，又赔了，希望他们能给抬抬手，再多给一点。

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