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第342章 一力坚持（第1页）

“那你就向侯总汇报一下情况吧，请侯总出面去申请费用。5s我总觉得这次蔡星海搞的这个研讨会对我们共利来说是一个机会。”王晨宇坚持自己的意见道。

蒋煜礼抬头瞧了王晨宇一眼，摇了摇头道：“我拒绝这件事情其实也是为了你好。现在蔡星海和我们公司的合作是紧密的，即便这次的探讨会我们不参加也不出费用，蔡星海就会和我们分道扬镳不合作了吗？我不这么认为，蔡星海之所以绑着我们公司向用户推荐我们的产品，最根本的原因还是在于我们的产品能给他带来丰厚的利润，利益才是才是蔡星海青睐我们的主要动力。”

顿了顿，蒋煜礼继续劝道：“就算按照你的建议，提请侯总去申请总公司市场部批准这笔市场费用，对你的工作来说其实也仅仅就是一个锦上添花的作用。可是你知道吗？总公司市场部的那帮人也是要工作成绩的，他们的工作其实并不像销售团队那样工作成绩有销售业绩这样的量化指标。那么他们向周老板表现自己的工作成绩应该怎么办？我用膝盖想也能想到市场部的那帮人必然会要求批准这笔市场费用花销了以后你要能销售几单，这样才能说明市场部的工作是卓有成效的，他们必然会向周总汇报的时候专门提到这些成绩。5s可是，你现在能拍着胸脯保证说，这次研讨会开了以后就会立即出几单吗？我看你的周报上天祥公司最近并没有报备什么项目信息，所以你这样做是自己找麻烦。要知道，我们公司的销售人员最忌讳的就是向上级作保证一定出单，每个单子总会有不是这样就是那样的意外，谁能一定保证得了？而你甚至是我向总公司保证天祥公司这个研讨会开了以后就能出多少单，一旦不能实现承诺，那么我们就会在总公司那边失去了信用，以后再做其他什么保证，总公司那边总会在心里打个问号，这对于你对于我以后的工作都将会相当不利。”

蒋煜礼这这一番苦口婆心的解释，终于让王晨宇明白了一个道理，有时候销售人员在公司里的工作不能完全一根筋，还得多考虑一些其他的因素，比如蒋煜礼刚才说的那些话。

这让王晨宇不得不感叹公司内部总还是有各种各样的场外因素在干扰着一线销售的工作，也许蒋煜礼在共利公司待的时间长，所以考虑问题更为全面，实际上也是在保护其自己，可以称得上老谋深算，他比起蒋煜礼来说在这方面还是稚嫩了不少。5s

既然蒋煜礼已经把话说到这个份上，王晨宇也不好再继续坚持他的意见了。他只能默默地回到了自己的座位上，抓起电话给蔡星海打了过去：“蔡总，我刚才向总公司市场部进行了申请，很不巧的是，我们公司今年的市场费用已经花完了。要不这样，您准备办的这个研讨会改到明年年初举办吧，到那个时候我们新的财年开始以后就有市场费用的预算了。”

王晨宇之所以敢向蔡星海提议将研讨会举办的时间拖延到明年年初，也是判定了这个提议蔡星海一定不会接受，哪怕是现在距离今年结束只有不到4个月了。因为他认定蔡星海之所以搞这个研讨会，一定是有目的的，而不是泛泛来做这样市场活动，毕竟系统集成商做任何事情都是会奔着现实的利益目标而去的。

果然蔡星海很是失望的地说道：“你们公司作为厂商这么早就将市场费用预算花光了？现在到明年还有大约4个月呢。是不是你们公司觉得这样的研讨会你们参加起来意义不大，所以才找这样的借口？你可得帮帮我去解释，我们天祥公司现在可是你们共利在本省高校教育行业内最主要合作伙伴，如果这样你们都不愿意出钱，那以后我们之间的合作关系肯定会受到影响的。更何况这次我是真心想帮你们的产品在高校用户群里打响知名度，不仅对于接下来的单子，也对于明年的项目都是有正面意义的。”

王晨宇一直没有问蔡星海需要共利出多少赞助费，于是随口问道：“对了，蔡总，这次研讨会你们打算让我们出多少钱？能让我们的人在会上专门演讲，宣传我们的产品吗？”

“不多，也就4千块。我们天祥公司又不是什么厂商，只是系统集成商，高市场活动肯定不能和财大气粗的厂商去比。这次的总费用最多不超过4万，你们共利相当于只出10的费用。到时候我还可以安排你们公司的人上台做演讲，宣传你们的产品。你把这个意思再给你们公司说说，这区区4千块又不是什么大数目，但是你们是一定会得到回报的，而且将会远远超过你们投入的这4千块。”蔡星海回答道。

“那行吧，我再去试试，看能不能申请下来。不过这件事情我没有决定权，所以成与不成都很难说。”

王晨宇挂了电话后叹了口气，这是他到共利公司上班以来最感到窝心的事情了，也是他第一次感受到了共利这家公司内部还是有那种对一线销售工作无形中有的牵绊。

他不得不再次找到蒋煜礼说明了情况，也明确说了蔡星海的态度，虽然他也和蒋煜礼一样认为蔡星海威胁会影响双方合作的说法并不是那么靠谱，但是处于对共利公司产品销售工作的负责，也是对王晨宇自己以后的工作负责，所以王晨宇不得不再次向蒋煜礼进行了劝说。

蒋煜礼见王晨宇如此坚持一定要参加蔡星海举办的这个研讨会，心想他已经向王晨宇的好坏歹话都说尽了，而王晨宇还是坚持自己的意见。因此这一次蒋煜礼决定还是帮着王晨宇去和侯世杰进行汇报，看看侯世杰对这件事会是一个什么意见，反正侯世杰一直以来都很欣赏王晨宇，说不定侯世杰会点头答应王晨宇的这个申请。

“那你就向侯总汇报一下情况吧，请侯总出面去申请费用。5s我总觉得这次蔡星海搞的这个研讨会对我们共利来说是一个机会。”王晨宇坚持自己的意见道。

蒋煜礼抬头瞧了王晨宇一眼，摇了摇头道：“我拒绝这件事情其实也是为了你好。现在蔡星海和我们公司的合作是紧密的，即便这次的探讨会我们不参加也不出费用，蔡星海就会和我们分道扬镳不合作了吗？我不这么认为，蔡星海之所以绑着我们公司向用户推荐我们的产品，最根本的原因还是在于我们的产品能给他带来丰厚的利润，利益才是才是蔡星海青睐我们的主要动力。”

顿了顿，蒋煜礼继续劝道：“就算按照你的建议，提请侯总去申请总公司市场部批准这笔市场费用，对你的工作来说其实也仅仅就是一个锦上添花的作用。可是你知道吗？总公司市场部的那帮人也是要工作成绩的，他们的工作其实并不像销售团队那样工作成绩有销售业绩这样的量化指标。那么他们向周老板表现自己的工作成绩应该怎么办？我用膝盖想也能想到市场部的那帮人必然会要求批准这笔市场费用花销了以后你要能销售几单，这样才能说明市场部的工作是卓有成效的，他们必然会向周总汇报的时候专门提到这些成绩。5s可是，你现在能拍着胸脯保证说，这次研讨会开了以后就会立即出几单吗？我看你的周报上天祥公司最近并没有报备什么项目信息，所以你这样做是自己找麻烦。要知道，我们公司的销售人员最忌讳的就是向上级作保证一定出单，每个单子总会有不是这样就是那样的意外，谁能一定保证得了？而你甚至是我向总公司保证天祥公司这个研讨会开了以后就能出多少单，一旦不能实现承诺，那么我们就会在总公司那边失去了信用，以后再做其他什么保证，总公司那边总会在心里打个问号，这对于你对于我以后的工作都将会相当不利。”

蒋煜礼这这一番苦口婆心的解释，终于让王晨宇明白了一个道理，有时候销售人员在公司里的工作不能完全一根筋，还得多考虑一些其他的因素，比如蒋煜礼刚才说的那些话。

这让王晨宇不得不感叹公司内部总还是有各种各样的场外因素在干扰着一线销售的工作，也许蒋煜礼在共利公司待的时间长，所以考虑问题更为全面，实际上也是在保护其自己，可以称得上老谋深算，他比起蒋煜礼来说在这方面还是稚嫩了不少。5s

既然蒋煜礼已经把话说到这个份上，王晨宇也不好再继续坚持他的意见了。他只能默默地回到了自己的座位上，抓起电话给蔡星海打了过去：“蔡总，我刚才向总公司市场部进行了申请，很不巧的是，我们公司今年的市场费用已经花完了。要不这样，您准备办的这个研讨会改到明年年初举办吧，到那个时候我们新的财年开始以后就有市场费用的预算了。”

王晨宇之所以敢向蔡星海提议将研讨会举办的时间拖延到明年年初，也是判定了这个提议蔡星海一定不会接受，哪怕是现在距离今年结束只有不到4个月了。因为他认定蔡星海之所以搞这个研讨会，一定是有目的的，而不是泛泛来做这样市场活动，毕竟系统集成商做任何事情都是会奔着现实的利益目标而去的。

果然蔡星海很是失望的地说道：“你们公司作为厂商这么早就将市场费用预算花光了？现在到明年还有大约4个月呢。是不是你们公司觉得这样的研讨会你们参加起来意义不大，所以才找这样的借口？你可得帮帮我去解释，我们天祥公司现在可是你们共利在本省高校教育行业内最主要合作伙伴，如果这样你们都不愿意出钱，那以后我们之间的合作关系肯定会受到影响的。更何况这次我是真心想帮你们的产品在高校用户群里打响知名度，不仅对于接下来的单子，也对于明年的项目都是有正面意义的。”

王晨宇一直没有问蔡星海需要共利出多少赞助费，于是随口问道：“对了，蔡总，这次研讨会你们打算让我们出多少钱？能让我们的人在会上专门演讲，宣传我们的产品吗？”

“不多，也就4千块。我们天祥公司又不是什么厂商，只是系统集成商，高市场活动肯定不能和财大气粗的厂商去比。这次的总费用最多不超过4万，你们共利相当于只出10的费用。到时候我还可以安排你们公司的人上台做演讲，宣传你们的产品。你把这个意思再给你们公司说说，这区区4千块又不是什么大数目，但是你们是一定会得到回报的，而且将会远远超过你们投入的这4千块。”蔡星海回答道。

“那行吧，我再去试试，看能不能申请下来。不过这件事情我没有决定权，所以成与不成都很难说。”

王晨宇挂了电话后叹了口气，这是他到共利公司上班以来最感到窝心的事情了，也是他第一次感受到了共利这家公司内部还是有那种对一线销售工作无形中有的牵绊。

他不得不再次找到蒋煜礼说明了情况，也明确说了蔡星海的态度，虽然他也和蒋煜礼一样认为蔡星海威胁会影响双方合作的说法并不是那么靠谱，但是处于对共利公司产品销售工作的负责，也是对王晨宇自己以后的工作负责，所以王晨宇不得不再次向蒋煜礼进行了劝说。

蒋煜礼见王晨宇如此坚持一定要参加蔡星海举办的这个研讨会，心想他已经向王晨宇的好坏歹话都说尽了，而王晨宇还是坚持自己的意见。因此这一次蒋煜礼决定还是帮着王晨宇去和侯世杰进行汇报，看看侯世杰对这件事会是一个什么意见，反正侯世杰一直以来都很欣赏王晨宇，说不定侯世杰会点头答应王晨宇的这个申请。

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