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第254章 内部规则（第1页）

见所有人都默不作声，侯世杰这才缓和了刚才严厉的态度，说道“现在已经是3月份了，也即是说今年的第一季度马上就会过去。现在既然任务已经分配好了，各自负责的区域市场也划分好了，剩下的三个季度每个季度每个人要按照33万的销售额目标去努力。我不管你们用什么办法，是进行打电话进行一遍遍疲劳轰炸也好，还是利用以前的关系进行销售也罢，拿出你们自己的办法，我只看结果以后每个人在每周五下午下班以前必须以电子邮件的形势向蒋煜礼提交这一周的项目情况，边给抄送给我每周一早上都要开早会，每个人都必须将自己手上跟踪的项目对蒋煜礼进行汇报。”

宋明这个时候突然举手对侯世杰问道“侯总，我有个问题，需要您给我一个解答。”

“说吧。”

“刚才划分市场的时候，容城本地市场一共有4个人都可以在这个市场进行销售，那假设如果某两个或者多个销售撞单了该怎么办毕竟这关系到每个人完成的销售任务，一个单子里有几个销售都在跟踪，势必会相互打架，这很不利于成功拿下单子。公司在这方面有没有什么规定和考虑”

其实这样的情况以前就出现过，去年蒋煜礼和于莉就撞单了，而且事先双方都不知情，直到最后才发现他们之间实际上是在相互竞争。这件事情一度闹到了侯世杰的面前，最后还是侯世杰一锤定音，让蒋煜礼签了这个单子。

因此于莉对蒋煜礼和侯世杰耿耿于怀，现在宋明又提出了这个问题，侯世杰不得不在心中感叹宋明以前在想联干过的背景还是有相当经验的，才会提出这样一个刁钻的问题出来。

他回答道“这种情况我们早就遇到过，也早就有所考虑。为了避免销售之间相互撞单抢单的情况，公司的规定是，先举手原则。什么是先举手原则呢就是你们每个人每周写的项目情况，这个报表格式等会我会让钱晓馨发给大家，就是一个exe表格，公司从总部到分公司都是统一的。谁先提交项目名称和详细情况，那么公司会认为这单是谁在跟进，那么自然落单以后就算谁的销售业绩。”

顿了顿，侯世杰继续说道“当然也许有人会说，要是几个销售都同时在跟一个单呢那么就需要和这单有关系的销售以及蒋煜礼一起来讨论，看看每个人做工作的进度和程度，最终来判断这个单子最终以谁为主，算谁的销售业绩。我个人其实是不希望出现这种情况的，因为这只能说明撞单的销售跑的面不够广才会和别人撞单。整个市场那么大，单子那么多，非要几个人同时去搞一个单不仅是资源的浪费，还是大家工作不够努力的表现”

侯世杰的表态让宋明直接没有了脾气，因为侯世杰说的话可以说是放之四海皆准的大道理，可实际上所有销售都清楚，在容城出现撞单的情况是相当正常的。毕竟磁盘阵列的这个市场本来就很小，再加上能接受共利这个品牌的用户更少，而销售们一旦发现有这种机会，必定会打破头去争取，毕竟这种用户是极有可能产生销售的。

见宋明没有再发声了，侯世杰用手指在会议桌上重重地敲了几下，提醒所有人注意，然后再次说道“我还要通知大家一件事情，公司总部成立了存储事业部后，制定了一个撞单规则。刚才我回答的是在容城分公司内部发生撞单后的处理规则，但是还有一个全公司内部撞单的规则需要提醒大家特别注意，每个分公司都只能做分公司负责的大区域内部产生的单子，严禁跨大区跟单以后我们的电子邮件系统中每天都会有各个分公司报备项目的信息，这种信息是属于公司的商业机密，严禁外泄同时严禁报低价，一切都以项目报备的信息来统一口径，更严禁以任何名义去给跨大区的单子供货。一旦发生违背这个规定的情况，公司会立即开除跨大区进行跟单的销售，这一点大家务必要清楚”

所有人都立即点头，表示自己完全听懂了侯世杰最后这番杀气腾腾的话，这条规则看来是公司内部的天条，触犯了的话就得被开除，所有人都牢牢记住了。

王晨宇当然理解这条规则背后的含义，很显然这是公司总部为了避免跨大区串货的可能性，而销售产品的厂商这种串货的事情其实时有发生，越是大的厂商，越容易出现这种情况。

以前他在赤天公司当采购员的时候就听说这类的事情，比如某个系统集成商对本地的厂商二级代理给出的供货价不满意，那么完全有可能去找其他大区的该厂商其他二级代理问价，而对方为了成交，极有可能报低价来抢单，而使得本地的二级代理商前面做的工作全部白费而赚不到利润。

所以一般来说，厂商内部是严禁这种跨大区串货行为发生的，而共利集团好歹现在也算是一个自封的国内厂商，自然也会严禁串货事件发生，所以出台这种严格禁令也是自然而然的事情。

侯世杰环顾了一圈会议室，向蒋煜礼问道“蒋煜礼，你还有什么要补充的没有以后这样的每周例会我有其他事情的话就不参加了，以后你来主持。”

蒋煜礼很感激侯世杰在最后专门询问自己还有没有补充说的问话，他知道这是侯世杰在全存储产品部的人面前给自己撑面子，传递出了一个信号，以后他就是这个部分的负责人，没有什么大事，侯世杰将不会干预部门内部的事情，全权交给他处理了。

只不过今天是他上任后的第一次周例会，侯世杰才专门坐镇在这里，说了一大通话，甚至有点喧宾夺主的味道。

不过蒋煜礼并不在意，只是回答道“侯总，我没有其他说的了。”

见所有人都默不作声，侯世杰这才缓和了刚才严厉的态度，说道“现在已经是3月份了，也即是说今年的第一季度马上就会过去。现在既然任务已经分配好了，各自负责的区域市场也划分好了，剩下的三个季度每个季度每个人要按照33万的销售额目标去努力。我不管你们用什么办法，是进行打电话进行一遍遍疲劳轰炸也好，还是利用以前的关系进行销售也罢，拿出你们自己的办法，我只看结果以后每个人在每周五下午下班以前必须以电子邮件的形势向蒋煜礼提交这一周的项目情况，边给抄送给我每周一早上都要开早会，每个人都必须将自己手上跟踪的项目对蒋煜礼进行汇报。”

宋明这个时候突然举手对侯世杰问道“侯总，我有个问题，需要您给我一个解答。”

“说吧。”

“刚才划分市场的时候，容城本地市场一共有4个人都可以在这个市场进行销售，那假设如果某两个或者多个销售撞单了该怎么办毕竟这关系到每个人完成的销售任务，一个单子里有几个销售都在跟踪，势必会相互打架，这很不利于成功拿下单子。公司在这方面有没有什么规定和考虑”

其实这样的情况以前就出现过，去年蒋煜礼和于莉就撞单了，而且事先双方都不知情，直到最后才发现他们之间实际上是在相互竞争。这件事情一度闹到了侯世杰的面前，最后还是侯世杰一锤定音，让蒋煜礼签了这个单子。

因此于莉对蒋煜礼和侯世杰耿耿于怀，现在宋明又提出了这个问题，侯世杰不得不在心中感叹宋明以前在想联干过的背景还是有相当经验的，才会提出这样一个刁钻的问题出来。

他回答道“这种情况我们早就遇到过，也早就有所考虑。为了避免销售之间相互撞单抢单的情况，公司的规定是，先举手原则。什么是先举手原则呢就是你们每个人每周写的项目情况，这个报表格式等会我会让钱晓馨发给大家，就是一个exe表格，公司从总部到分公司都是统一的。谁先提交项目名称和详细情况，那么公司会认为这单是谁在跟进，那么自然落单以后就算谁的销售业绩。”

顿了顿，侯世杰继续说道“当然也许有人会说，要是几个销售都同时在跟一个单呢那么就需要和这单有关系的销售以及蒋煜礼一起来讨论，看看每个人做工作的进度和程度，最终来判断这个单子最终以谁为主，算谁的销售业绩。我个人其实是不希望出现这种情况的，因为这只能说明撞单的销售跑的面不够广才会和别人撞单。整个市场那么大，单子那么多，非要几个人同时去搞一个单不仅是资源的浪费，还是大家工作不够努力的表现”

侯世杰的表态让宋明直接没有了脾气，因为侯世杰说的话可以说是放之四海皆准的大道理，可实际上所有销售都清楚，在容城出现撞单的情况是相当正常的。毕竟磁盘阵列的这个市场本来就很小，再加上能接受共利这个品牌的用户更少，而销售们一旦发现有这种机会，必定会打破头去争取，毕竟这种用户是极有可能产生销售的。

见宋明没有再发声了，侯世杰用手指在会议桌上重重地敲了几下，提醒所有人注意，然后再次说道“我还要通知大家一件事情，公司总部成立了存储事业部后，制定了一个撞单规则。刚才我回答的是在容城分公司内部发生撞单后的处理规则，但是还有一个全公司内部撞单的规则需要提醒大家特别注意，每个分公司都只能做分公司负责的大区域内部产生的单子，严禁跨大区跟单以后我们的电子邮件系统中每天都会有各个分公司报备项目的信息，这种信息是属于公司的商业机密，严禁外泄同时严禁报低价，一切都以项目报备的信息来统一口径，更严禁以任何名义去给跨大区的单子供货。一旦发生违背这个规定的情况，公司会立即开除跨大区进行跟单的销售，这一点大家务必要清楚”

所有人都立即点头，表示自己完全听懂了侯世杰最后这番杀气腾腾的话，这条规则看来是公司内部的天条，触犯了的话就得被开除，所有人都牢牢记住了。

王晨宇当然理解这条规则背后的含义，很显然这是公司总部为了避免跨大区串货的可能性，而销售产品的厂商这种串货的事情其实时有发生，越是大的厂商，越容易出现这种情况。

以前他在赤天公司当采购员的时候就听说这类的事情，比如某个系统集成商对本地的厂商二级代理给出的供货价不满意，那么完全有可能去找其他大区的该厂商其他二级代理问价，而对方为了成交，极有可能报低价来抢单，而使得本地的二级代理商前面做的工作全部白费而赚不到利润。

所以一般来说，厂商内部是严禁这种跨大区串货行为发生的，而共利集团好歹现在也算是一个自封的国内厂商，自然也会严禁串货事件发生，所以出台这种严格禁令也是自然而然的事情。

侯世杰环顾了一圈会议室，向蒋煜礼问道“蒋煜礼，你还有什么要补充的没有以后这样的每周例会我有其他事情的话就不参加了，以后你来主持。”

蒋煜礼很感激侯世杰在最后专门询问自己还有没有补充说的问话，他知道这是侯世杰在全存储产品部的人面前给自己撑面子，传递出了一个信号，以后他就是这个部分的负责人，没有什么大事，侯世杰将不会干预部门内部的事情，全权交给他处理了。

只不过今天是他上任后的第一次周例会，侯世杰才专门坐镇在这里，说了一大通话，甚至有点喧宾夺主的味道。

不过蒋煜礼并不在意，只是回答道“侯总，我没有其他说的了。”

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