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第571章 有点难办（第1页）

柳光照主动问起共利公司的产品是什么，这在王晨宇看来是一个非常好的现象，从柳光照这个问话来分析，很显然柳光照已经完全把他看成了一个提供专业咨询的顾问，很相信他和技术水平，这样也就自然而然相信共利公司的技术能力了。不然柳光照也不可能主动询问共利公司的产品。

王晨宇笑着从随身的电脑包中拿出共利公司的简介和产品资料，回答道：“我们公司是国内目前唯一一家专业的数据存储方面厂商和解决方案提供商。这是我带来的一些资料，请你过目。说实话，我们共利公司有很多种不同的产品，但是我们公司的销售并不会主动去向用户推荐产品，因为产品再好也得是能解决用户数据存储方面的问题才对用户有用，单纯地通过堆积一大堆产品而不能解决用户的问题，那只能是浪费用户的资金，对于解决用户的问题没有太大的帮助。”

王晨宇说这番谎话根本就没有打草稿，直接张嘴就来，一点也不脸红，和他在其他用户那里的说法大相径庭。但是偏偏他的这番话很让柳光照满意。

柳光照接过了共利公司的资料开始仔细看了起来，同时点头说道：“嗯，我先看看你们公司的资料，你们这家公司和以前来和我们联系的其他公司很不同，但是思路非常正确。”

柳光照足足看了十几分钟公司资料和产品资料，这才抬头又对王晨宇说道：“我看了看，你们公司的产品型号很多，已经采购过你们产品的用户也很多，这足以说明你们公司在数据存储方面的技术实力和产品还是相当不错的。你刚才针对我们信息系统数据存储问题提出的解决方案很不错，这样吧，我们单位的数据存储问题已经到了火烧眉毛的地步了。你最好今天回去以后给按照今天你提出的建议写出一份正式的技术方案以及建议的配置交个表出来，明天中午以前发到我的电子邮箱。我争取下午就将这个技术方案和预算向领导汇报，争取在年前就进入招标程序。”

柳光照如此着急是王晨宇万万没有想到的，他虽然对于让柳光照认可共利公司的技术能有信心，但是一个项目能够成单可不仅仅只是技术方面的工作。

而柳光照表露出来的意思更像是要完全按照他写出来的解决方案为蓝本，以他提出的产品配置技术参数作为招标的技术参数，似乎丝毫没有考虑让以前那些向他提出建议的系统集成商来参与，显得极为强势。

王晨宇不得不有些猜测柳光照在容城海关里是不是真的有那么大的权力，由于柳光照很着急，王晨宇也没有办法通过其他什么渠道去了解柳光照说话做事是不是就真那么靠谱。

而且从柳光照以前无意间说出来的情况来分析，很显然已经有系统集成商盯上了这个项目，而且至少做了不少工作并且正面接触过柳光照。虽然通过一阵忽悠，王晨宇算是让柳光照完全信服了共利公司的技术能力，但是王晨宇也同样知道，自己所代表的共利公司在这个项目中完全是属于后来者，而那家系统集成商才是真正早就参与进了这个项目中，并且极有可能已经布了局。

单单凭借这柳光照的支持，王晨宇并没有十足的把握能够拿下这个单子，他必须要搞清楚那家系统集成商是哪家公司，这家公司在容城海关这边的人脉关系或者说帮手和盟友都有什么人。做为厂商，共利是不会直接投标的，最好是能与这家系统集成商进行合作，利用对方的用户关系进行双赢才行。

于是，王晨宇试探性地问道：“柳科长，这个你尽管放心，我明天中午以前一定将技术方案和产品配置价格发到你邮箱，并且发了以后还会给你打电话说一声的。只不过我有点好奇，以前那家公司应该早就在和贵单位接触了吧？我担心你如果这么强势地只采用我们共利的方案，会不会造成对你的影响不好？”

王晨宇的本意是想让柳光照说说那家公司的情况，哪怕是说出名字也好，好让王晨宇能够知道去找哪家公司来谈合作。当然，这只是他的意图，而他说出来的话听起来更像是为柳光照本人在考虑。

但是让王晨宇没有想到的是，柳光照将手一摆，很是霸气地说道：“这个你完全不用管，我是海关的技术负责人，现在我们的信息系统问题已经火烧眉毛了，连分管领导都过问了几次。我就是觉得你们共利的解决方案很好，如果谁有技术上的不同意见，让他来找我！他必须要能说服我他们提出的技术方案更好才行。这些事情你完全不用担心，只管按照我说的去做就行了。”

王晨宇听到这个答案，心里有些哭笑不得，他不知道眼前这个柳科长到底是有这个自信和底气，不怕海关里其他人背后对他指指点点？还是脑袋里缺了根弦，根本想不到那家早就瞄着这个项目的公司在海关中的人脉关系还有很多？

可既然柳光照这么强势地这么说了，王晨宇知道如果自己再劝对方，说不定会起到反效果，他只能答应了柳光照的要求。而柳光照似乎相当着急，根本就不再留王晨宇，而是直接让王晨宇赶紧回去做方案和配置报价。

王晨宇走出海关大楼的时候还是有点懵的，这是他从来没有碰到过的情况，对于用户的需求他是了解了，也从技术层面或者说拿得到桌面上的理由也没问题，并且得到了用户方技术负责人的支持。

可问题是王晨宇以前做任何一个项目，都是事先有所准备的，对于用户方的决策链条事先会有了解，并且也会想办法找到用户方内部的人员来作为消息来源。

但是今天柳光照如此着急，给王晨宇来个了措手不及，让王晨宇对于这个项目背后的那些能够影响项目成单的因素一点都不了解。按照王晨宇以往的经验，如果他真按照柳光照的要求做了，什么都不管不顾，这个项目最终能不能拿得下来，招标的过程中又会出现什么意想不到的情况，甚至这个项目进入招标程序会不会是想柳光照设想的那么快都是一个未知数。

这让王晨宇非常头疼，他甚至到了现在都不知道该不该按照柳光照的要求去做事，又该如何去找到那家盯上这个项目很久的公司谈合作？

柳光照主动问起共利公司的产品是什么，这在王晨宇看来是一个非常好的现象，从柳光照这个问话来分析，很显然柳光照已经完全把他看成了一个提供专业咨询的顾问，很相信他和技术水平，这样也就自然而然相信共利公司的技术能力了。不然柳光照也不可能主动询问共利公司的产品。

王晨宇笑着从随身的电脑包中拿出共利公司的简介和产品资料，回答道：“我们公司是国内目前唯一一家专业的数据存储方面厂商和解决方案提供商。这是我带来的一些资料，请你过目。说实话，我们共利公司有很多种不同的产品，但是我们公司的销售并不会主动去向用户推荐产品，因为产品再好也得是能解决用户数据存储方面的问题才对用户有用，单纯地通过堆积一大堆产品而不能解决用户的问题，那只能是浪费用户的资金，对于解决用户的问题没有太大的帮助。”

王晨宇说这番谎话根本就没有打草稿，直接张嘴就来，一点也不脸红，和他在其他用户那里的说法大相径庭。但是偏偏他的这番话很让柳光照满意。

柳光照接过了共利公司的资料开始仔细看了起来，同时点头说道：“嗯，我先看看你们公司的资料，你们这家公司和以前来和我们联系的其他公司很不同，但是思路非常正确。”

柳光照足足看了十几分钟公司资料和产品资料，这才抬头又对王晨宇说道：“我看了看，你们公司的产品型号很多，已经采购过你们产品的用户也很多，这足以说明你们公司在数据存储方面的技术实力和产品还是相当不错的。你刚才针对我们信息系统数据存储问题提出的解决方案很不错，这样吧，我们单位的数据存储问题已经到了火烧眉毛的地步了。你最好今天回去以后给按照今天你提出的建议写出一份正式的技术方案以及建议的配置交个表出来，明天中午以前发到我的电子邮箱。我争取下午就将这个技术方案和预算向领导汇报，争取在年前就进入招标程序。”

柳光照如此着急是王晨宇万万没有想到的，他虽然对于让柳光照认可共利公司的技术能有信心，但是一个项目能够成单可不仅仅只是技术方面的工作。

而柳光照表露出来的意思更像是要完全按照他写出来的解决方案为蓝本，以他提出的产品配置技术参数作为招标的技术参数，似乎丝毫没有考虑让以前那些向他提出建议的系统集成商来参与，显得极为强势。

王晨宇不得不有些猜测柳光照在容城海关里是不是真的有那么大的权力，由于柳光照很着急，王晨宇也没有办法通过其他什么渠道去了解柳光照说话做事是不是就真那么靠谱。

而且从柳光照以前无意间说出来的情况来分析，很显然已经有系统集成商盯上了这个项目，而且至少做了不少工作并且正面接触过柳光照。虽然通过一阵忽悠，王晨宇算是让柳光照完全信服了共利公司的技术能力，但是王晨宇也同样知道，自己所代表的共利公司在这个项目中完全是属于后来者，而那家系统集成商才是真正早就参与进了这个项目中，并且极有可能已经布了局。

单单凭借这柳光照的支持，王晨宇并没有十足的把握能够拿下这个单子，他必须要搞清楚那家系统集成商是哪家公司，这家公司在容城海关这边的人脉关系或者说帮手和盟友都有什么人。做为厂商，共利是不会直接投标的，最好是能与这家系统集成商进行合作，利用对方的用户关系进行双赢才行。

于是，王晨宇试探性地问道：“柳科长，这个你尽管放心，我明天中午以前一定将技术方案和产品配置价格发到你邮箱，并且发了以后还会给你打电话说一声的。只不过我有点好奇，以前那家公司应该早就在和贵单位接触了吧？我担心你如果这么强势地只采用我们共利的方案，会不会造成对你的影响不好？”

王晨宇的本意是想让柳光照说说那家公司的情况，哪怕是说出名字也好，好让王晨宇能够知道去找哪家公司来谈合作。当然，这只是他的意图，而他说出来的话听起来更像是为柳光照本人在考虑。

但是让王晨宇没有想到的是，柳光照将手一摆，很是霸气地说道：“这个你完全不用管，我是海关的技术负责人，现在我们的信息系统问题已经火烧眉毛了，连分管领导都过问了几次。我就是觉得你们共利的解决方案很好，如果谁有技术上的不同意见，让他来找我！他必须要能说服我他们提出的技术方案更好才行。这些事情你完全不用担心，只管按照我说的去做就行了。”

王晨宇听到这个答案，心里有些哭笑不得，他不知道眼前这个柳科长到底是有这个自信和底气，不怕海关里其他人背后对他指指点点？还是脑袋里缺了根弦，根本想不到那家早就瞄着这个项目的公司在海关中的人脉关系还有很多？

可既然柳光照这么强势地这么说了，王晨宇知道如果自己再劝对方，说不定会起到反效果，他只能答应了柳光照的要求。而柳光照似乎相当着急，根本就不再留王晨宇，而是直接让王晨宇赶紧回去做方案和配置报价。

王晨宇走出海关大楼的时候还是有点懵的，这是他从来没有碰到过的情况，对于用户的需求他是了解了，也从技术层面或者说拿得到桌面上的理由也没问题，并且得到了用户方技术负责人的支持。

可问题是王晨宇以前做任何一个项目，都是事先有所准备的，对于用户方的决策链条事先会有了解，并且也会想办法找到用户方内部的人员来作为消息来源。

但是今天柳光照如此着急，给王晨宇来个了措手不及，让王晨宇对于这个项目背后的那些能够影响项目成单的因素一点都不了解。按照王晨宇以往的经验，如果他真按照柳光照的要求做了，什么都不管不顾，这个项目最终能不能拿得下来，招标的过程中又会出现什么意想不到的情况，甚至这个项目进入招标程序会不会是想柳光照设想的那么快都是一个未知数。

这让王晨宇非常头疼，他甚至到了现在都不知道该不该按照柳光照的要求去做事，又该如何去找到那家盯上这个项目很久的公司谈合作？

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