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团购竞争越来越激烈,尤其是几个主要城市,火爆的商户就这么几家,拿着融资到处补贴的团购网站却又不少。
为了能够争取更多商户合作,团购行业开始做预付包销,预付一笔款给商家,让商家将优惠单子投放到自己网站上。
按照常理来说,支出大于收益确实意味着亏损。但是呢,商业模式这个东西呢是很神奇的,我们何不把眼光放得长远一点呢?并不是所有的东西都受用于一样的思维框架。
好比景东商城,别看他连年亏损,但是却不用担心它资不抵债。
景东是大公司,它在面对供应商时,有非常强的话语权,因此京景东要求它的供应商的账期必须是60天,也就是找供应商拿货之后,过了60天之后再付款给供应商。
但景东卖货给消费者,是即时回款的。
这意味着,景东只要把库存周期缩短,尽快把货卖出去,提高周转率,比如把库存周期控制到60天,就可以不用借一分钱,在收到卖货给消费者回款的当天,立即付款给供应商。
景东一分钱不花,就把生意给做了,而且不仅把生意给做了,还有了源源不断的零成本的资金。
所以景东连年亏损,亏损的其实是仓储物流这些基础建设,等到建设完成就会反哺企业。这也就是为什么资本那么看好它,只不过是它们明白财务报表的魅力。
按理来说,应该是平台压商户的货款,以此充实平台的现金流。但是为了抢占市场、打赢价格战、补贴战,有的团购网站搞起了预付包销。
现在不仅不压货款,还是平台预付给商户一笔钱,占用了平台的现金流,就是为了抢夺商户和用户。
倒反天罡了属于是!
郭嘉逸在老板椅上转圈:“跟个屁,纯粹就是这帮狗东西没本事了瞎出招。”
“哪个跟才是二逼呢。”
施策一愣,没想到郭总对这个举措的评价那么低:“可是……可是满座和拉手确实抢走了我们不少商户,而且凭借着独家商户一下就增加了不少用户。”
预付包销是个阳谋。
就像是优团强势介入魔都对抗点评那样,明面上补贴引点评网入局,一旦双方开始补贴,以商户数量和用户来说,付出更多的肯定是点评网。
那么同理,满座和拉手只是付出了少许的代价,优团想要跟,那么补贴和质押的资金就得多好几倍。
郭嘉逸没正面回答,而是问起了朱昱霖那边的情况。
“朱总那边谈妥了三家,今日资本为首的几个小基金和私人要了5%,红杉中国拿了5个,还有就是高晟也拿了5%,只不过红杉和高晟都有签署对赌协议的意思,朱总在和他们谈判。”
在红杉和高晟面前,今日资本的基金要少上不少,7500万刀吃下5个百分点超出了徐大姐的承受范围,只能是找了一帮人一块。按照这个趋势,在c轮融资的时候,想来今日资本会更加吃力,很有可能不再参与。
不过谁让人家有天使轮的股权呢,哪怕c轮一分钱不出,也是几十倍的收益了。
还要什么自行车。
至于红杉和高晟,底子厚,自然就赌性强。
“转告朱总,把钱拿到手就行,对赌协议差不多就行,没必要在上面计较。”
可笑,他们可想象不出一两年后团购市场的情况。
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