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第1107章
与此同时,亿达集团总部顶层的豪华会议室里,气氛却如同热锅。
董事长刘建森端坐在主位,面前摊开着一份刚刚打印出来还带着余温的销售数据报表。
底下密密麻麻坐着的集团高管们,一个个正襟危坐,连大气都不敢喘,目光或低垂或游移,就是不敢去看主位上那位脸色铁青的掌舵人。
刘建森的手指按在报表的曲线图上,那指尖竟在微微发抖。
他纵横商海数十年,见过市场起伏,经历过周期波动,但手上这份描绘着亿达全国商圈十二月份以来销售额变化的曲线图,却是他从未见过的诡异形态——
那曲线先是有一个迅猛的抬头拉升,这是亿达自身促销月活动开启带来的正常增长。
但好景不长,涨势几乎在瞬间就犹如被无形的手掐住脖子般迅速放缓,形成一个极其短暂而平缓的平台。
紧接着,曲线开始掉头,以一种缓慢却坚定的姿态向下滑落......
而最触目惊心的,是到了十二月十二日那一天,曲线如同失去了所有支撑,上演了一场彻头彻尾的断崖式跳水!
其陡峭程度,堪比一支崩盘的垃圾股!
这条曲线,就是一场无声的屠杀,清晰地记录了他们是如何被乐家按在地上摩擦的全过程。
“都说说吧。”刘建森的声音沙哑,带着一种极力压抑的疲惫和怒火,“总结一下我们这次‘成功’的促销月活动。”
底下死寂了片刻,终于有一位分管营销的副总硬着头皮开口:“刘董,我认为......可能还是我们在价格策略上存在一些失误,反应不够迅速,下一步需要做更灵活的调整......”
他话音未落,旁边一位负责具体业态的高管就忍不住反驳,语气激动:“调整?怎么调整?乐家说起来是‘百城千店’,可他乐家易购线上那数百万家商户、品牌自营店,那几乎是没有线下门店成本的!他们的流量成本、运营成本跟我们实体商圈根本不在一个维度!我们怎么比?我们降价降得起吗?”
另一位高管直接掏出手机,点开乐家易购的APP,砰地一声放在桌上:“你们自己看看!看看这价格降到什么程度了?!同样一款立式空调,我们商场专柜打完折还要五千八,他们品牌官方旗舰店直接干到四千三!还有这套西装,我们专柜标价八百,他们线上同品牌店,各种券叠加完,到手价不到三百五!便宜了一半还多!这基本上是把中间所有环节的利润全砍光了!如果我们线下也跟到这个价格,我们的门店、我们的专柜,能活几天?!”
他说得满脸激愤,声音都在发颤。
价格战!是他们最熟悉也是最常用的手段!
可现在,亿达连价格战都打不赢了!
被人摁在地上摩擦,毫无还手之力。
这根本不是同一个维度的竞争,简直就是降维打击!
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