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第82o章大哥范儿
“先,根据伟大的经济学专家胡由.托弗朗斯基的市场论来说,销售是门复杂的科学,又是门简单的科学”
李野上辈子听过好多“成功学大师”的忽悠段子,那各种话术要是挪到八七年来,云山雾罩的扯上半天,让你似懂非懂,就是马阿里也得甘拜下风,纳头就拜。
不过李野比那些大师好一点,他起码拿出了一点真凭实据。
“这是我们一分厂销售副科长丁久昌做的一份市场调研报告,他详细的记录分析了运输市场对轻型卡车的需求和意见”
李野从包里拿出几份打印的调研报告,分给了几个会议室内的几个重要人物。
一直在喝茶的师傅老丁,立刻瞥了李野一眼,嘴角勾起了一丝不易察觉的微笑。
他儿子丁久昌从外单位调过来之后,就听了李野的意见,去下面市场下了大功夫,收集了很多用户的使用意见,最后写这份调研报告的时候,还是老丁帮助他写的。
“这份报告也没什么嘛!老生常谈而已!”
朴科长看了几眼,就把报告扔在了一边。
老丁眼神一凝,露出了一缕森然的杀气。
丁久昌能够在这种会议上露一次脸,是多么的不容易,你看了几眼就给我儿子拆台,这是要结仇吗?
李野淡淡的道:“老生常谈?那为什么一直没解决?找到市场需求,解决市场需求,这不是你们销售科该有的职责吗?”
“绝大部分司机都反映我们的13o夏天水温过高,那为什么不加大散热器?我们一分厂解决这个问题,只用了一个星期的时间”
其实这份报告里的很多问题不是没人知道,只是知道了也没人解决,因为他们嫌麻烦。
就比如这个水温过高的问题。
你想要加大水箱,就需要先找技术科进行论证,然后找财务科通过预算,然后再往上汇报,最后找供应科寻找货源.
特么的又不多领几毛钱工资,我吃饱了撑的找这么大麻烦吗?
想想那些在艰难年月里,凭一己之力创造奇迹的人物,其实就是自找麻烦,才解决了那么多的问题。
可经过三十多年的展,随着老一辈有担当、有信仰的那些人逐渐老去,咸鱼作风让本来就越来越臃肿的企业,丧失了最后的一点创新力。
可朴科长并不认为自己有问题,而是不耐烦的再次质问李野:“你说的这些问题都跟厂长说的问题无关,厂长是要问你,为什么要把J3型13o定价定的那么低。”
【我就是要定的那么低,你管得着吗?】
李野真的不想再给这些人解释,因为他们的思维还停留在计划经济时代,等着用户自己找上门来给他送钱。
而李野的销售策略,是用最短的时间,得到用户的认可,随之占领市场。
那怎么样才能得到用户的认可呢?
空口白牙的承诺“遥遥领先”吗?
可拉倒吧!你跟司机说我的车多么多么好,技术多么多么先进,多么省油耐用,但你把嗓子喊哑了,人家能信吗?
但你只需要喊俩字——便宜,信不信的都有人买。
等买的人多了,你是不是技术先进,是不是省油耐用,才会真相大白。
想想遥遥领先,刚开始的时候,是不是先拿出诚意来“交给朋友”的?
它要是上来就跟肾机卖的一样贵,你看老百姓鸟不鸟他。
可现在朴科长等人是不理解这些道理的,他们认定了李野不是傻就是坏,明明出厂就能加价的好东西,偏偏便宜着卖。
幸好有6知章理解李野。
面对朴科长的质问,李野还没等说话,6知章就又开始咆哮了:“什么叫跟厂长问的问题无关?这不是明摆着吗?
老百姓需要什么样的车,我们就造什么样的车,Iso的客户需求你们都白学了吗”
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