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111 面斥不雅6k（第4页）

孔惠琳一边看他写的套餐，一边在旁边说道：“常总，我们公司是要找长期合作业务的，因为我们刚起步，又拿了A轮融资，今年还要拿B轮，效果到底好不好决定着咱们合作的时长。”

常海杰放下笔，主动说道：“在我的权限里，咱们任选一款套餐，我都能给到95折。”

“你们造假了，95折太虚了。”

俞兴没忘记提造假的事，询问道，“你的客户反馈哪种效果性价比最高？”

常海杰沉吟一会：“其实，每天60次，每次15秒，这个35.18万的套餐效果一直很受青睐。”

“常总，那种长期合作的客户，你们都怎么给优惠？”

俞兴笑道，“你看我们公司，从上到下都是年轻人，说话做事都特痛快，你就直接报价，行不行的都不用耽误时间。”

常海杰没有立即回答。

俞兴扭头对孔惠琳说道：“你看，常总犹豫了，这就是还有空间。”

常海杰苦笑道：“我不是犹豫这个，是不管我怎么报价，俞总都还会压我价啊。”

他已经意识到了这一点。

“不是要压你价，而是在关键时刻依旧相信你们。”

俞兴给了台阶，“芬众传媒内部也需要业绩，我们百晓生是雪中送炭啊。”

常海杰心里点头，确实，其实从昨天晚上就收到消息了，上面要尽量多确认客户。

他一咬牙，报价道：“俞总，我就一次说个清楚，如果百晓生年前能订一个月并且签至少一年的续签合同，我回公司申请，最多最多就只能给个85折了，再没有空间了！”

俞兴伸手，孔惠琳递上计算器。

35.18*0.85=29.903。

俞兴放下计算器，点了点头：“行，这个价格行。”

常海杰下意识露出笑容，还真的言出必行，很痛快啊！

俞兴流畅的说道：“那就按29.9万来，然后呢，咱们算算去除造假水分后的价格。”

常海杰的笑容僵住，不满道：“俞总，你这就没意思了。”

“你们造假啊。”

俞兴又提了一句，直接说道，“就按真实屏幕的数量算，真实屏幕大概是宣称的0.65，也就是，29.9的0.65，19.435，去掉零头，19万。”

常海杰摊手：“俞总，没你这么谈生意的，这做不了。”

俞兴疑问道：“哎，不是，这错了吗？不是按照你们真实价格算吗？又不是我逼着你们造假。”

常海杰摇头：“俞总，真不行，你也别说话这么难听，我们芬众在行业里就是第一。”

“什么叫我说话难听？我到江总面前也这样说啊，怎么就造假了啊？”

俞兴义正言辞，“我不知道你们内部怎么算，现在，这就应该是真实情况的价格，19万，常总，你回去申请。”

常海杰终究还是被逼急了，脸色涨红：“俞总！

你不用每句都提！

我记性没那么差！”

“常总，你别急，这不是我说你们造假，是过山峰说的。”

俞兴这时候反而温和了，“你就回去提提我们的情况，实不相瞒，我们A轮融资估值快七千万了，后续不只是今年，常年都需要广告业务，我知道像你们这种公司对不同级别的客户是不一样的折扣，我看过你们的财报，知道你们的利润情况。”

常海杰瞪着眼睛看面前的年轻创始人，心里难免有些震惊，就这样的小作坊能值那么多钱？

但是，不同级别的客户确实待遇不同。

他深吸了两口气，终于反击了一次：“既然你相信过山峰的话，俞总，那你看的财报也没什么意义。”

俞兴愣了五秒钟，你这……有道理。

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