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李健说的秦正南自然也很明白,主要说3点。
第一,那就是这个地方会在苏市,而且周大福是本土人,所以根本就绕不开这个人。
而且这个人手上又有他们需要的地皮,还有关系网,那么到时候合作的话,或多或少要让对方占一些便宜。
这是无可厚非的,三个人居然想要合作,只能说搞到尽量的公平,你要想多拿股份,你就得多出力,多出钱。
第二,周大福有了地皮,还有本土的关系网,李健有了进货渠道,只有她秦正南什么都没有,所以到时候多出钱,这是必然的。
最后一点,那就是相互牵制,三个股东,这个股份无论怎么分,都不会出现一个一家独大的局面,也就是说以后如果有什么决策的话,最少得两个人站在同一条阵线上才可以。
秦正南很明白这个道理,这绝对是一个非常赚钱的项目,这一点他可以肯定。
那么现在问题就在于,自己是多拿钱,多要股份,还是少出钱,少拿股份。
当然这些还不重要,因为毕竟周大福现在还不知道这件事情,一切都要等李健和周大福沟通过才行。
“李总,既然你在金陵城这边开了一家原石店,那你有没有想到去京城也开一家?”
“到时候我们两个合伙如何?”
秦正南提出来的建议,正好是李健打算接下来说的,不过这样话题被他给引出来反而更好。
“秦董,其实我也想过这个问题,不过就目前而言,如果我们只是从瑞城将原石拿过来贩卖,这利润虽然有,但并不是很大。”
“毕竟这就好比是我们从批发市场拿货过来卖是一个道理,所以京城也好,苏市也罢,再接下来我都会去开分店。”
“不过在这之前,我首先得找到好的渠道,还是那句话,生意要么不做要做就要做暴利的。”
“我们要加大中小批发商,代理商,这个环节全部给去掉,直接从原产地拿货,这样利润就大很多。”
“秦董做生意比我厉害,懂得比我多。”
秦正南的确懂而且很懂。
为什么网上的东西会那么便宜,其实这是有一定的道理的。
正如李建刚刚说的,从厂家到小卖部卖东西,这里面存在了好几个环节,首先就是全国总代理,然后就是各区域的大小批发商。
另外还有运输,仓库等等。
他们层层加价,因为做生意不可能没利润,这样一来最终到消费者手里东西就会变得很贵。
就拿杭州产的娃哈哈矿泉水来说,它的出厂价只需要两毛钱一瓶,但是到了消费者的手里有的地方卖一块,有的地方卖两块。
甚至你要在特殊的场所,三块,五块都有可能。
那为什么中间会有这么大的差价,就是上面说的所有环节。
这就是李健要打通原产地渠道的主要原因。
同样的一块翡翠原石,在原产地可能只要1000块,但是到了金陵城可能就要1万块,中间的九成利润都被其他各个环节给划分掉了。
那么如果李健直接可以去原产地拿货,1000块钱的原石,拿回来卖8000千,去掉其它各种费用,就算赚五千,那也是大赚特赚。
“李总,别的我不敢保证,我只能这么说,只要周大福愿意合作,我都愿意去谈,如果退1万步来说,如果周大福他的吃相要是太难看。”
“我倒是建议李总去京城发展,他周大福能够提供的我同样也可以,而且我愿意跟人合作分享!”
李健从这两句话当中也听出来了一些东西,于是点点头。
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