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“你确有此意?”笑罢,宋泽转向丁辉确认是否真的如此,毕竟不收任何一点抽成这不太像是丁辉的作风,而且以刚才丁辉的表现来看,他好像也不太有这个意思。所以宋泽还是想要确认一下。
面对宋泽的疑问,丁辉极其的尴尬。他刚才都已经向全部人表面由叶城来代替他谈接下来的合作,如归他现在又否决掉叶城的话,那岂不是打自己的脸,也得罪了叶城?而且还显得自己言而无信。虽然他很不想同意叶城这个不收任何一点抽成的提议,但是还是不得不点头默认了叶城的话。
“原来是没有一点抽成啊,没想到丁总你还真的是个大善人,刚才我还真是错怪你了。如果真是如此,那这个合作我倒是没有任何可以拒绝的理由了。不过我就bu太明白这个合作对你来说有什么好处了。”都已经得到便宜了,宋泽随便说几句道歉的话,倒也无妨。他万万没想到丁辉提出的这个合作,居然是让他纯赚客源的,而且貌似还不需要付出任何代价。
“宋总,他丁总也并不是在这个合作中什么也没得到。”叶城一直在帮丁辉回答着宋泽的问题:“这个合作虽然的确是宋总你得到的可能会多一点,比如客源这方面,毕竟丁总的公司在旅游这一行还是十分有话语权的。客户量也是最大最广的,他们的客户有很大的可能性会转化成你的客户。不过其实这个合作本质上还是你们两方共赢的一个合作,要不然怎么能称得上是合作呢?”
共赢?自从叶城刚才提出不抽宋泽任何一点分成后,丁辉就没觉得他这次合作对自己来说有什么益处了。他甚至都有些后悔自己提出这个合作,本来想的就是给宋泽提供客户资源,自己再抽宋泽的钱,这就是他想到的共赢方法,除此之外,他很要不然他想不出叶城口中所谓的共赢是指哪一方面。
果然换成叶城讲了之后,宋泽态度明显就认真了许多,根本不敢对叶城有任何的怠慢,一会他还指望叶城帮他搞定爆炸的那件事。所以在叶城讲话的时候,宋泽一直全程都在认真的注视着前者,并带着一副投入的表情。要不是在轮回里见识过宋泽的女人们,搞的叶城都差点以为宋泽是不是对他有意思。
“确实如此,不过这共赢的点在哪里呢?”宋泽点头问道,顺便也说出了丁辉的疑问。
叶城指了指丁辉说道:“你可以为他都没有客户提供有质量的服务啊。宋总你清楚旗下的酒店和餐厅都是在燕京市最顶级的,和服务最好的第一梯队。而丁辉的这些客户都是消费得起你们这些服务的,他们追求的就是一个舒服完美的旅游体验。而吃住作为旅游其中最重要等我其中两个环节,有你的质量保证,那丁辉自然就可以收获到客户的满意。”
被叶城这么一说,丁辉也突然觉得自己并没有想象只中的那么亏。宋泽也放下了心,刚才他还担心这种看起来丁辉完全没有用的合作,怎么说都有些奇怪,怕不是其中有什么手脚,现在听来,原来的确是个共赢的局面。
“不过,宋总,你也并不是什么都不需要做。”叶城突然话锋一变,冷不伶仃的说出了一句话。
听到叶城说自己还需要做别的事情。于是宋泽突然间就皱起了眉头,语气颇有些不悦:“什么意思?刚才你不是说了不收我任何分成吗?现在又要改口了?”
叶城淡淡的笑了一声然后说道:“宋总你不要着急哈,我这个所谓的要你付出,又不是让你付出钱。你也太过敏感了吧?我是那种食言的人吗?说不收你分成就是不收,你现在是不信任我的意思吗?”
宋泽突然意识到自己是有些太过于敏感了,叶城刚才也没有说是让他做什么。他自己就想当然的以为要给钱。于是连忙道歉:“不好意思,我下意识的以为是要受分成,的确是激动了点。你说吧,要我做些什么。”
对于宋泽态度的转变,丁辉在一旁看得目瞪口呆。这是他认识的那个目中无人,高高在上的宋泽吗?怎么一面对叶城就那么毕恭毕敬的?看来叶城还真是有两把刷子,幸好叶城有帮自己,要不爆炸那件事绝对不可能那么轻易解决。其实他自己并不知道,如果不是叶城,宋泽也绝对没有可能知道爆炸事件的真相。
其他人除了马老五以外,也是和叶城一样的惊讶。马老五是因为已经见识过很多次,叶城做过的不可思议的事。所以宋泽会对他如此尊敬,他也见怪不怪了,不就是为了讨好叶城嘛,明眼人都看得出来。
收到了宋泽的歉意后,叶城才满意点了点头继续说道:“不需要你给钱,你只需要保证能完成以下我提的几件事就行了,并不难。首先,要在你的餐厅和酒店里,以不让人反感的形式插入丁辉他们旅游公司的旅游项目,也就是给丁辉他们打广告。毕竟你们的客户人群其实重合度很高,所以极有可能把仅仅是想要去比酒店住一宿啊,或者去你餐厅吃个饭的那些客户。变成想要体验丁辉他们旅游服务的客户。
其次如果有你们的顾客咨询旅游相关的问题,你们首先要推荐丁辉他们的遨游集团,和旅游服务。我会让丁辉在你的每个酒店和餐厅派一些工作人员,去为这些客人解答疑惑,还有帮他们办理手续。这一点你们两人有没有意见?能不能做到?”
此时的叶城活脱脱就是一个上级领导,在教育这两个下属,并且督促和质问他们能不能达成他布置的任务。
听完叶城的话,丁辉豁然开朗,紧接着是欣喜若狂,这对他的公司这么有利的事情,不就是派几个人过去嘛,他当然可以办到啊。原来叶城兜兜转转半天,是为了这个方案在做铺垫。这个方法才是真正的做到互利共赢,他为宋泽提供客户。宋泽反过来为他引流,这比单纯的拿宋泽的分成要赚多了。
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