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前后在许娜身上砸下的钱,何止千万?
当然,收获也是满满的。
众所周知,带货主播,特别是头部主播,赚钱都是以亿计算。
许娜的直播,每次开播都能挤进抖音带货榜前十。
作为美妆主播,许娜前期并没急着赚钱,反而是在跟徐玮沟通后,先放慢步调。
与大多数美妆直播间,大家习惯的“叫卖式”直播、夸大功效宣传有所不同。
许娜会安安静静地跟粉丝科普护肤品的成分、成本和真实功效,积累了非常多的忠粉。
和大多数带货主播不同,徐玮在跟林深请示后,成立一个雅姿品牌。
国货彩妆赛道,玩家无数,谁都知道这里面的暴利有多诱人。
就拿面膜为例,成本一片不到2块的面膜,卖到30块,乃至40块。
给主播的佣金,就算开到30,乃至50,也是大赚特赚。
至于研发投入?
不存在的。
在传统观念里,贵=好。
再加上有主播背书,还有不低的折扣,肯定是买买买,抢到就是赚到。
至于效果,谁会care?
拿那个敷好佳为例,441位员工中,研发人员只有6名。
就这样的公司,年净利润超过6亿,可见女人的钱有多好赚。
再像花西子,完美日记,哪个不是靠营销起家,利润不高,哪能每年几十亿的砸钱营销。
花西子的同心锁口红,标价219一支,真实成本都不到110,其中大半还是外壳成本。
哪怕香奈儿这样的大牌,每年的营销预算也高达几十亿美金,钱都花去哪了?
当然是各种砸广告,举办大秀,塑造自己的品牌逼格,才能让消费者认可,一支口红就要三四百块的品牌超高溢价。
品牌单靠线上从零到销量十几亿不难,但容易被贴上“网红标签”,难上档次。
若想从流量品牌,转型为大众认可的实力国货品牌,必定得布局线下。
实体店利于品牌的产品展示和形象树立,重点是能完善品牌销售渠道。
但想线下开店,又必然需要拥有足够的研发能力和丰富的sku品类,总不能店上百平,就卖几支口红吧?
散粉,香水,口红,面膜,眼影,腮红……
想成为一个真正的国货彩妆品牌,这条路可不是那么好走的。
……
前段时间,林深为雅姿注入一笔资金,拿出15亿收购了栋方股份,以及其名下的一家代工厂,作为雅姿品牌产品的生产基地。
很多彩妆品牌,顶多负责产品外观设计和线上营销,真正生产的是这些很多人听都没听说过的代工厂。
即使是代工厂,现在也讲究科研投入。
特别是随着新条例的出台,很多研发不过关、玩虚假概念宣传的中小代工厂,要么出局,要么被迫加大投入。
再加上原材料价格上涨,以低价为核心竞争力的中小型代工厂,自然难以为继。
除此之外,新锐品牌也更愿意与名气大、口碑好的大代工厂合作,让代工厂商为品牌背书。
15亿,买下一个占地3万平米的代工厂,绝对不亏。
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