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第296章 不同（第1页）

闻晴对于提升长夏酒厂美誉度的活动都很支持，但她本人很低调，对于上台领奖，经验交流等活动一概不出席，所以在白酒行业，柳泉、王建国的名声还比她响亮些。

闻晴没有一味追求好的酒味，每一种酒都有自己的特殊性，像泸州老窖特曲、五粮液就是香，非常浓郁的香，她追求香味和谐、酒体多变，他们现在酿的酒虽然回味不够绵长，今后陈酿时间上来后，肯定会更突出。

所以闻晴希望王建国今后在提升浓香型白酒的香味上继续下功夫，王建国点头，他也觉得现在有些迷惘，感觉长夏特酿现在各方面都不错，现在闻晴这么说，他也感觉闻晴也没有说错，如果长夏特酿的香味更浓郁些，特别是回味更悠长些，会有什么变化？还有没有其他短板？

他回到车间，找来汪国樟和他的大儿子汪季凛、自己的徒弟金子聪和常应山，汤林是他几个徒弟里最善于思考的，现在被派到二分厂负责，金子聪跟他最久，常应山是最老实的，两个人都是车间主任；汪国樟的大儿子汪季凛也是酿酒的好手，闻晴把他从国营酒厂挖了过来，目前是厂里的一级调酒师。

五个人一起商量，决定在一车间和二车间各确定三个酒窖来做实验，争取拿出最优成绩。

闻晴给南昆赵勇打了电话，给他商量房租涨价问题，这个电话应该在两个月前就打，那时柳红刚就提出南昆的商铺租金十多年没有变动，不是很合理，闻晴想到赵老对她的支持，加之南昆一个商铺对她的租金影响不大，一直就没有涨价，后来她的房子大都租给亲近之人，价格都是按照市价来的，就是别人不说，杨杰生难免有意见，所以这个电话不能再拖了。

闻晴把涨价的想法给赵勇说了，赵勇也没有不悦，至少没有表露出不悦，答应按照市价支付租金，他在南昆买了二个店铺，加上租闻晴这个，名下一共有三个商店，他现在是南昆最大的白酒经销商，增加的这点成本对他没有什么影响，两人约定从明年开始按照新合同执行，闻晴心里松了一口气，让柳红刚把租赁合同签好字给赵勇寄过去，等赵勇签好字后再寄一份回来。

闻晴去了山林里，她承包二夏村200亩山林20年，时间已经过了一半，去年底她一次性把剩下的承包费缴清。

目前，前山是果园，种了桃、杏、樱桃、苹果、梨等果树，每年收入40多万，后山种了绿化树、中药、名贵树种，已经有十年时间了，不少树木已经长到十多米高，山林里草药也是多年生药材，从来没有对外销售，闻晴只是不时去看看有没有被人偷走。

她走进山林，7月的天气十分炎热，树林里密不透风，更加闷热，树上的苹果、梨已经快成熟；转到后山，山林寂静，少有人来，闻晴着重看了自己樟木、楠木，铁力木，依然无恙，可能村里的人也不太认识这些树木。

闻晴早已给柳队长叮嘱过，请他约束村里人，不让人上后山砍柴，好在大家知道这是闻晴承包的地方，大家关系不错，一般不会上山。

山林里的中草药在杂草的遮掩下，生长得很茂盛，人参、黄精、天麻、党参等没有人为施过肥，更没有打农药，虽是人工种下的，但自然生长，与野生的也没有不同，闻晴打算培养五十年以上的人参，所以用野草将他们包围起来，尽量不引人注意。

闻晴在前后山转一圈，看林人老李老唐他们只管干自己的活，见了只是打个招呼，闻晴与他们熟络地谈谈果园的收成，谈谈附近其他人承包的山林的情况，胡乱聊会儿天，自己就回到了二夏村小院。

现在平京开始做城市改造，她也要找机会卖一些名贵绿化树，为首都的美化绿化做贡献。

回来后，闻晴在空间里工作到下班，然后才开车回到花水井巷，逗弄一下小风儿，柳嫂子做饭，等乔大力把山山接回来后，就吃饭。

吃完晚饭，闻晴问起西城丽景杰生珠宝店的装修情况，杨杰生说已经准备好了，可以准时开业。

8月份，西城丽景杰生珠宝开业，杨杰生为开业准备了很多货品，黄金、翡翠、玉石都有，吸引了很多顾客，闻晴在商场里观察顾客的情况，发现来珠宝店的人大致分为了四类，一类是被开业优惠吸引，来买东西的，一类是过来凑热闹的，一类是随机进来看看的，一类是同行。

第一类人只要优惠到位，或者产品好，他们是会花钱的，第二类、第三类人买东西有一定的可能，只要有消费能力，也会花钱。

他们的营销应该是掌握顾客的心理，给第一类人提供高品质珠宝，给第二类人提供便宜的珠宝，第四类人是提供良好的服务，让他们需要买珠宝时首先想到杰生珠宝。

杰生珠宝的产品大多是新款，闻晴还给杨杰生建议让他买一些丝线，让售货员编制红绳或者绳结，给顾客编手链。

为了鼓励售货员的销售积极性，他们商店店员只有基础工资，此外按照销售提成发奖金，姑娘们自发地学习了很多编制花样，态度好得不行。

这一举措推高了转运珠、小挂件的销量，爱时尚的女士花少量的钱就可以买上1、2颗珠子编成手链、项链，加上精美的绳结，一样时尚好看，有的顾客还会把以前买得金饰拿过来换花样，姑娘们也都不会拒绝。

别的珠宝店也学着杰生珠宝的做法，杨杰生没有办法，只能让设计师不断推出新的设计，什么复古款、卡通款、生肖款、神话款逐一推出，又建立了VIP档案，定期回访，免费售后服务等一系列措施，使之成为珠宝业的新标杆。

国庆节，通惠蓝天购物中心的杰生珠宝开业，再次掀起杰生珠宝的销售热潮，业绩亮眼，杨杰生总算从离开杨氏珠宝的遗憾中解脱出来。

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