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第388节（第2页）

郭宰明白，立刻进入主题，积极地介绍工厂。

夏先生是美籍华人，在美国做仓储式的家具批发零售生意，在八个城市有十几家连锁店，价位与质量都在达杨家具能满足的范围之内，所以郭宰很落力，即使夏先生再三推却，他仍坚持争取面谈的机会。

他着力介绍达扬家具的制造能力，只要给出图纸，达扬能百分之九十地将纸上的平面产品完美地立体呈现，意大利客户的订单就是最好的例子。

夏先生静静听着他的讲解，过程中没有任何打断，眼神平常地看着郭宰，有需要时会依他的提醒看向他手中的文件与图纸，脸上没有什么表情。

直到郭宰介绍完毕，问：“夏先生有什么疑问吗？”

他才不紧不慢说：“我们无图纸提供给你们仿造。我们不做设计，只购买供应商现成的款式。”

他问：“达扬家具有自己的款式吗？”

“有的。”郭宰嘴上应着，动作略显迟疑地从文件中抽出一份图册，放茶几上推到对面，说：“这是我们现有的款式。”

站在旁边的西装男人将图册拿了起来，递给夏先生。

夏先生接过翻看，很快就确认：“抱歉，这些不是我们需要的东西。”

郭宰镇静地说：“我浏览过贵司的网站，上面展示的家具，我们大部份都能做出一模一样的。”

夏先生将图册还给西装男人，淡然地说：“这不是很正常的事？”

郭宰被噎了。

夏先生说：“我们需要的产品就是实用的家具，不需要有什么别致的设计或者超人的功能。对工厂来讲，这些产品很好做，而对我们来讲，这些产品很好买。我们不愁供应商。”

郭宰心里已有预感，果不其然地，夏先生继续说：“你们能做出一模一样的，其它供应商也可以。但转换供应商对来我们来讲是一个巨大的挑战，许多默契需要重新培养，另外曾经犯过的错可能重新出现，这些对我们来讲都是成本。至于价格，并不是我们选择供应商的唯一标准。况且我这个人念旧，不喜做生，只喜做熟。”

他将意思说得很明确，再反驳就有狡辩与死缠烂打的嫌疑。

郭宰深知达扬家具的弱势，就是没有自己设计的特独款式。刚才他递出去的图册，上面的产品种类杂乱，风格零散，其实是关峰在市面上搜罗回来集成的，业内人士一看，就探出这工厂并没有自己的主心骨产品线。

而达扬家具过去所接的订单，全由客户提供图纸甚至实物来仿制，不需要他们生产任何新的外观设计思路。他们强大的模仿能力，能吸引到不少有自家设计需求的客户。

反过来，本身没有设计需求，习惯凭看实物来挑款式的客户，一碰上他们，问题就显然易见了。

夏先生双手交握在膝上，说：“我挺佩服郭先生年纪轻轻就开办工厂的魄力，不过很可惜，照目前情况来看，我们无合作的机会。或者，”他体贴地给出下台阶：“等你们有几十样自己的款式时，我们再详谈。”

几十样自己的款式产品，这岂是一年半截内能完成的任务？

郭宰心里有一大片的失落感，但表面上仍大方接话：“我明白了，多谢夏先生的提点。”

夏先生点了点头，由始至终都不曾对访客露过笑脸。

站旁边的西装男人朝门口抬抬手，“郭先生请。”

郭宰收好文件资料，站起来告辞。程心紧随他脚步，无意间看了眼夏先生，发现他也正在看她。

她不着痕迹地收回视线，没作多想。可她眉眼流转敛去的一瞬间，那神态表情令夏先生不自觉地喊住了她。

“这位女士。”

房间里就程心一个女的，没法装傻。她礼貌地停步回头，给对方一个客气的带问号的笑容。

夏先生竟站了起来，看着她的脸犹豫：“你，是姓程吗？”

“是的，她姓程。”答话的是郭宰，他身体微微往程心靠，“她叫程心，是我的女朋友。”

程心：“……”

合作是没谈妥，但怎样也是商务场合，他直接扔出“女朋友”这个词合适吗？

夏先生也被他这个回答愣住了，两秒后才意识到自己对程心的关注，惹起这位小老板的不满了。

他清了清喉咙，正色道：“很抱歉，我无冒犯的意思，只是感觉程女士与我一位旧友很相似。”顿顿，修正：“不，是两位。”

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