手机浏览器扫描二维码访问
第79章 刘鑫讲选客（第1页）
“天湖山的房价，基本上都在两万以上，贵一些的更是超过四万左右。
这样的价格，其实已经相当于咱们光明市一些二手房的价格了。
这个时候，你推荐二手房给这个人，其实就是你选客的第一步。对方只会有两个回答，一就是直接拒绝，还有一个就是问一下信息。
如果对方直接拒绝，此刻你就要问一下拒绝的理由。
如果是价格的问题，那么好了，你不用给对方推荐天湖山了。
推荐过去，哪怕约出来最后也不可能成交。
如果是购房资格问题，那么可以开始引导天湖山了。
对方如果愿意继续聊一下，想要问一下房子的具体信息，那么你也可以开始引导了。
而这，就做到了选客的第一步，挑选客户资格，他到底是真心还是闹着玩儿的。
接下来，就是选客的第二步，这一步非常的关键，那就是要确定客户是不是真的想买房，也就是他们的诚意。
这一步，相比较第一步就稍微有点麻烦了。
我们还是以刚刚这个姓刘的客户为例子，假如对方想要看天湖山的房子。
那么，相应而来的问题就来了。你要开始了解他的具体信息了，但是你记住千万不要直接问出来。
比如，你直接问你有这么多钱吗？
你买得起吗？
你知道天湖山多少钱一个平方吗之类的话，那么你这就是在看不起咱们客户，为难咱们的胖虎啊。
这个时候，原本是一个好客户，可能瞬间恨的你牙痒痒。
肯定不能这么问，那么我们应该怎么来沟通呢？
这个时候，你就首先说一句话。比如说，对方坚持天湖山。
那么，我就可以说：天湖山行啊，天湖山的环境好，而且升值空间非常大，如今是东风市的招牌了。
说完后，接着你就直接推荐一个天湖山那边最便宜的楼盘。
比如说这样：是这样的先生，我们天湖山最近有个新楼盘开盘了，开盘价格两万二左右，你可以考虑去看一下。
说完这句话，你就要去听客户的反应了。
这句话，可不是简单的推荐楼盘。
通常来说，客户听到这句话，只有三种反应。
第一种，感觉这个价格很好，我要去看房子。
第二种，就是怀疑你，不可能有这么低的房价。
重回八零：炮灰前妻她支棱起来了 阿难很难 拂晓 星途几许（np有真骨科） 宠爱成瘾：萌妻不好惹 梧桐 穿越到民国会怎样 诱郎深 真没和太子爷谈恋爱 换我不爱你 我爸是失踪的豪门继承人[穿书] 青梅竹马Be之后 黄泉 穿成七零团宠妻[穿书] 做你的信徒（兄妹1v1） 微笑的理由 柔弱可欺 他们说我是高攀 我救的路人甲原来是男二[穿书] 卜算子
活人寿衣
活人寿衣简介emspemsp白灯笼，红腰绳，黑寿衣，这是我儿时对村里人最深的记忆。在我的老家有个怪异的习俗，便是活人穿寿衣。在我28岁这一年，爷爷去世了，回村里奔丧，却发现惊天秘密海棠书屋（po18yuvip）提供活人寿衣最新章节...
国运禁地里的监控人！
张天一穿越到了平行世界，在这个平行世界里面，苏联和纳粹依旧存在，张天一代表中国参加国运大冒险，主要的是他还是一个监控人，同样他也是最特殊的监控人，主要是他有一个扬声器可以开口说话，同时也包括了同人中的作品，比如时钟人和电钻人还有风扇人等，大型单位还有泰坦单位，会在后续的部分出现对付敌人，其余国家还在为如何消灭怪物发...
影视穿越从四合院开始
又一位加入穿越大军的中年的故事如果您喜欢影视穿越从四合院开始，别忘记分享给朋友...
开局系统噶了！噶了！噶了！
修仙无CP女强真实温馨有系统无系统成长流，前期女主会比较苟，不是那种穿来就作天作地的性格，内容真实，介意者渗入陆茉雪罔顾人伦，勾引师尊，按照宗规，即刻将其废除修为逐出宗门，你可有不服？就问，谁特么的开局是这样的。但这还不是关键，关键是刚带她穿过来的系统就这么噶了。没错，一点儿都不经造的噶了，就没...
星铁：社死二创，银狼又哭又闹
唐桑网恋失败，被乔碧萝骗钱。本就不富裕的家庭更是雪上加霜。没想到无意刷到的视频居然送钱！月入过亿不是梦。再也不用找人拼一刀了！更没想到的是，他刷的视频被直播到了星穹铁道世界里！卡芙卡孩子结婚？星我愿意。（伸手）丹恒这是一个伦理的问题。一条热搜通讯。［震惊，开拓者居然拥有14的卡夫卡血脉！！！］三月七一...
奋斗在瓦罗兰
奋斗在瓦罗兰简介emspemsp关于奋斗在瓦罗兰瓦罗兰是个风景如画，民风淳朴的地方，尤其是诺克萨斯，弗雷尔卓德，比尔吉沃特这三个城市，行事作风堪称是外交的典范，世界的楷模。在那里旅游你完全不用担心你是个外国人，以及语言不通等问题。而和皮城作为双城的祖安，更是一个人人和睦相处，每天互相只说五句话，并且居民都文采斐然的城市。至于德玛西亚？哦！那里可是闻名世界的魔法之都！你可以尽情的在那里展示你的魔法天赋，并且自称是德玛西亚人。以上你就当真的听。...