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03 产品销售（第5页）

6.insurancecover保险保障；保险范围

小贴士

howtoexchangegoodssuccessfully

marketingcanbedefinedasanyhumanactivitywhichisdirectedatsatisfyingdemandsbycreatingandexchanginggoodsandvaluewithothers.nowadaysfirmsarefacingstiffcompetitionandthefirmswhichcanbestsatisfycustomerdemandswillsurviveandmakethelargestprofits.goodsareproductsoflaborusedtoexchange.theessentialofmarketingistomaketheexchangeofgoodsorservicetakeplace.fourconditionsmustexisttorealizetheexchange.

first，anexchangerequiresparticipationbytwoormoreindividuals，groups，ororganizations.

second，eachpartymustpossessessomethingvaluablethattheotherpartydesires.

third，eachpartymustbewillingtogiveupits“somethingofvalue”togetthe“somethingofvalue”heldbytheother.

forth，thepartiestotheexchangemustbeabletocommunicatewitheachothertomaketheir“somethingofvalue”available.thatistosay，thetwopartiescommunicatetomaketheir“somethingofvalue”availabletoeachother.

如何成功地交换产品

市场营销可以定义为：通过创造产品与价值并与他人交换，旨在满足人们需要的一切人类活动。如今，企业间的竞争很激烈，只有那些能更好地满足顾客需要的企业才能得生存并获取最大利润。商品是用于交换的劳动产品。销售的实质就是使商品或服务的交换发生。要进行某一交换，就必须同时存在以下4个条件：

第一、任何交换必须有两个或更多的个人、群体或组织参与；

第二、每一方都必须拥有另一方渴望得到的某种有价值的东西；

第三、一方必须愿意舍弃自己“某种有价值的东西”以得到另一方拥有的“某种有价值的东西”；

第四、参与交换的各方必须能相互沟通，以使他们的“某种有价值的东西”进行交换。也就是说，双方通过沟通使得对方能得到他们各自“有价值的东西”。

外贸流程要熟悉

dialogue

beforeshippingthegoods，thesellerandthebuyerneedtonegotiateaboutinsurance.

在运输货物前，买方和卖方需要就保险事宜进行协商。

a:mayiaskwhatinsurancecoversaccordingtoyourusualcifterms?

a：请问根据你们常用的到岸价格条款，都包括哪些险别？

b:well，intermsofcif，wewillcoverthegoodsagainstwithparticularaverageplusriskofbreakage.

b：依据到岸价格条款，我们会为这批货投保水渍险加破碎险。

a:ithinkwe'dbetterhaveinsuranceagainstallrisks.

a：我想我们最好还是投保一切险。

b:wethinkso，too.ifallrisksisnotguaranteed，incasethereisanyseriousproblem，we'llsufferagreatlossthatwecan'tafford.

b：我们也是这样想的。如果不办理一切险，万一出了什么严重问题，我们会遭受无法承担的巨大损失。

a:judgingfromtherecentsituationinthemiddleeast，ihopetoaddinsuranceagainstwarrisks.

a：从近来的中东局势看，我希望能够加保战争险。

b:noprobleweagreetoaddthecoverageofwarrisks，butthepremiumshouldbebornebyyourcompany.

b：没问题。我们同意加保战争险，但其保费由贵公司承担。

a:ok，it'sadeal.

a：好的，成交。

b:youmayrestassuredthatwewillhavethegoodsinsuredassoonastheyareshippedasyourequired.theunderwritersareresponsiblefortheclaimasfarasitiswithinthecover.

b：你们可以放心，货物运输时，我们会按贵方要求给货物投保。只要是在保险责任范围内，保险公司就应负责赔偿。

notes

1.cif（costinsuranceandfreight）到岸价

2.allrisks一切险

3.warrisks战争险

4.underwriter['?nd??rait?]n.保险商；承诺支付者；承购人

5.asfaras就……而言；远到……；到……程度

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